敏哥：心路历程之2025年的纯粹跨境电商个人感悟下

各位朋友大家好，最近我收到很多粉丝的感谢和鼓舞，他们因为我的文章而少走了许多弯路。有些则是来自知识星球的私信，感谢我为他们解答运营问题。

其实，我很高兴能帮助到大家。毕竟，除了赚钱，我更在意的是实实在在帮助了多少人。钱固然重要，但还有更多有意义和价值的事情值得我们去追求。

年初我开始写公众号文章时，身边的朋友对我有些质疑。他们认为我写文章不仅占用管理团队的精力，还可能无法带来实际的收益。我坚信通过写作我能帮助更多人，并且这也是我整理个人知识体系的好方法。

感谢粉丝们的支持和陪伴，我相信只要内容优质、实用，总会有人欣赏和流传。对于坚持关注我的公众号、持续学习的朋友们，我相信你们会获得满意的结果。

今天我想分享一些关于亚马逊选品的困难。很多卖家觉得选品很难，因为适合别人的选品方法不一定适合自己，适合别人的产品也不一定适合自己。每个人的资源、资金、运营能力都不同，决定了选品的局限性。就像行业内的大卖商可能轻易获得供应商的青睐，但小卖家却很难做到。选品就像相亲，不一定要选最漂亮的，适合自己的才是最好的。

随着跨境电商行业旺季的到来，行业内的一些纷争也开始增多。有卖家收到邀请攻击其他卖家的账号，甚至出现了VC账号故意篡改best seller链接的情况。亚马逊卖家不仅要面对平台和供应商的压力，还要防范这些不正当竞争行为。对此，我对这些行为表示强烈谴责，并呼吁大家公平竞争、友好合作。

最近我还听说一位粉丝因为操作失误导致公司和店铺遭受巨大损失的故事。一个小小的失误就可能给公司和团队带来无法挽回的损失。比如多折扣叠加、产品质量把控不到位、标签错误或店铺风控失误等问题，这些都是血与泪的教训。对于中小卖家来说，抗风险能力较低，一个小小的失误就可能陷入困境。亚马逊的运营绝非易事，需要每天小心翼翼、注意细节。

我也听到一位卖家的遭遇：他辛辛苦苦打造的链接销量突然下滑，但一直找不到原因。直到有一天他偶然发现一名员工偷偷用个人账号跟卖公司的爆款产品。这让人不禁感慨跨境电商老板的艰辛，不仅要防范平台、竞争对手的风险，还要提防内部员工的背叛。

其实说到底跨境电商的竞争源于产品的同质化。大多数卖家只是换个包装、价格略低就上去卖了。但当销售遇到瓶颈时就开始价格战甚至采取极端手段攻击竞争对手。解决这个问题最好的方式是开发独特的产品或者开启私模之路虽然这条路困难重重但只有这样才能够真正做出差异化并在竞争中脱颖而出。

除此之外我还了解到一些跨境电商公司的管理方式需要根据发展阶段进行调整。不同规模的公司应采用不同的管理方式比如按店铺管理适合创业初期按产品线管理适合规模较大的卖家按工作内容管理则适合大型跨境电商公司。否则可能会出现员工不满、老板焦虑业绩下滑等恶性循环问题。这就需要公司领导能够灵活变通适应变化及时采取相应措施解决问题。同时卖家还需要熟悉平台的优惠码机制避免类似因不熟悉机制而造成的损失如一次性优惠码的使用不当导致库存被恶意购买等细节问题对于卖家来说至关重要否则很容易陷入困境。总的来说做亚马逊就是在细节上玩得转只有把握好每一个细节才能真正做好亚马逊的运营和管理迎接挑战实现成功！最近整个跨境电商圈最火爆的话题，其实不是旺季卖了多少单？或者是自己的业绩做的有多么的好？而是整个的旺季自己能不能顺利的补货？

