Amazon Vendor深度揭秘！业务扩展新思路下篇揭秘2025新动向

篇首概览：揭秘亚马逊供应商操作全流程

上篇提及的“亚马逊供货商大揭秘！业务策略深度解析（上篇）”，对于供应商来说，关键的环节之一就是如何设置listing。

作为供应商，您负责提供产品数据并设置listing。此过程与Seller Central的操作过程类似。您需要填写表格并手动或自动上传信息。这其中涉及到的信息包括产品属性、描述、产品卖点、标题以及批发价。在Seller Central，这些信息一旦提交就会立即生效。然而在Vendor Central，亚马逊会对所有提交的listing进行审查，确保它们符合平台的规定。如果有任何违规之处，亚马逊会进行调整。

那么，对于供应商而言，有什么样的广告选项呢？

通过Amazon Advertising（或曾称为Amazon Marketing Services/AMS）开放的广告选项，对于供应商和卖家来说是颇为相似的。比如赞助商广告和赞助商品牌广告，这两者对于供应商和卖家都是通用的。除此之外，还有一种产品展示广告，仅适用于供应商和部分市场卖家。供应商还可以选择在电子邮件中或与他们的产品最相关的类别页面上展示他们的产品，但这种方法费用较高，通常只被大品牌所采用。

Amazon Vendor Central有何独特之处呢？

Amazon Vendor Central是一个面向企业的自动化自助服务供应商平台。其独特之处在于供应商只需注册即可使用，无需经过亚马逊的邀请。他们可以自主列出产品，而亚马逊的定价算法将决定批发价和零售价，整个过程中亚马逊方面并不参与。随着Vendor Central的自动化程度不断提高，这一平台与曾经的Vendor Express之间的差异也在逐渐缩小。

那么，Vendor Central能够提供怎样的支持呢？

Amazon Vendor Support与Amazon Seller Support在功能上有所相似，但也存在一些不足。比如，在问题的检索上还存在一些缺陷，经常需要花费较多时间才能找到满意的答案。供应商获得的支持服务还与其所在的国家/地区及品牌规模有关。比如，新加入英国的供应商会在前三个月获得一名客户经理的专属支持，以帮助其更好地入门。不是所有国家的供应商都能享受此待遇。

至于费用问题，Vendor Central的最大混乱来源就是“津贴”。

这些费用将在与亚马逊协商的初始条款中明确列出，合同每年都会进行审查。企业必须仔细阅读合同条款，并尽可能地与亚马逊协商费用的比例等问题。亚马逊会收取包括市场发展基金、损害赔偿以及货运津贴等多项费用。比如，市场发展基金通常约为10%，但具体比例可能会因产品类别而有所不同。损害赔偿则用于弥补因退货等原因造成的损失，其比例因产品类别和具体情况而异。而货运津贴则用于帮助供应商将库存运送到配送中心。

那么，Vendor Central是否有额外的功能或选项呢？

除了基本功能外，Vendor Central还为企业提供了一些可选的附加功能。其中包括Amazon Vine，供应商可以通过支付额外费用将产品发送给一组测评人以积累产品评价；A+内容功能允许供应商在listing上创建更丰富的内容；营销套餐则是一种额外的推广服务；亚马逊零售分析高级版为供应商提供了更丰富的报告数据集；而亚马逊供应商服务则是一种高级支持服务，仅适用于大型供应商。

关于API和EDI的问题。

目前，Vendor Central并没有提供API接口。Vendor Central支持通过EDI（电子数据交换）进行数据传输。虽然EDI是一种较为古老的技术，但通过Logicbroker和Synesty等第三方组件的帮助，企业可以实现自定义开发的简化。

下一篇将详细探讨亚马逊供应商可用的软件工具以及更多业务策略的深度解析。

【后续文章续编】

亚马逊供应商的可利用软件工具及深入业务策略探讨

在上一篇中，我们探讨了亚马逊Vendor Central的各项功能及支持服务。在本篇中，我们将重点关注亚马逊供应商可利用的软件工具以及深入的业务策略。

我们来看看亚马逊供应商可用的软件工具。与亚马逊卖家相比，供应商的工具选择确实有限，但仍有一些值得一提的软件工具可供使用。其中包括一些与Vendor Central集成的第三方软件，它们能够帮助供应商更高效地管理其在亚马逊平台上的业务。

