亚马逊平台竞争加剧内卷趋势，淘宝化”背后的机遇与挑战！

段落一：

亚马逊一直秉持着以客户为中心的原则，致力于提供最优质的服务。随着电商行业的迅猛发展和新兴平台的崛起，特别是以低价策略吸引消费者的Temu和SHEIN，亚马逊面临着前所未有的竞争压力。为了应对这一挑战并进一步提升消费者和供应端的吸引力，亚马逊不得不开始研究并实施一系列的变革措施。

段落二：

今年，亚马逊对网站的改版异常频繁，不少改革措施都是破天荒的大动作。例如，在搜索页面展示销量信息、改版搜索框、运用AI总结评价等。最近，亚马逊的搜索页面又出现了重大改动，引人瞩目的新功能让人不禁好奇。

段落三：

值得注意的是，亚马逊最近上线的功能竟然与淘宝的“找同款”功能相似。当消费者在亚马逊搜索某些产品关键词时，会在商品图片的左下角看到一个新增的“摄像头”标识按钮。点击这个按钮，就会弹出一个新的搜索框页面，展示更多相似产品，这个页面可以下拉，展示更多的推荐结果。

段落四：

目前，这一“找同款”功能仅在服饰、家居等少部分类目中出现，包括3C、宠物等绝大多数类目中还未看到这一按钮。有卖家推测，这一功能后续可能会扩展到所有类目。该新功能在手机端可见，但在PC端无论使用Chrome还是Edge浏览器都看不到“摄像头”按钮。并且在搜索结果页面中，并非每一款产品都会出现“找同款”按钮。

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新功能的推出，对流量获取是好是坏？这一话题引发了热烈讨论。随着“找同款”功能的曝光，众多亚马逊卖家的热议如潮水般涌现。一位卖家感叹：“看来淘宝更胜一筹，未来肯定会推出短视频和直播功能。”

当这个功能广泛推广时，对于我们卖家来说，获取流量是利大于弊还是弊大于利呢？我们汇总了卖家们的代表性观点：

1. 改变现有的亚马逊流量分配格局

尽管亚马逊的展示位置众多，但大部分流量仍集中在关键词搜索页和listing展示页面，即搜索流量和关联流量。新上线的“找同款”功能是一个全新的系统推荐模块。当买家被吸引到“More Like This”方框中时，可能会减少对搜索结果页其他产品的浏览，这无疑会抢走其他展示页面的流量。

2. 影响关键词搜索后几页的流量

亚马逊曾公布的数据显示，大部分顾客的点击率集中在关键词的搜索结果首页，而后几页的流量相对较少。这个新模块上线后，由于“搜同款”功能的精准性，顾客可能直接在“More Like This”中找到心仪的产品并加购，从而减少往后翻页的可能性，导致第二页以后的流量减少。

对于卖家获取流量的另一个关键点在于，亚马逊是如何通过算法推荐“找同款”的相似产品，又是如何对这些相似产品进行排名的？未来是否会针对这个页面推出新的广告位？

从卖家的分析来看，许多人认为，“找同款”功能如果全面推行，会加剧同类卖家之间的价格竞争。正如一些卖家所说：“价格会卷得更厉害，公模产品的利润会越做越低。”还有卖家表示：“新功能的用户体验是不错的，但似乎更需要比价了……亚马逊也在变相逼着卖家卷价格！”

从消费者的角度看，“找同款”功能无疑为消费者提供了更多的选择和对比机会。在框内对比产品的价格、销量、ratings等因素后，价格往往成为下单的主要因素。这对卖家来说既是挑战也是机遇。在竞争激烈的市场环境下，卖家需要向定制化、品牌化路线转型，以突出自己的产品优势。而对亚马逊而言，这一举措既满足了买家的低价需求，又为平台增加了新的产品类型。亚马逊近期的一系列改版动作也表明，他们希望削弱头部卖家对子类目的垄断，为更具特色的新产品提供更多机会。“找同款”功能的推出既是挑战也是机遇，卖家需要灵活应对这一变化。分析平台变迁趋势，过去那种依靠老品轻松赚取利润的日子可能已经不再。这是否意味着对新卖家和新产品来说，迎来了更大的机遇呢？

封面图片来源于图虫创意。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本文已经得到原作者的授权，转载需经原作者同意。

随着平台趋势的变化，过去依靠老产品轻松盈利的日子可能已经一去不复返了。这是否意味着新的卖家和新产品迎来了更大的机会呢？让我们深入探讨一下。

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在这个变革的时代，我们需要重新思考如何在竞争激烈的市场环境中立足。对于新卖家和新产品来说，挑战与机遇并存。他们需要紧跟平台的变化趋势，适应市场需求，不断创新和提升产品质量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们也需要关注消费者的需求变化，提供优质的服务和体验，赢得消费者的信任和支持。封面图为我们提供了一个思考的角度，让我们从不同的视角看待这个变化的世界。