2025扒点干货：亚马逊中小卖家成长攻略

风口星网全新推出的微信访谈节目“风口星微友圈·扒点干货”今晚首期开播。本次访谈邀请了广州亚马逊大卖家Heads eCommerce公司的总经理倪俊彪（@Bill）作为嘉宾。以下是本次访谈的全文实录：

主持人翁耀雄首先欢迎大家的到来，并介绍了本次访谈的嘉宾和主题。他强调了亚马逊这个平台的重要性和复杂性，以及中小卖家在其中的生存现状。

@Bill分享了他在亚马逊平台上的创业经历和产品选择过程，他强调了中小卖家在亚马逊上的优势和特点，并给出了他在产品选择和运营方面的建议。他还谈到了自己的创业初衷和经历，以及为何选择亚马逊作为他的主要销售渠道。他分享了如何通过不断的优化产品和对平台的规则的掌握，成功地在亚马逊上获得了可观的收益。 翁耀雄问及为何选择手表作为销售产品时，Bill谈到了他的观察和经验使他选择了手表这一品类。他最初是在eBay上卖杂货铺的产品，并从中发现了手表市场的潜力。他也提到了选择在美国站开始销售的原因以及早期注册公司的过程。在谈到初期做亚马逊时的困难时，他提到了对平台规则的不了解以及经常遇到侵权问题所带来的挑战。他甚至曾经历过账号被永久冻结的打击，但通过不断学习和努力恢复了正常运营。他分享了如何应对侵权问题的方法和策略以及他如何在亚马逊平台上一步步发展壮大的经历。此外他还分享了如何通过创建伪品牌来应对竞争和侵权问题。最后他表示通过不断的努力和学习他成功地在亚马逊上取得了不错的成绩。通过这次访谈让中小卖家了解到了如何在亚马逊平台上生存并获得成功同时也为他们在未来的发展中提供了宝贵的经验和教训。此次访谈内容丰富干货满满让听众受益匪浅。翁耀雄感谢您的分享！关于您在亚马逊上第一次订单飙升的情况，我想了解是在什么时候开始出现的，为什么会出现这样的情况？当时是在什么样的市场背景下发生的事情呢？或者您能描述一下最初尝试做跨境电商的经历吗？如何一路发展至今成为今天这样的成果？同时请介绍一下当时亚马逊平台的运营环境和竞争格局是怎样的？在您看来这些因素对于初创卖家有哪些值得借鉴的经验和启示？

接下来是对于订单量增长后遇到的最大问题的分享。您在订单量起来之后，遇到了哪些挑战和问题？又是如何解决的？特别是在发货和产品质量方面的问题，能否详细介绍一下您的经历和处理方法？这些经历对您后续的管理和运营有什么样的影响和启示？例如您的运营策略是否有所调整或者转变等。

对于您在亚马逊的多账号运营策略和SKU的扩充情况，我了解到在高峰期您曾同时运营多达40个账号，这让我很感兴趣。您能否详细介绍一下那时的管理方法和运营策略是怎样的？在运用系统管理工具辅助运营方面您有什么建议和经验分享吗？此外对于亚马逊多账号运营的机会和风险，以及这些经验是如何结合当下市场竞争状况而积累的教训智慧是如何更好地驾驭不同运营规模的运作吗？能进一步解析一下吗？最后这些具体的实际操作对您在品牌打造上的思路有何影响？

在品牌打造方面，您提到了从伪品牌到真正品牌的过渡过程，能谈谈您在品牌定位和品牌建设过程中的具体经历和思考吗？比如面对不同消费群体时的品牌定位和营销策略的调整是如何实现的？还有关于品牌故事的构建和品牌形象的塑造等方面您是如何操作的？这些对初创企业在品牌建设和推广方面有哪些值得借鉴的经验和启示呢？您能否提供一些具体的例子来更生动地说明这一过程？

