LIVALL创始人郑波：智能头盔获亚马逊青睐，跨境名将墙里墙外都火”第22期

编者按：在每个行业变革与升级的历程中，总会涌现出一些时代先锋，他们用勇气与智慧探索未知，为后来者开辟出众多高效的道路和成功模式。特别是在跨境电商出海领域，众多优秀企业以其独特的方法论和成功经验引领着行业的进步。在《跨境名人堂》栏目中，我们每周都会与一位这样的“杰出领航者”进行深度对话。今天，我们要为大家介绍的是在跨境电商领域有着卓越成就的LIVALL品牌。

在跨境电商风起云涌的年代，许多企业和个人都跃跃欲试地投入到这一热潮中。但往往很多人忽视了品牌的重用性。而在当下品牌出海成为趋势的浪潮中，像LIVALL这样的品牌故事越发显得与众不同。

LIVALL品牌自创立之初就以品牌梦为使命，专注于户外两轮出行智能化和可持续发展的研究。从智能运动骑行头盔到智能城市通勤头盔，再到智能电动滑板车以及工业应用等相关出行领域，其产品线在不断地拓展和丰富。其智能头盔产品更是因其高销量和广泛的海外知名度而获得了资本的青睐，至今已经获得了多轮融资。

其中，郑波先生作为LIVALL的创始人及CEO，带领着团队持续追求卓越、锐意进取。他强调品牌必须始终贴近用户，不断倾听用户的需求和反馈，才能真正做好品牌。这一理念在LIVALL的发展历程中得到了充分体现。

在正式入局智能穿戴领域前，郑波先生敏锐地观察到头盔市场的加价率较高且大部分加工制造在中国。于是他决定从智能头盔开始切入，以中国制造的优势打造国际品牌。经过不断的研发和优化，LIVALL的第一款智能骑行头盔BH100成功登陆美国众筹平台Indiegogo，并获得了近30万美元的众筹金额。随后更是被亚马逊直采，进一步扩大了其在美的影响力。

郑波先生并未止步于此。他发现单一市场并非最佳选择，因此决定开拓欧洲市场。通过不断的努力，LIVALL的产品在欧洲市场也取得了不俗的成绩。其产品多次冲上亚马逊、速卖通等平台的畅销榜，并在西班牙马德里开设了品牌旗舰店。

在产品技术方面的投入是LIVALL持续发展的关键。其智能头盔拥有多项功能如智能灯光、蓝牙语音电话等，并多次获得设计大奖。郑波先生认为，解决用户痛点才是产品的生命力所在。他带领团队不断优化产品，比如将头盔中的灯光升级为感应式自动开关机和自动休眠，这一功能的应用大大提升了用户的使用体验。

除了产品技术的创新外，郑波先生还强调品牌的本土化发展。他表示，将品牌官网授权给海外本土的经销商，让他们用本地语言和适合当地的营销方式去做推广，是品牌出海不可或缺的一环。他还要求经销商将LIVALL的产品不仅放在自行车类目中销售，还要放在3C类目和户外类目中销售，以增加产品的曝光机会。

近年来，LIVALL开始回归国内市场。虽然早期选择海外市场是为了避免国内激烈的市场竞争，但在海外市场的发展中已将知识产权和专利做了很好的布局。如今回归国内市场，郑波先生表示正看到国内市场的巨大潜力及机遇。除了原有的海外销售产品外，LIVALL还与华为鸿蒙等合作伙伴共同推出支持鸿蒙智联的智能头盔等新产品线。

无论是海外市场还是国内市场，郑波先生始终认为产品是基础。在做好产品的前提下优化供应链、提高服务意识以及追求性价比都是为了更好地满足用户需求、形成口碑并打造真正的品牌价值。LIVALL品牌的成长经历无疑为跨境电商行业的其他企业和个人提供了宝贵的经验和启示。

《LIVALL未来展望》

展望未来，LIVALL将继续聚焦于产品研发与创新，结合用户的实际需求，对产品进行不断的升级迭代。在海外能源成本持续攀升的背景下，LIVALL计划以现有产品为基础，推出更多与新能源相关的新品，旨在解决用户所面临的痛点。

现今的跨境贸易领域中，许多卖家对于品牌出海仍感迷茫。从LIVALL的出海经验来看，欲成为知名品牌，关键之重在于精进产品、解决用户痛点，并持之以恒地投入与开拓。尽管跨境电商环境日趋复杂，但郑波建议跨境卖家在进军品牌市场前需谨慎思考。若无长期坚守的决心以及具备差异化且能直击用户痛点的产品，贸然入局品牌竞争将面临巨大压力。

（封面图片及信息来源：LIVALL官方）

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