曝光！TikTok达人在美区隐秘致富路径，月入过万，资产累积至60万内幕揭秘

作者周昕怡报道，TikTok剥离法案的推进并未改变TikTok平台的商业化步伐和生态链上各方参与者的投入力度。

在美国当地时间3月14日，法案在众议院通过的第二天，TikTok在洛杉矶举办了一场规模不小的Home living达人品牌聚会，邀请了许多美国达人机构和本地品牌参与。Outlandish公司的联合创始人阿甘也参加了这次活动。她表示，从达人的角度看，目前的法案对其影响不大。

自去年9月TikTok开放全闭环小店以来，其在美国电商市场的势头非常强劲。根据FastMoss的数据，在“黑五”大促期间，TikTok Shop的单日GMV超过3300万美元，很快成为行业焦点。TikTok在美国拥有超过1.5亿的用户数量，这与2018年至2019年间的抖音用户增长量相当。

在TikTok电商的推进过程中，达人们扮演着举足轻重的角色。多个MCN机构向亿邦动力表示，现阶段TikTok Shop美区GMV主要来自于达人带货（短视频挂小黄车），占比近八成。具有内容生产能力和带货潜力的达人正在释放强大的流量变现能力。

TikTok Shop美区全闭环意味着达人生意的可视化，变现模式由CPM（按曝光量收费）逐渐转变为CPS（按销售量收费）。与商家合作不仅能获得曝光，还能通过明确的数字转化来追踪投产比，达人则能直接感受到“爆单”的威力。

美国的达人和MCN机构虽然最早兴起于美国，但带货达人的概念最早在中国兴起并发展成熟。无论是早期微博达人与淘宝商家的合作，还是后期内容平台电商化和电商平台内容化的发展，都推动了中国达人与电商的紧密结合。而在美国，达人更习惯于通过Instagram、Youtube等平台的口播广告和植入广告进行变现。现在，TikTok为其打开了一扇新的变现窗口。

一批新的MCN机构正瞄准TikTok美区达人经济这个充满潜力的市场，试图将中国的达人经济运行方式搬到TikTok上，将达人带入短视频带货和直播带货的新电商世界。美国的达人具有自由度高、创作内容自主性强、语言多样化等特点，以及对直播带货接受度低等问题，对于MCN机构来说这是一个充满希望和难度的创业赛道。

在TikTok美区电商起步的阶段，带货达人数量虽然暴增，但质量却堪忧。MCN机构在初期承担了测试链路和用户教育的功能。直到去年9月TikTok全闭环电商开放后，才实现了流量稳定。然而现在的问题是缺少主播，拥有带货能力的达人仍然稀缺。事实上，TikTok美国站的短视频内容更为成熟、达人生态也相对更完善，但真正有带货能力、履约能力的达人数仍然较少。站在达人的角度，TikTok电商爆发也带来了第二次上桌机会。成为带货达人的要求并不算高，甚至可以说是“低门槛”，但在多数达人踏入带货赛道的起步阶段，其账号标签不够精准无法被推流到目标用户群体面前是一个普遍现象。此外MCN机构和达人之间也面临合作挑战的问题存在等正面博弈。在这个阶段商家不得不面对大量存在随机性和不确定性商业化的腰部和尾部达人使得整个市场呈现出一种僧多粥少的局面等等诸多问题有待解决。新的野生达人合作模式正在阿甘团队中展开。目前，他们签约的美国带货达人类型在TikTok平台上有着丰富的潜力。

据阿甘介绍，现阶段TikTok平台上的达人资源丰富，他们大多是UGC达人，内容真实且对粉丝群体有深入了解。他们短期内选择扶持腰部和尾部的达人，等出现黑马后再重点投入资源。她解释说，MCN催化达人的优势在于电商，特别是对于美国达人来说，他们更看重MCN的电商资源而非仅是劳动报酬。

经过两年多的运营，阿甘公司实现了高达80%的美国达人履约率。这其中的秘诀在于“赋能”，即基于之前在国内的运营经验，将TikTok直播和短视频运营能力、供应链管理能力和选品能力赋能给达人。他们通过梯级达人队伍与品牌合作，强化合作资源和议价能力，为达人提供资源对接。

为了更好地管理和服务达人，他们还计划创建达人社群，形成固定的私域联系。这样不仅能解决不同达人联系方式五花八门的问题，还能通过线上培训会和研讨会提升达人的专业技能。

阿甘表示，与中国的达人环境相比，美国的多样化语言环境和多元文化群体是最大的挑战。例如，要触达西班牙语达人，就需要寻找懂得西班牙语的达人经理来沟通。每个达人的崛起都代表着其在一个文化社群的号召力，因此选品会根据达人所辐射的文化群体以及后台精准的粉丝画像进行。

高维那则从MCN的角度看待这个问题。他比喻MCN为依附在平台生态上的经纪公司，把娱乐、电商当作达人变现的不同赛道。他提到，中美MCN的主要区别在于签约达人的方式。在美国，达人可以签订短期合同，合作模式更为平等，如果达人有不满可以随时退出。

他们必须向达人展示强变现能力，通过短视频带货、直播带货、出海短剧制作等多元化业务留住他们。高维那已经在TikTok美区开设了娱乐工会，签约了大量网红达人，并进行MCN业务，在配饰类目直播间取得了前列成绩。他还将签约达人推向短剧出海平台的短剧制作。

关于直播带货，尽管一开始面临挑战，但阿甘认为TikTok美区直播购物将进入新阶段。她看到黑五期间的亮眼成绩后，决定全面重启直播业务。而高维那则感受到商家对直播电商信任度的提升，其团队也迎来了新的直播带货结算方式。

达人对直播带货的热情并不高。大部分带货主播拿着固定工资，这并不足以吸引他们下场。主播呈现出稀缺状态。高维那指出，主播的薪酬结构以时薪和佣金为主，而且并不是所有主播都能有可观的收入。这导致市场对直播带货的需求还处于初级阶段。

在直播形式上，美国的直播间多以白人主播为主，并注重营造社交性和互动性。阿甘建议机构在初期不必在直播间和主播方面做过大投入，应先培养起平台用户的直播消费习惯。她也提到很多美国本土MCN机构合作的商家多是全托管或品牌型商家，这表明美国小店在直播电商方面还需要更多的支持和引导。

尽管面临挑战和问题，但阿甘和高维那都看到了TikTok电商的巨大潜力和机会。他们正在努力寻找最适合美国市场的策略和方法，以期在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。