2025运营实战：精通亚马逊赞助商品广告投放技巧

问：如果你是你ASIN商品的唯一卖家，赞助商品广告是否有效？

答：绝对有效。拥有黄金购物车是赢得竞价的关键。若为唯一卖家，则始终拥有黄金购物车。通过赞助商品计划，你可以竞价那些能让你的商品出现在亚马逊搜索首页的搜索词条，从而提高商品的排名。随着时间的推移，商品的知名度将带来流量，进而提升整体排名。

问：广告展示量与广告点击之间有何区别？

答：展示量指的是广告被浏览的次数。在赞助商品计划中，广告即正在推广的商品刊登。

问：何为否定关键词？

答：否定关键词用于防止广告因特定关键词短语而展示。例如，若销售的是运动鞋，可添加“正装鞋”为否定关键词，因为搜索正装鞋的人不会购买运动鞋。

问：在构建广告组结构方面有何建议？

答：最佳实践是构建广告结构/广告组时，要使其与网站结构相吻合。广告组应围绕主题商品分类进行划分。

问：设置日常预算有何经验法则？

答：初试时宜从小额开始。若预算总是很快耗尽，可随时增加日常预算。这样有助于控制广告开支并确保看到支出的效果。

问：若只有一个美国账户，是否能在加拿大或英国平台上投放广告？

答：不可以。必须在想要投放广告的平台拥有账户。

问：对于珠宝等有限制性商品分类，如何获得批准（假设已批准在该商品分类中销售）？

答：应联系亚马逊直接卖家支持团队，申请受限商品分类的批准。

问：如何确定更好的关键词？是否应从自动广告开始，待报告出来后再转至手动广告？

答：是的，若刚开始使用赞助商品计划或不确定从何开始，推荐此策略。自动广告系列可帮助你了解关键词表现及是否有必要添加否定关键词。

问：我已为某商品开启了自动广告，但未看到任何展示量。是因为商品数量少吗？需要多少件商品才能显示广告？

答：仅需一件商品即可。若仍无展示量，建议：1）提高竞价，可能竞价过低导致无法与其他关键词/广告主竞争；2）在卖家中心检查广告中是否有误。

问：若某商品未获得黄金购物车资格，是否可进行竞价？亚马逊是否会自动暂停对其的竞价？

答：广告仅针对拥有黄金购物车的商品运行并生效。赞助商品计划为拥有黄金购物车的商品提供更高知名度，以增加转化频率。

问：听说每次广告被点击都需要向亚马逊付费，如何防止竞争对手恶意重复点击广告以产生不必要的费用？

答：亚马逊部署了专门工具来识别并删除任何欺诈点击。

问：在自动广告中遇到问题，即触发广告显示的搜索查询中包含与所赞助的商品不相关的ASIN。该如何处理？

答：若出现此情况，建议切换至手动针对广告。在此，关键词将获得最佳转化并与显示的商品高度相关。这样，你仅使用能准确体现所销售商品的关键词。

问：什么情况下交易可归因于赞助商品刊登？是仅在客户在当前会话期间购买时，还是归因时间延长至几分钟、几小时、几天？

答：若在点击后的7天内下单，该订单可归因于赞助商品计划。

问：使用赞助商品但点击率依然很低，如何提高点击率？

答：若想提高点击率，首先应提高竞价。建议添加额外关键词并对这些关键词进行竞价。这两种方法均有助于提高流量并带来更多点击。

问：若从自动针对切换至手动针对，需了解哪些内容？

答：了解哪些关键词能触发广告及其表现如何后，可将表现良好的关键词转移到自己的手动针对广告中。这样将能更密切地管理竞价并具有更大灵活性。