2025年双11与黑五：全球广告主必知三大真相揭秘

自感恩节、疯狂的“黑色星期五”直至网络购物盛宴“网络星期一”，美国的节日购物季在11月下旬已然拉开序幕。据Adobe的调研数据，这三大节日的在线销售额累计约达人民币972亿元，其中“网络星期一”更是刷新了美国单日网购销售额的最高纪录。虽然这与双十一期间天猫的1682亿元销售额仍有较大差距，且知名度亦不如其，但近年在华的黑五等海外购物节的影响力却在稳步提升。

在中国，节日购物季可谓更长久且充满更多机遇。从双十一开始，历经黑五、双十二、圣诞新年，直至春节前夕结束，预计将持续三个多月之久。为了帮助广告主更深入理解节日购物季的特点，本文将对比中美最为典型的两个购物节——双十一和黑五。无论是已布局或正在策划节日营销的广告主，都可以借此机会审视自身策略，探索最佳的节日营销方式。

真相一：购物车里的秘密

- 双十一：数据显示，苹果稳居交易额榜首，美的、小米等品牌单日交易额也突破了20亿元大关。全品类销售榜单TOP10涵盖了众多品牌和领域。

- 黑五：在中国的亚马逊站点上，消费者热爱的商品主要涉及鞋履、厨具、服装、美妆等多个领域；而在美国，任天堂游戏机、玩具、电视棒等电子产品成为销售热门。

真相二：购物方式的转变

- 双十一：数据显示，大部分消费者选择通过移动端进行购物。

- 黑五：虽然移动客户端的交易占比不如双十一那么高，但其销售额仍相当可观，智能手机的使用量与销售额都有一定程度的增长。

真相三：市场新趋势探索

- 双十一：不仅是零售与消费的升级，技术也正在推动着这一行业的进步。从线上抢购带动线下门店到农村消费力量成为电商新增长点，再到人工智能、大数据等技术的运用，整个零售系统正在不断优化。国际化也是其重要趋势之一，天猫双十一年年走向国际化的步伐愈发明显。

- 黑五：零售线下向线上的转变趋势明显，许多消费者在实体店浏览商品后选择在线购买以节省开支。黑五和网络星期一这两个起源于美国的节日也在全球范围内受到越来越多的欢迎。

从上述情况来看，无论是双十一对于中国市场还是黑五对于美国市场的重要性都不可小觑。对于广告主来说，无论是专注于双十一天猫的盛宴还是覆盖整个节日购物季，都需要根据自身的品牌定位和目标群体来选择合适的营销机会。

无论是在美国还是中国，都出现了一些值得关注的营销特点。如移动购物的比例持续上升、移动与社交的结合、不同年龄消费者的不同特点以及利用大数据和新的营销技术等。广告主们应加大在这些领域的关注和投入力度，以期达到更好的营销效果。

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