快迈入全新历程，亚马逊卖家转型独立站的前世今生与未来展望上

全球各地的Shopify卖家在去年的销售额达到了惊人的1190亿美元。

那么，亚马逊的情况又是怎样呢？

去年，亚马逊的GMV已经达到了4900亿美元，看似比Shopify强大得多。在这庞大的销售额中，有1900亿是亚马逊自营商品的销售额。

这意味着，全球亚马逊卖家在去年一共卖了3000亿的商品。与Shopify卖家的1190亿相比，其市场份额已经接近亚马逊卖家的40%。

仅在2018年，Shopify卖家的市场份额还占不到亚马逊的25%。这表明Shopify所代表的独立站模式正在迅速发展，并且未来还有巨大的增长空间。

随着越来越多的新卖家进入市场，独立站领域的竞争也越来越激烈。流量成本上涨，转化率下降，人们开始质疑独立站的红利是否即将结束。

近期，有关Facebook广告账户被封、Google Ads频繁封号的传闻不断。还有关于PayPal账户被封、资金被冻结的消息，甚至有的Shopify店铺也被封了。这些传闻让许多尚未入局的卖家望而却步。

那么，现在是否是亚马逊卖家转型独立站的黄金时期？答案是肯定的。尽管独立站的红利可能正在逐渐减小，但仍然存在着巨大的机会。

如果我们所说的独立站是指“Shopify站群+1688一件代发+Facebook测品放量”，那么独立站的红利可能确实正在减少。这种站群Dropshipping模式由于产品同质化严重，不同商家之间的跟卖现象普遍，导致流量成本不断上升，寻找爆品的难度加大，内卷现象日益严重。

如果我们选择独特的、差异化的产品，利用便捷的建站工具打造垂直精品网站，并通过Google Ads、Facebook Ads、SEO、邮件营销、红人营销等多渠道推广宣传，构建品牌形象，那么独立站仍然是跨境电商领域的最强风口之一。

以近期的一个知名案例为例，一个网站在短短半年内月均流量从0增长到接近100万，美国的流量排名甚至逼近前一万强。这个网站就是近期在跨境圈颇有名气的Halara，由前瓜子二手车CTO张小沛创立的全量全速科技有限公司推出。

Halara的成功并不仅仅是资本推动的结果。她在快时尚女装行业中的突破，展示了独立站的巨大潜力。营销方面，Halara团队准备充分，在Google Search、Google Shopping、Facebook、TikTok等平台快速放量，同时开展大规模的红人合作和联盟营销。

品牌词搜索量是衡量品牌效应的重要指标之一。Halara的品牌词搜索量在短时间内就超过了每月13万次。这对于一个刚刚上线的独立站来说，能够在短期内打造出真正的品牌效应已经是一个不小的奇迹。

独立站的品牌效应意味着优质流量的引入和转化率的提升。许多亚马逊卖家正在探索如何转型独立站，因为独立站如果打出品牌效应，所带来的订单利润将完全归属于卖家。

以Anker为例，他们今年年初对独立站的策略进行了重大调整，将“在亚马逊购买”的按钮移除。他们开始更加注重独立站的品牌建设，通过独立站为亚马逊做站外引流的也在努力培养用户的消费习惯，将用户从亚马逊逐步引导到独立站。

这种转变意味着安克开始更加重视独立站作为下一个增长点的潜力。独立站有积累沉淀用户资源的能力，卖家可以通过邮件营销或短信营销来引导老客户复购。安克的目的很明显，他们想将忠实用户从亚马逊逐步转移到独立站。

尽管独立站的红利可能正在逐渐减小，但仍然存在着巨大的机会。这也是为什么许多亚马逊卖家都在探索如何转型独立站的原因。在接下来的文章中，我们将从亚马逊卖家该如何入手独立站进行解析。请关注我们获取更多信息！

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