亚马逊自营电子设备持续领航销售榜，背后是策略之局”？ 2025视角

亚马逊不断扩张电商版图，行业覆盖面已近全面。根据Slice Intelligence的报告，亚马逊去年实现了惊人的1360亿美元营收，在美国电商市场的份额占比高达43%。

展望未来，到2021年，亚马逊的电商市场份额预计将占据美国电商市场的一半以上。该公司通过销售大量比竞争对手更便宜的产品，同时提供更快的交货服务，从而稳固了其电商领域的领先地位。这也突显了产品种类及其在销售中的重要性。

正因如此，投资者们纷纷注意到，过去两年中，亚马逊自家的产品频繁出现在畅销产品榜单上，而且今年看来，其设备产品继续热门的趋势不减。

亚马逊自家的产品一直畅销不衰。在其网站上，有一个专区展示最畅销的产品，涵盖了从电子游戏到书籍再到服装的各类商品。例如，目前最畅销的玩具是一款飞行火箭直升机，而畅销书则是Hillbilly Elegy。虽然这个列表每小时都在更新，电子产品品类中的畅销设备却相对稳定。尤其是亚马逊自家的Fire TV Stick，目前在这一品类中十分受欢迎。实际上，从平板电脑到Echo扬声器，亚马逊自家的设备一直跻身畅销电子设备TOP 10榜单。

值得关注的是，过去至少两年中，亚马逊自家的设备一直是畅销产品。比如2015年，亚马逊的7英寸Fire平板电脑高居榜首，而在2016年，Echo Dot最受欢迎。虽然现在是2017年年中，但根据过去几年的趋势来看，亚马逊自有产品很有可能再次占据畅销产品榜单榜首。

那么，为何这对亚马逊来说如此重要呢？亚马逊的重点并不在于产品销售额，该公司通常会以成本价甚至亏损出售设备。实际上，亚马逊是在通过产品销售来推动其在网站上的更多交易，并吸引用户加入其生态系统。

多项研究表明，亚马逊销售的设备越多，用户就越有可能从其网站上购买其他产品。例如，Kindle阅读器和平板电脑的所有者在亚马逊上的消费金额比非Kindle用户高出55%。类似地，亚马逊Echo的所有者相较于未拥有该设备时，在亚马逊上的花费也大幅增加。

最近的一份报告预测，到2020年，将有1.88亿人安装Alexa相关设备（如Echo扬声器和Echo Dot），该年产品市场价值将达到100亿美元。这些预测基于一个假设：Alexa相关设备将使每个亚马逊客户的支出增加5%至15%。虽然亚马逊要到明年年初才会公布2017年最畅销的产品，但现在投资者可以注意到的是，过去两年里，亚马逊自家的产品销售量超过了其他产品，并且今年的电子产品也很可能继续保持畅销势头。这表明亚马逊正不断地引导客户与其生态系统保持联系。