揭秘亚马逊全新网红营销计划：聚焦站外推广秘诀，2025策略展望

最近，许多卖家注意到自己的产品在亚马逊上的曝光量突然增加，有的甚至带来了订单，但经过仔细观察，并没有发现恶意攻击的情况。本文将针对这一问题，为大家解读亚马逊的神秘广告计划——红人计划，以及它在2019年给卖家们带来的巨大商机。

一个好消息是，中国在上周五正式加入世界贸易组织（WTO），包括美、欧、日等76个成员国发起的电子商务多变协议谈判。这意味着跨境电商不再是一个游离于传统跨境进出口贸易之外的边缘形式，而成为一个全新的、趋势性的全球跨国贸易模式。

第一部分：2019年的站外推广发生根本性变化

早在2015年，我们就已经强调了站外推广的重要性，并每年为大家介绍1-2种站外推广的方法。亚马逊在近几年似乎越来越排斥站外流量。从2018年开始，亚马逊甚至会对站外推广进行警告和审核。具体表现为：

1. 亚马逊卖家联盟API端口已经对新用户封闭，需要人工审核才能开通。

2. 亚马逊正在和Facebook联手清理“以利益换评价”的行为，许多Facebook小组变得不再活跃。

3. 亚马逊严格审核买家的留评行为，并对频繁留评的买家进行封号，同时移除所有评价。

4. 亚马逊监控站外发放高折扣码导致的短期内销量大涨BSR排名快速上升的行为，在给予警告的不再为BSR短期上升的情况配备更多自然流量。

2019年由卖家主导的站外推广将逐渐走向尾声。

第二部分：亚马逊的新动作——红人计划

我们在之前的总结中提到，由卖家主导的站外推广将在一定程度上走向尾声。这是因为亚马逊在过去一年中隐秘地推出了一系列与站外推广相关的举措，其中最引人注目的是红人马计划（Amazon Influencer Program）。除此之外，亚马逊还推出了类似淘宝直播和“微淘”的Spark红人平台。就在过去两周中，亚马逊又悄然推出了最新的广告报告——Amazon Audience Insight（亚马逊消费者洞察报告）。这份报告提供了许多宝贵的数据，包括客户人群分析、重复购买比率分析和按时间分析下单比率等。这些数据对于站外推广的卖家来说极为有价值。值得注意的是，这份报告似乎与亚马逊现有的广告功能有所不同，因为它无法针对具体的人群进行广告投放，也无法自动针对与不同时间段进行广告投放。我们可以猜测亚马逊在不久的将来可能会新增针对人群的广告功能，并鼓励卖家自行进行Facebook和Google的广告投放。

第三部分：红人推广怎么做？

站外推广的流量主要来源于广告流量和红人流量。广告流量通过付费即可获取，但效果不一定好。而红人流量则来自于每个红人自带的粉丝群和自己的目标客户群的契合度。亚马逊正在吸纳大批红人为其产品代言，主要通过上述提到的Spark红人平台和红人计划进行推广。那么如何利用红人计划推广自己的产品呢？首先我们需要了解哪些人是亚马逊定义的红人？他们主要来自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等平台上的知名人士以及行业领军杂志的作家等。目前该计划仅开放美国、英国、加拿大和印度四个国家。红人们推广的产品不会受到任何限制，他们可以自行选择希望推广的产品放在自己的社交平台或红人店铺页面上。如果买家在点击红人的亚马逊店铺链接后24小时内购买产品，红人可以从中获得佣金。根据产品类目的不同，佣金比例也有所不同。针对这一情况我们可以给卖家们一些推广提示：首先数量上，亚马逊的红人计划已经吸引了上万红人；其次从影响力来看这些红人都拥有大量的活跃粉丝；再者他们提供的内容品质和品牌塑造也高于现有测评师；最后从成本角度看这些红人的收益并不高可以设法激励他们更多地推广我们的产品。

　　第四部分：总结与展望　　综上所述我们对２０１９年的站外推广做出一个通过传统方式进行的站外推广将逐渐式微；我们需要通过品牌备案联系自己的亚马逊账户经理开通消费者洞察报告功能；根据报告内容进行有针对性的Facebook和Google投放；与其自己寻找站外红人不如直接与亚马逊合作的红人进行联系并邀请他们提供产品评价并用高于亚马逊的佣金进行激励让他们更多地推广我们的产品。　　同时我们需要了解在打击站外评价之后亚马逊从昂贵的计划中赚取了大量利润未来很有可能将红人作为广告投放的一种并收取高额的投放费用。　　以上内容纯属作者个人观点不代表任何立场！如有侵权请联系我们删除。