亚马逊销量困境：关联销售策略助力翻盘？流量增长从这一步开始！

近日，部分卖家朋友反映，他们在不断优化产品界面和进行站内广告推广的过程中，似乎并未获得预期的流量与销量提升。这究竟是为什么呢？别着急，或许关联营销能为你带来新的思路。

何为关联营销呢？关联营销即在产品详情页中展示其他同类、同品牌可搭配的相关宝贝，利用产品之间的关联性，当顾客点击对方的产品后，你的产品也会在对方的页面中展示。就像亚马逊一样，通过“关联”让产品互相引流。

那么，关联销售的产品一般会出现在哪些位置呢？假设我们的产品日展示量为500，但如果占据了关联销售的位置，那么我们的日展示量就可能会远远高于500。这正说明了关联产品位置的强大潜力。

想要形成有效的关联销售，首先得让两个产品产生关联。而让产品产生关联的方式有四种：捆绑促销、做变体、广告推广以及。其中，捆绑促销和做变体是针对自家产品的关联，而广告推广和则是针对其他产品的关联。

具体来说，捆绑促销是通过在促销设置中添加两个相关产品到购物车，让它们产生关联。当顾客看到这种捆绑促销时，往往会一起购买这两个产品。而在产品页面上，你的产品也会因为这种关联而显示在对方的产品页面上。

变体关联则较为简单，只需在上传产品信息时进行变体上传即可。之后，不同规格（如大小、颜色、数量等）的产品就会在变体栏中展示。

利用CPC广告也是实现关联销售的有效途径。你需要设置长尾关键词，将对方常用的关键词放入你的广告词组中。当顾客进入那个产品页面时，你的广告就会显示出来。如果顾客点击了广告并购买了你的产品，达到一定数量后，就会产生关联。

至于，这里需要强调的是，它虽然是一种常用的手段，但并不被推荐。因为这涉及到一定的风险。不仅需要刷自家销量，还要刷竞争对手的销量，使得彼此之间产生关联。但是这种方式存在较高的成本和持续性的要求，且存在被平台发现并处罚的风险。

那么，如何寻找适合的关联产品呢？关键在于寻找与原产品关联性强的产品。也就是说，当买家购买了你的产品后，还有可能购买其他与之相关的产品。这样的关联销售才有意义。

关联搭配的方式有三种：互补关联、替代关联和潜在关联。互补关联是指搭配的商品与主推商品有直接的相关性；替代关联则是指主推商品与关联商品可以互相替代；而潜在关联则强调潜在的互补关系，一般在多类目店铺中考虑。

虽然关联销售能带来流量和销量的提升，但我们也不能忽视其弊端。特别是这种方式，虽然能快速产生关联，但成本高昂且需要持续进行，一旦停止，关联性就会立即消失。如果被平台发现行为，还可能导致店铺被封禁。在进行关联销售时，我们需要权衡利弊，谨慎操作。

关联销售是一种有效的营销策略，能够提高产品的曝光度和流量入口。当我们发现产品的流量和销量不高时，不妨考虑采用关联营销的方式来提升业绩吧！