亚马逊广告PPC关键词拆分投放策略详解案例二：实战解读优化成果，助力品牌突围2025展望

昨天我分享了一种关键词拆解的方法，其实就是说在一个广告活动中，针对一个关键词进行测试，通过分别测试每一个广告活动来了解其效果。如果你们还没有阅读上一篇文章，可以在下方链接找到：亚马逊广告PPC关键词拆分投放策略（一）。

今天我要给大家讲解一个近期的案例，是关于一个厨具清洁类产品的广告推广。这个品牌的所有产品都集中在厨房清洁这个垂直类目，因此关键词相对集中。尽管这个方法在某些特定情况下可能比较特殊，但仍然可以作为一种参考。但是具体是否适用，还需要根据你们所在的类目和产品关键词的分布情况来决定。如果关键词过于分散，那么尝试这种方法可能会让人失望。

结合最近30天的数据，我在帮助一家公司推广这款厨具清洁产品。由于预算不高，我们根据每天25美金的广告预算进行了广告投放。整体看来，效果比较乐观。

以上的数据都是通过广告获取的订单数量。在新品上架的前两个星期，我们已经获得了13个真实的用户评价。我强烈建议你们在进行类似操作时，无论是还是找海外留学生（在抖音上较容易找到），一定要让他们按照正常购买产品的思路进行购买并留下评价。

这个广告活动中，我一共投放了五个广告活动。其中一个是Product display ad模块，这个模块最近升级了新的功能，我也已经分享过相关文章关于亚马逊sponsored display ad的升级内容。

在这个广告活动中，我们主要使用了手动广告的词组匹配方式，只针对两个关键词：stove cleaning spray和stove cleaning kit进行投放。我们注意到其中一个词表现非常好，转化效果也不错。

在出价时，我们出的价格远超亚马逊推荐的最高价格。虽然预算分配在每个广告活动上较大，有时某些广告活动预算花不出去，有时预算还不够，但竞价仍在我们的控制范围内。我们专注于从自动广告中筛选出有出单的词，并对这些词进行手动精准投放。对于这个特殊的产品，由于关键词比较集中，我们没有进行移位操作。到目前为止，这个广告活动的表现让人满意。

再看我们的自动广告，在选位置时我们选择了top of search这个位置并提高竞价。我们发现这个广告活动跑出来的词与我们手动广告中投放的词完全相同。并且match type选择的是close match，这个广告的表现也是令人满意的。

另一个广告活动也是自动广告活动。你可能会担心这两个广告活动会不会互相冲突？确实存在这个问题。第二个自动广告活动在投放时我们以试错的态度进行，并没有特意去加价某个placement。但在匹配时我们加强了Substitued和close match的加码，并且采用up down的出价形式。这时我们发现close match的曝光并不好，因为与上一个自动广告的close match撞上了。但substitute的曝光较高并产生了7个订单。

现在的问题是，我们已经占据了部分流量，但大部分还在竞争对手那里。那么如何抢夺更多的流量呢？在这个特殊的案例中我们要如何操作？或许有人建议我们继续加码并直接用手动精准抢位置和流量。但我认为我们可以尝试在竞争对手的页面下投放sponsored display ads让竞争对手的消费者看到我们的产品。我们的消费群体是一致的并且一开始我们的价格有优势所以我们可以尝试这种方法根据积累的数据进行下一步操作。但请注意每个类目都有其特点你们可以尝试不同的方法借鉴成功的经验并根据自己的情况进行调整和改进我曾在自己的公众号里分享过多种广告打法总有一种能帮到你！不论何种方法都不是万能的重要的是不断尝试并总结适合你们产品的策略！同时在这个过程中形成自己的理论体系！以上内容属个人观点不代表任何立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者同意。（来源：跨境电商策柯南）