在当下的时间点，有货卖得才是大爷，不是比的谁的出单多，谁就牛！而是比拼的是谁的库存能够顺畅的周转，谁就能在竞争中占据优势！

整个朋友圈讨论最多的就是：缺箱！缺箱！涨价！涨价！！

海运涨价，空运涨价，快递也涨价，反正就是各种涨，甚至有卖家宣称海运涨了有3倍。

有些卖家吐槽，自己开发的产品走DHL必须都要有30%毛利润，这样才能走得起。

现在甚至价格都不是问题了，能不能顺利的走货才是问题，有的排期甚至都要排到下下下周去了。

其实有经验的老卖家会提前很久就开始准备旺季的备货，一般都会用海外仓去做一些库存的中转。

旺季来临，有货卖得才是大爷，否则即使你的订单暴涨很多倍，又如何呢？

做亚马逊最害怕的其实不是自己的运营做的不好，或者是自己的产品选的不好，最怕的其实是同行的恶搞。

今天又在某论坛看到一个比较恶心人的事情，一个best seller开启了恶意投诉模式，类目中有8个卖家都被投诉了。

而且基本上是处于类目前台变狗，后台可售的状态，几百个库存瞬间变成不可售状态，简直是欲哭无泪。

产品本身是公模的，本身是没有专利的。

据说投诉的原因是标题版权侵权，基本的操作模式应该是建了独立站，然后用独立站的链接进行的投诉。

这位卖家问了一圈供应商，供应商基本上也知道是谁搞的，但是就是不愿意说，估计因为是自己的大客户，不愿意丢掉这个大客户的订单。

做亚马逊真的是小心才能驶得万年船，到处都是细节，到处都是注意点，到处都是坑。

无论是图片或者是文案，尽量不要去copy对手，否则某一天自己被投诉了，还是一脸懵逼的状态。

昨天一位深圳的卖家朋友找我到，说觉得自己公司的运营能力太菜，很多工作都做不到位！

其实这是很多跨境电商老板的误区，总是觉得自己的运营不行，觉得外面的运营各个都是大神。

于是他经常性花十几万甚至几十万，请一些圈子内所谓的“大神”来讲课，其实大多数讲的都是“大而空”的东西，基本上不具备落地能力。

当时听了可能还是蛮有道理的，但是到做的时候又是另一回事儿了。

跨境电商行业的运营，在熟悉宏观的平台玩儿法的前提条件下，运营之间的比拼更多的就是细节上的较量。

哪里有那么难，那么玄乎！大道至简，依我说，凡是把运营讲得很复杂的，全都是忽悠！

其实我一直跟很多的粉丝朋友说，做亚马逊没有想象中的那么好赚钱的！很多的新人不相信，在自己不了解，完全不熟悉这个行业的情况下，盲目的重仓入场，最后的结果只能是头破血流。

这个粉丝就是这样的典型案例：几个人股东合伙做亚马逊，但是竟然没有一个人懂运营，简直难以想象。

一群小白投了接近75万进去，钱全部都烧完了，目前每个月亏8万多。所做的FBA链接，最终也只有一条链接做起来了。

所以如果有人继续告诉你，亚马逊赚钱很容易的话，那你就要揣摩一下他背后的真实意图了。

我自己创业的时候有一个原则：就是永远不赚自己能力范围之外的钱！无论这个项目有多么的赚钱，我都不会心动！

就像跨境电商行业的创业一样，你如果对这个行业的认知度几乎为0的话，就不要贸然的去选择创业。宁可先花大量的时间去学习，去了解这个行业，也不要贸然的投入大量的资金进去。

因为这个行业的坑是很多的外行想象不到的，谋定而后动，三思而后行！近日一位亚马逊卖家被人冒充身份找多个中介放了大量的免评单后跑路，中介联系不上对方，就找到了卖家的亚马逊平台写站内信威胁。威胁要么就主动联系，要么就给卖家留大量的差评！对于亚马逊卖家来说，遇到类似的事情真的是进退两难！一方面又害怕是中介自导自演，上演强买强卖的戏码。另一方面又担心不主动联系给钱的话，会给自己招来很多的差评和退货。对于卖家来说，确实非常的难受，因为自己在明处，而敌人在暗处。在情况不是特别清楚的时候，最好的做法是保留所有的证据，开case让亚马逊调查！其次立马主动跟所有的买家取得沟通，摸清楚具体的细节情况表示歉意并且提供解决方案。聊天沟通的时候一定要注意敏感词汇千万不要触犯平台的规则否则得不偿失！我一直说亚马逊创业是高风险的很多的卖家不相信总觉得我不就是在平台上卖个货吗？哪有什么高风险的说法！但事实是你永远不知道明天自己的账号会面临什么样的未知的风险！时时刻刻保持风险分摊的习惯保持危机意识最后感慨一句：创业不易！最近iphone12系列上市之后销售自然是异常的火爆无论你是吐槽它没有充电器没有耳机还是续航能力差。但是毕竟苹果的品牌号召力和产品力摆在那边依旧是供不应求各大电商平台上都要拼手速去预定。回到跨境电商行业很多的有商机有头脑