八步掌控亚马逊产品排名：洞悉后立即崛起！

在亚马逊上，产品排位无疑是整个FBA建设中最重要的环节。每当产品排位出现波动时，背后都有大量的资金在起作用。亚马逊卖家对产品排位既爱又恨，难舍难分。

为了让新卖家全面了解产品排位相关内容，让我们先了解一下亚马逊销售排名是什么。亚马逊销售排名是亚马逊的算法在特定类目中对商品的热销度抓取的一个数据。每个产品都有其唯一对应的排位，销售排位的数字从1开始，到百万不等。数字越大，意味着该商品的销量越低；反之，数字越小意味着销售状况越好。

我们在产品页面中可以直接找到该商品的销售排位。对于亚马逊销售排位影响因素的讨论，一直存在于亚马逊的卖家社区中。想要了解亚马逊究竟是通过哪些因素来决定销售排名或最佳产品排名（BSR）是一项无比艰巨的任务。

以下是我们专注于八个最直接的因素的原因：

1. 销量是关键：想要排名高，销量不能少。销量和排名是直接挂钩的，即使产品独一无二，也需要时日来获取持续的销量以提高排位。在上架产品之前，卖家需要思考如何推动销量的提升，比如通过低价入场、折扣促销或派发优惠券等方式。

2. 加快成交速度：从产品上架开始，卖家就得为了成交速度殚精竭虑。让关键词更精准，通过其他平台推广产品等都可以加快成交速度。成交速度越快，意味着两次成交间的间隔越短，那么再回头看一眼，销售排位的本质也就是两次成交之间的间隔而已。

3. 自卖自夸可不行：我们可以把畅销产品排名看做是一个家庭作业簿。这个排名可以反映过去的销售情况和客户对于销售产品的满意度。亚马逊就像是老师，在卖家们的作业簿上打分或写上排名。力求每天都能获得持续的销量，这对于排名的提高是最好的方法。

4. 选好起步的类目：不同类目的竞争压力是不同的。如果我们的目标是BSR200，但是同类目中竞争对手有10000个，那我们的初始目标可能就有点超过了。想要在排位中击败更高位的竞争对手是很困难的事情。在决定产品后，别忘了查看一下平均BSR的销量以及最高位卖家的销售情况，这样可以让我们避开一些对新手来说太过不友好的红海市场。

5. 近期销量的变化对于BSR的提高来的更重要：如果短期内卖家的销量变多，那么我们可能会发现BSR也跟着激增。但如果我们不能保持住这样的销量，BSR随后也会趋于下降，这可能影响到关键词相关度。我们并不鼓励短期刺激销售来提高BSR，除非已经有了后续的操作思路能降低这样做的负面影响。

6. BSR有强烈的季节性：不同产品的BSR情况可能和季节有着极强的关系。比如，三月左右我们在亚马逊上看到充气火烈鸟的BSR和其他情况都不错，然后自然会有想要分一杯羹的想法。但是在这么做之前，不妨多做一段时间的追踪。如果进行了持续的调查就不难发现，在其他月份这个产品的销量简直惨淡，当前的变化只是个美味的诱饵。要记得要取得好的BSR我们需要的是持续的销量。

7. 订单量>销售量：这一条看起来似乎有些不对。让我们这样来看，卖家一天卖出了30个产品。那么最好的情况是通过30个订单卖出30个产品。如果只有一个订单那这个订单在影响BSR上的权重和卖出一个一个产品是相同的。当然总销量高也是很好的这意味着我们的产品在带来利润只不过这样的利润对于BSR的提升效果不明显。

8. 销量下降别着急：不是每天都那么风和日丽。我们得承认这一点。当然亚马逊也是承认这一点的。所以当在某一天销量突然下降了一半甚至更多这并不会导致我们BSR因为这一天的销售变化就极大的下降销量的下降对于BSR的影响并不及突然提示带来的影响大。但这意味着该进行调整了一旦销量不佳的时间达到一周那么BSR就会有比较显著的变化同时关键词排名也会受到影响。