亚马逊新潮：百万卖家如何选品脱颖而出”？

近期，亚马逊官方透露了其2021年Prime Day活动将在第二季度盛大开启。多方预测这一备受期待的促销活动很可能在6月底拉开帷幕。根据研究公司Finbold的数据，亚马逊在2021年第一季度就吸引了29.5万名新卖家加入，预计全年将吸引超过140万的卖家。老卖家们普遍感受到的竞争压力日益增大。

根据风口星跨境2021年第一季度报告，在1至3月份期间，41%的卖家订单量较去年同期有所增长，另有25%的卖家订单量与去年持平，但仍有34%的卖家订单量出现下滑。尽管如此，超过六成的卖家预计2021年全年销售额将超过去年。从订单增长的趋势来看，家居产品正在成为卖家们的热门选择。

在跨境电商领域，选品的重要性不言而喻，甚至可以说选品决定了七成的成败。对于新手卖家来说，选品过程中存在一些常见的误区需要避免。

要避免盲目跟风选择热门产品。虽然选择热销产品无可厚非，但卖家需要清楚这些产品目前所处的销售阶段，对于已经热销多年的产品，新卖家需谨慎选择；而对于新品，则可尝试切入。

忽视产品类目和供应链的限制也是一大误区。亚马逊平台上拥有众多产品类目，部分类目对销售权限有严格限制，只有销量高、信誉好的大卖家才能销售某些产品。一些卖家往往会忽视这些限制，导致损失惨重。

仅凭个人感觉进行选品也是不可取的。一些卖家在选品时不查看市场数据，也不听取他人意见，仅凭个人主观判断去猜测海外消费者的喜好。这种思维方式在转型跨境电商的卖家群体中尤为常见。

那么，如何正确选品呢？首先可以关注亚马逊平台上的Best Seller、New Release等榜单，这些数据为卖家提供了宝贵的市场参考。还可以关注热销产品的周边或关联产品，以及社交媒体上消费者分享的产品信息。独立站也是选品的好渠道之一，同时不可忽视其他平台同类目的表现。

数据选品也至关重要。在这个大数据时代，通过数据分析可以快速了解产品的市场需求和竞争程度。经过市场调研找到潜力爆款后，还需要注意产品合规问题，供应商的专利和认证情况直接影响产品能否在平台长期销售。

具体如何避免选品误区、如何判断产品合规性？5月13日下午15:00—16:00，光奇犇乐运营中心主管龚宇立将分享他的2021年选品攻略。扫描下方海报二维码，立即预约他的分享会。 （来源：光奇犇乐）