Karmiqi灯饰：从OEM代工走向品牌涅槃之路的蜕变故事

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进军海外市场，开拓“第二增长曲线”，一直是传统制造型外贸企业的梦想与追求。在过去很长一段时间里，中国制造型外贸企业往往只是国际品牌的附属，局限于初级的代工生产和简单模仿。如今，面对日益激烈的竞争环境和消费者智能化的需求增长，制造业亟需转型。随着供应链体系的完善和市场规模的扩大，企业正迈向更高质量的发展阶段，智能化升级和品牌出海成为其核心发展方向。

在品牌出海的浪潮中，传统外贸企业转型而来的卖家，不仅掌握一手的工厂资源，还具备强大的产品研发能力，以及整合上下游供应链的优势。外贸出口和跨境电商在模式上存在巨大差异，导致许多国内OEM外贸企业在品牌转型中陷入迷茫。

对于海外市场这座待开发的“金矿”，中国OEM传统企业如何实现品牌升级转型？在全球化进程中，如何运营才能与国外品牌拉开差距？他们需要面对哪些挑战与提升？……

位于广东中山横栏的Karmiqi灯饰，通过短短几年时间便成功转型为全球互联网灯具新锐品牌。长期以来，这家企业主要为欧美灯饰品牌和企业做OEM代工。如今，其在亚马逊全球站点上销售近100款产品，多款单品销量优异。自2021年开始，其GMV实现近翻倍增长。那么，他们是如何做到的呢？《水手计划》第二季将聚焦Karmiqi灯饰的成长之旅，为更多寻求全球化发展的中国企业或转型困境中的卖家提供借鉴。

改变商业模式：从OEM走向品牌之路

每个工厂都有一个出海梦，一个品牌梦。Karmiqi灯饰亦如此。创始人兼CEO陈德弟身上体现着典型的广东商人特质：敢闯敢干、踏实诚恳。他的工厂位于被誉为“世界灯都”的中山古镇附近，这里是全球主要的灯饰生产基地。从为欧美外贸做灯具代工起步，Karmiqi灯饰在陈德弟的带领下开始进军亚马逊，开启了自有品牌的运营模式，完成了从OEM到跨境电商自有品牌的跨越。

谈及转型思路和契机时，陈德弟表示在OEM代工时期几乎无话语权，只需按照客户要求制造和交货。随着海外市场的变化和竞争的加剧，打造自有品牌成为必然趋势。疫情常态化的冲击使得线下门店和展会受到严重影响，这也促使陈德弟意识到转型的紧迫性。面对亚马逊上的发展机遇和国际化资源及服务的赋能，Karmiqi灯饰果断转型，抓住了这一契机。

在激烈的市场竞争中，品质是Karmiqi灯饰转型成功的核心竞争力。早年的代工经历让Karmiqi灯饰对品质有着严格的要求，按照欧美标准生产，铸就了高品质的产品。这种高要求深入到企业的，贯穿始终。凭借口碑和品质，Karmiqi灯饰实现了质的飞跃。目前，其面向全球市场，在亚马逊等渠道获得了良好的销售成绩和消费者评价。

跨越重洋：本土化与品牌化的挑战与应对

出海之路并非一帆风顺。Karmiqi灯饰面临着文化环境、政策监管等背景差异带来的挑战。陈德弟表示，尽管他长期从事灯具制造，但对终端消费者的了解十分有限。做品牌后，市场推广和销售等环节成为关键挑战。为了深入了解国外消费者，陈德弟进行了市场调查，并通过数字化渠道收集信息。他逐渐产生了对不同地区消费者需求的深刻理解，并针对这些需求进行产品设计和调整。

品牌如何在当地实现运转？陈德弟认为需要“双拳出击”。一方面是通过营销推广提高品牌知名度，另一方面是人才选拔和储备，为企业后续发展带来动力。在营销推广方面，Karmiqi灯饰充分利用亚马逊广告等工具，提升销量并塑造品牌形象。同时重视顾客评价，根据本地消费者需求快速迭代产品。在物流方面，借助亚马逊一站式物流服务减轻运营压力。人才选拔和团队建设也是内部挑战之一。Karmiqi灯饰注重高校人才的选拔并重视团队建设和知识更新。亚马逊广告也在帮助解决团队建设的难点通过线上渠道和培训课程建立专业的运营知识体系。总的来说无论是面对欧美本土品牌还是国内出海的同行Karmiqi灯饰都实现了差异化竞争在供应链宣推售后等各个环节都形成了完整闭环。随着外部环境的变化和企业自身的努力出海企业只要抓住时机坚持长期主义实现品牌升级必定能走得更稳更远。（作者：吴白珏）本文作者对本文拥有完整合法的著作权及相关权益未经许可任何个人或组织不得复制转载或以其他方式使用本文内容转载请联系本文观察员违规转载将追究法律责任！