传统外贸转型跨境电商的逆袭之路：从滞销到业绩飙升十倍！蜕变历程揭秘！

福建省尚飞制衣有限公司（下简称“尚飞制衣”）副总经理柯红深知跨境电商的重要性。在2019年，他深感“跨境电商一定是未来外贸的主战场”。面对传统外贸客户受到电商冲击，尚飞制衣开始面临外贸订单下降、利润下滑的挑战。公司早已意识到，打造自有品牌，占据海外消费者心智是必然之路。

自2018年中通过亚马逊Accelerator项目上线以来，尚飞制衣仅用9个月的时间就实现了亚马逊月销量同比翻10倍。这一转变不仅为传统制造商带来了新的销售渠道，更重要的是思维上的冲击和转变，由订单导向转变为需求驱动。

Amazon Accelerator项目结合了卖家和亚马逊双方的优势，为制造商转型提供了选品指导、Vine Review评论工具、商品页面保护和流量支持等帮助。这对于传统制造商来说，既是一个机遇也是一个挑战。

面对跨境电商的转型，尚飞制衣采取了灵活的生产思维。他们从完成20件产品的小单开始，根据销售表现调整订单数量和交付时间。为了适应这种生产要求的变化，尚飞制衣采取了逐步加单测试产品稳定性的办法。他们将大单拆成小单，先迅速补货，然后再批量跟上。

在运营方面，尚飞制衣也进行了深刻的改变。他们从最初的铺货等客户挑选，到现在的主动出击，利用Accelerator项目的优势把偶然的爆款变成必然。他们增大了跨境电商运营团队的人数，招聘了专属的仓管、货品、运营和美工人员。他们也开始深入研究市场，利用Vine Review等工具收集第一手信息，优化产品开发和运维。

在选品思路方面，尚飞制衣也进行了根本性的转变。他们不再只是把欧洲外贸市场热销的产品照搬到美国，而是根据美国市场的需求和消费者喜好进行选品。他们利用Accelerator项目的Vine Review工具收集买家评论，提高转化率，告别新品冷启动。他们还会对每款新品进行多轮测评和改良，再正式投入市场。

通过这些改变，尚飞制衣的亚马逊月销量在短短9个月内实现了同比翻10倍。这其中，Accelerator项目的支持和他们自身的努力都是不可或缺的。柯红表示，他们现在已经做好了迎接旺季的准备，有信心利用Accelerator项目提供的促销与流量资源，让旺季销量比平时平均翻四倍。

回顾一年多来的种种改变，柯红表示亚马逊Accelerator项目最重要还是帮助他们培养了品牌化、国际化的全局思维。这将使尚飞制衣在未来更具竞争力。他们期待着破茧成蝶的那一刻，期待着在跨境电商的道路上走得更远。

为了应对当前的市场需求，供应链管理需要采取柔性生产的转变策略。企业应当不断强化自身的新产品研发创新能力，并着眼于全球化的趋势，致力于加强跨境电商平台的维护及团队结构的优化管理。这些步骤环环相扣，缺一不可。

值得庆幸的是，尚飞制衣在不断探索新的商业模式过程中，已经逐渐找到了适合自己的发展节奏。最近，他们还积极报名参加了Accelerator项目的欧洲区域活动。对于深耕多年的欧洲市场，尚飞制衣的信心倍增。柯红向我们透露了他们的决心：

“打造品牌是绝对正确的决策。接下来，我们将全力以赴在亚马逊上发展这个品牌，力求将其打造成为国际顶尖的大牌！”

（信息来源：亚马逊全球开店项目）

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