无需费用、零库存零投资，国外电商卖家借力Merch by Amazon实现财富增长

煮杯咖啡，沉浸于重金属音乐，这就是Glen Zubia设计T恤的日常。从星期一到星期三的夜晚，他在Adobe Illustrator上倾注心血，设计出独特的图案。周四，他将作品以正确的格式保存，这一过程往往比预期耗费更多的时间。周五和周六，他将设计上传到亚马逊，期待着T恤能够热销。这种日复一日的努力，构成了他生活的节奏。

这位32岁的年轻人回忆道，几年前他全身心地投入到设计中，深夜时分仍在不懈努力。如今看来，那时的付出得到了应有的回报。Glen Zubia的设计作品已经集成了2800个项目，涵盖了设计类、标语类和印花插图类。这些设计为客户提供了丰富的选择，也让他收获了高达12万美元的收益，使他得以搬离父母的居所并购买了自己的房子。更值得一提的是，若干年前的设计现在每月仍然能为他带来约3000美元的收入。

像Glen Zubia这样的普通美国人正越来越多地利用所谓的“被动收入”，即通过一次性的努力创造长期的收入流。这种方式在行业中被称为“按需打印”，成本极低，卖家无需担心存储库存或实体制造的问题。亚马逊旗下的Teespring、Redbubble和Merch by Amazon等公司已成为这一领域的动力源泉，他们处理印刷和运输的物流，并为设计师如Glen Zubia支付设计版税。

这样的模式易于上手，任何人都有可能成功。例如，度假时拍摄的照片、一张过曝的巴黎协和喷泉照片或瓦胡岛威美亚湾的海浪照片，都可以上传到这些网站。如今可印刷的物品已经扩展到杯子、贴纸、手提袋、墙壁挂毯等任何需要图像复制的物品。

创造出色的设计并不像看起来那么轻松。设计如“祈祷是我的疗法”、“我正忙着喝啤酒”等在搜索结果中频繁出现的标语T恤，竞争异常激烈。

虽然起初看起来难以置信，但Glen Zubia确实通过在网上销售T恤赚取了数千美元。他在eBay上销售定制动作玩偶，顺利完成了他的大学学业并获得平面设计学位。在学生贷款的压力下，他转向了亚马逊的Merch by Amazon平台。曾经连续三个月没有收入的日子让他倍感压力，但第四个月的107美元订单为他带来了事业的转折点。现在他已经放弃了营销工作，专注于他的激情——设计和销售T恤。他在YouTube上开设了一个名为Hustler Hacks的频道，分享他的经验和技巧。他最喜欢新工作的自由安排时间。

不可否认的是，Glen Zubia是一个独特的成功案例。越来越多的人正在涌入被动收入的世界。这究竟是什么呢？是群众试图快速致富的捷径，还是针对少数人的复杂商业模式？答案是两者的结合。另一个被动收入故事的主人公Kelsie Olds就是一个例子。自从2014年以来，她已经售出了超过800件衬衫，并在Teespring上赚了4000多美元。即使成为母亲后减少了设计数量，她的在线销售仍然持续进行。许多在线创业者长期以来一直面临类似的情况：在社交媒体上推广产品、付费赞助内容等等。互联网世界的生存困难已经成为了常态现象。尽管存在许多帮助新手最大化被动收入的服务商但是Merch by Amazon因其巨大的流量和声誉被认为是卖家获得巨额收入的渠道之一它吸引了大量卖家进入按需打印市场即POD市场并推动了这个行业的蓬勃发展自第一个在线礼品店CafePress于1999年推出产品以来这个行业经历了数十年的发展壮大如今已成为一个不断增长的市场尽管卖家需要快速找到自己的商品哲学并投入市场研究以找到成功的策略但按需打印行业仍然面临一些挑战例如平台的稳定性以及卖家的竞争压力等等这些都是卖家需要考虑和应对的问题之一尽管如此对于那些热爱设计并愿意投入时间和精力的人来说这个行业仍然是一个充满机遇的领域他们可以通过自己的努力创造出成功的商业模式并实现财务自由Jen Smith，一位来自佛罗里达州的29岁卖家，与丈夫一起努力偿还78000美元的债务。为了增加收入，她决定尝试开启被动收入的大门。通过一系列的副业，她成功获得了额外的收入，并很快意识到她多么厌恶低时薪的工作。除了按需打印收入外，她还自行出版个人理财书籍、销售博客广告位，并在Airbnb上租赁房源。

在2017年5月，Smith获得了Merch by Amazon的销售资格，这得益于她的Save With Spunk博客的专业形象。她上传了几件使用平面设计工具Canva制作的衬衫，并成功拿到了第一张面值11美元的支票。随着经验的积累，她的月收入从700美元增加到2000美元。

亚马逊平台的波动性给她的收入带来了不确定性。在过去两个冬天，当Smith和其他被动社区的成员准备迎接节日销售热潮时，亚马逊却突然限制了上传数量。亚马逊表示订单超负荷，无法制作更多的衬衫。这导致许多卖家的收入急剧下滑，Smith的收入从2000美元降至12月的782美元。

虽然亚马逊拥有庞大的客户群和先进的印刷技术，但Smith决定不完全依赖亚马逊。她指出，被动收入社区已经经历了所谓的“冻结期”，此时亚马逊暂停了她的账户，直到今年9月才恢复。

在恢复过程中，Smith也遇到了新的挑战。她的8件商品被举报为卖家侵权，亚马逊随后暂停了她的账户。尽管她向亚马逊提出了上诉，但亚马逊并未改变其决定。Smith现在继续在Etsy上销售，但整个局势对她来说仍然“非常糟糕”。

与此其他卖家也在努力应对类似的挑战。他们通过社区支持和在线论坛寻找解决方案，讨论各种法律问题，如版权和商标问题。定价也是一个重要问题，卖家需要在成本和利润之间找到平衡点。

卖家们还需要面对营销的挑战。虽然他们可以通过各种方式宣传自己的产品，但成功的关键在于建立和维护一个积极的品牌形象。

按需打印已经成为一种低门槛的大众创业方式，但它也带来了许多挑战。对于想要尝试这种方式的创业者来说，重要的是要有备用计划，以防平台突然中止业务。他们也需要了解客户并建立粉丝群，以提高业务的稳定性和成功率。