在商标注册的环节，我想知道您在哪些国家注册了商标？您认为商标在国外注册是必须的环节吗？在中国注册的商标在亚马逊上是否有效？同时注册国外商标需要注意哪些问题或挑战呢？您可以给出哪些具体建议和经验分享？比如在具体流程或者资源寻找等方面有无可推荐的资源渠道。

您也分享了将品牌交给亚马逊备案的过程和注意事项。我想知道在这个过程中需要准备哪些材料和信息？备案的流程是怎样的？您在这个过程中遇到了哪些问题或挑战又是如何解决的？另外备案之后是如何自建listing的以及推广自建listing的关键点和注意事项又是怎样的呢？您能给出具体的策略和操作步骤吗？

您还提到了品牌推广的重要性并详细介绍了自己的推广方式和方法。我很好奇在站外推广方面，您的软文推广方式是怎么实现的以及推广的效果如何评估？发布一篇软文的费用大概是多少以及您是如何找到可靠的发布渠道的？另外您在海外推广过程中遇到的挑战和问题又是如何解决的？是否有一些值得分享的经验或建议来应对类似的推广难题呢？同时针对当前跨境电商市场趋势的发展，您对您的品牌推广策略是否有所调整或者升级吗？这些策略对初创企业的品牌推广有何启示或帮助呢？

我是Edison，目前在一家国内著名皮具公司负责跨境电商团队的运营，近期开始在速卖通平台上展开业务。在阅读了风口星网上关于倪总的采访后，我深感跨境电商的潜力和前景，但同时也面临着一些难题。在此，我想就几个问题向倪总请教。

我们的皮具产品成本高，因此在速卖通平台上的售价也较高，利润仅在10%左右。我们想知道如何在速卖通上突破重围，是否初期只能通过多Listing和多帐号经营，然后逐渐转向精细化经营？但我们公司的皮具产品款式有限，目前店铺总SKU仅有90件。

虽然速卖通是一个以价格为王的平台，但我们也必须关注其流量来源和消费者偏好。对于我们的产品，是否更适合在亚马逊这样的以品牌产品为核心的平台上运营？作为卖家，我们该如何根据平台特性来制定不同的策略？

关于平台选择，亚马逊适合品牌商或工厂，因为它是以产品为主导的销售渠道，且客单价高。而速卖通和eBay则更适合贸易公司或批发商。如果想在速卖通上打造品牌，我们需要解决的是产品价格问题。而据您所说，亚马逊上的客单价可以高达200美金。我们需要做些什么才能在亚马逊上实现高客单量和高销售额？初期应该采取哪些行动？

对于电商经营，爆款是店铺生存和成长的关键。但我们面临的问题是产品价格较高，是否需要通过降低利润甚至亏本来打造爆款，为店铺引流？在亚马逊平台上，是否需要打造爆款来引流？我们该怎么做才能打造出受欢迎的爆款？还有疑问的是如果我们选择在亚马逊上做品牌是否会遇到和现在相同的问题以及相应的应对方法。针对产品研发问题有何建议？针对其他诸如税号申请、企业多账号操作、多listing转型等问题向群友和嘉宾请教如何解决问题？还有建议等方向是否可以推荐以及前期应该要进行的改动? 并且想了解更多亚马逊注册及如何在欧洲站点建立自主品牌的建议等细节问题。群内讨论热烈的问题包括但不限于多个账号的关联问题以及中性产品的防御问题等。感谢Bill的无私分享与帮助解答这些问题以及提醒我们应注意的问题细节和技巧。Bill也为我们分享了他的一些观点和建议，他提到初期一定要专注于产品质量与定位之后走向多样化等等的方向思考模式同时也提出了品牌发展过程中面临各种问题需要怎样解决的思路和要点细节的建议。“Bill是个好人”他愿意留在群里与大家交流分享他的经验见解并且他提醒我们不要过于打扰他。感谢他的分享和贡献让我们收获满满干货。如果您有任何关于亚马逊的问题可以关注我们的微信公众号寻求解答【jinfengkoupayoneer】。今天的讨论到此结束感谢您的参与和支持我们期待与您下次再见！