让我们深入探讨一下业务策略。对于供应商来说，如何在亚马逊平台上制定有效的销售策略是至关重要的。这包括如何设置具有吸引力的listing、如何有效利用广告选项、如何与亚马逊的各项功能和服务进行整合等。通过合理的业务策略和有效的工具支持，供应商可以更好地管理其在亚马逊平台上的业务并实现更高的销售业绩。

Sellics是一款深受卖家欢迎的工具，其特色在于也拥有专为供应商打造的Vendor版本。这一版本使得供应商能够监控他们的反馈情况，优化SEO和广告活动，并实时跟踪Buy Box的份额。

Vendor Automation是一款能够帮助供应商进行直接配送服务的工具，它能够生成运输标签、装箱单，并确认货物运往亚马逊。

TPSynergy提供了全面的Amazon EDI集成服务，同时它也能与购物车、库存管理系统和ERP进行无缝对接。

Jazva是一款内置Amazon Vendor Central支持的多渠道电子商务系统，为卖家提供全方位的运营支持。

至于供应商工具，大多数都是以昂贵的ERP系统为主，如NetSuite。

作为亚马逊的供应商，货款到账的时间是一个重要的问题。Vendor Central的付款条件是一个令人关注的因素。亚马逊为供应商提供了多种选择，包括月结30天、60天和90天。较长的付款期限可能会给供应商带来现金流问题，因此供应商需要有充足的现金流储备。

关于是否可以同时使用Seller Central和Vendor Central的问题，实际上没有什么能阻止你同时运用这两个平台。但你需要制定明确的计划，主要考虑选择作为卖家销售哪些产品，以及作为供应商销售哪些产品。在两条途径上提供相同的产品并不明智。

对于产品的选择策略，可以考虑产品生命周期、季节性产品和价格等因素。对于新品推出时，卖家可以通过Seller Central控制价格、销售产品并获取反馈。一段时间后，当需求稳定时，你可以将SKU转移到Vendor Central。对于季节性产品，卖方倾向于通过Seller Central提供，以便管理销售率和设定自己的零售价格。对于全年销售的连续性产品，Vendor Central可能是一个更好的选择。至于价格方面，Vendor Central可能不适合低价商品，因为亚马逊经常要求降低成本，使得在这些商品上获利变得困难。

如果你确定Vendor Central不适合你或者不喜欢Amazon的条款，拒绝邀请不会对你的Seller Central账户产生任何影响。但需要注意，如果你是制造商并通过亚马逊市场（Seller Central）销售，同时出售给其他零售商或分销商，那么你需要向亚马逊提供批发购买产品的选项，否则可能会影响到你的Seller账户。

对于Vendor Central与亚马逊国际站点的合作问题，如果你想在每个亚马逊国际站点都拥有Vendor Central账户，需要按站点申请。但你的产品仍然有可能出现在亚马逊的国际站点上，这涉及到欧洲配送网络（EFN）和北美配送网络（NAFN）。这些网络意味着你的产品可能会在其他国家的亚马逊上出售。但这并不意味着在这些国家成为亚马逊供应商没有好处，你只能在拥有供应商帐户的亚马逊网站上使用供应商功能。

为什么Amazon Vendor Central与Seller Central有如此大的区别呢？主要是因为它们的用途截然不同。简单来说就是将单个商品卖给eBay上的人还是按卡车卖给Walmart的区别。在考虑使用Vendor Central时，你需要考虑你的业务模式和它所能带来的好处。如果你是大型制造商或分销商并且不想直接向消费者出售产品，那么Vendor Central可能是一个很好的选择。而对于其他类型的企业或较小的品牌来说，Seller Central可能更适合你的战略。