出海干货揭秘：跨境电商选品策略指南！十二大诀窍助您发掘盈利首款产品！

许多企业家在创业过程中面临着一项重大挑战，那就是寻找能够盈利且畅销的产品或服务。无论是一件产品还是一个产品系列，只要其拥有利基市场，就值得企业家们深入挖掘。

坦率地说，选品有时令人无从下手，且对需求量的要求之高往往使许多创业者陷入分析的困境。很多时候，你会感觉想要售卖的产品已经在市场上存在竞争者了，更不用说那些在市场上备受欢迎的产品类目所带来的巨大竞争压力。

幸运的是，时机总是眷顾那些坚持不懈的人，因为市场上总会有新产品或服务的出现。为了帮助大家更好地启动，我们总结了一系列实用的选品技巧与策略。

选品技巧如下：

1. 解决消费者痛点

2. 满足狂热业余爱好者的需求

3. 根据自己的兴趣爱好来选品

4. 考虑你的专业优势

5. 趁早利用趋势

6. 阅读现有产品的客户评价

7. 在关键词中寻找产品机会

8. 产品发布前先做前端JS性能测试

9. 浏览第三方购物平台上的趋势

10. 研究那些利润较高的产品

11. 搜索时先从相关产品入手

12. 保持开放的心态

接下来我们将对以上策略进行更深入的分析。

解决消费者痛点。一直以来，解决消费者痛点都是研发畅销产品的有效手段。如果人们没有疼痛点，那么像泰诺这样的药物也就不复存在。消费者痛点通常是指在现有产品中找出的不足之处或令人烦恼的地方。例如，Active Hound这个品牌就是通过解决市场上狗狗玩具不耐用这一痛点而成功拓展业务的。当你了解到市场上一些产品的普遍问题时，可以多花些时间去研究这些产品，关注日常生活中遇到的痛点和烦恼，这些都可能成为你下次选品的灵感来源。

满足狂热业余爱好者的需求。当一些消费者对某个行业或爱好表现出极大的兴趣时，他们通常愿意为特定的产品支付更高的价格。在评估产品或产品系列的潜在市场时，消费者的支付意愿将是一个关键因素。这一策略的附加优势还包括较高的品牌互动和顾客忠诚度水平，因为狂热的客户通常会更积极地参与行业活动，并从购买的产品中获得更多价值。例如，Hand Band Pro、Impact Mouthguards和Solé Bicycles都是通过满足特定爱好者的需求来建立成功品牌的。

第三，根据自己的兴趣爱好来选品。当你根据自己的个人兴趣选择市场利基时，本身就存在风险，但这并不一定就是灾难。如果能够充分利用自己的专业知识来研发和定位一款独特的产品，很可能会带来诸多好处。创始人和市场的匹配非常重要，因为创业需要不懈的努力，如果你对所售的产品有信心，那么你会有动力去克服创业路上可能遇到的困难。例如，Beardbrand和Moorea Seal都是将自己的个人爱好转化为成功电商品牌的案例。

第四，考虑你的专业优势。当你在某个行业工作一段时间后，你是否已经掌握了一些技巧或获得了某些特殊技能或经验？这些比别人更难复制的优势可能会让你在起跑线上略胜一筹。例如，Retro Supply的创始人Dustin Lee就将自己的设计技能转化为在线业务，通过销售数字资源为平面设计师和插画师提供服务。

第五，趁早利用趋势也非常重要。及早辨别趋势对于新企业而言是一个巨大的优势，可以让你在市场中占据一席之地并成为领导者。但关键是要能够区分一时的风尚和真正的趋势。“一时的风尚”常常使产品因为新奇或宣传的特点而进入人们的视野，而真正的趋势则能够满足现有需求的新方式出现并持续较长时间。例如Knox Labs就是市场上较早开始做硬纸板VR耳机的品牌之一就是通过早期把握趋势获得巨大成功的一个例子教你如何关注趋势的技巧让你更快掌握潜在市场包括倾听社交媒体的声音使用谷歌趋势和Trend Hunter等工具以及关注Reddit等社交媒体平台上的流行话题接下来是阅读现有产品的客户评价无论你是否已经在网上售卖产品你都可以从客户评价中获得有价值的洞察如果你已经拥有一个成熟的电商网站你可以查看客户对现有产品的评价特别是那些产品缺点或投诉需要特别注意如果你还没有电商网站也可以看看你想要探索的行业中已有品牌和产品的客户评价这些评价中可能会有关于产品改进的“愿望清单”式建议或是用户经常提到的插件或附加产品关注特定人群所对应的品牌和产品也是不错的选择最后是在关键词中寻找产品机会通过搜索引擎获取自然流量已经成为重要的营销渠道之一通过关键词研究选择一种基于人们搜索查询和搜索竞争力的产品是一种策略性方法这需要一定的技术理解和关键词研究以及SEO的知识但优点是结合产品需求和现有关键词可以从谷歌获取自然流量当然这也存在一定的风险如过度依赖搜索引擎流量等真正的产品验证只有在开始盈利后才会发生。当Andrew Youderian第一次接触电商的时候，他清楚地认识到，相较于对产品的热情度，业务的可行性更为重要。在选择产品利基时，他选择了技术性手段，通过谨慎的关键词研究来选择。Andrew在钓鱼器具行业和无线电对讲机的搜索中成功找到了排名。

请记住，谷歌并不是人们使用的唯一搜索工具，因此它不一定是你可以探索关键词的唯一平台。实际上，第三方购物平台也有他们的搜索功能，这意味着那里也会产生很多关键词数据。下面是一些你可以用于挖掘热门搜索词的工具，它们或许可以帮你找到下一款热卖产品：

- Keywords Everywhere

- Keyword Tool

- KeywordInspector

- Helium 10

- Sonar

- EtsyRank

- 阿里巴巴热门关键词和行业关键词

08. 产品发布前先做前端JS性能测试

正如之前提到的，真正的产品验证发生在人们开始购买之后，因此在人们刷完信用卡之前，你无法确定你的产品决策是否正确。从潜在客户处了解到一定程度的兴趣和关注无疑也很重要。如果你已经有了一个不错的想法，但你又不确定是否想下大注投资，那么你可以降低前端投资，通过建立一个着陆页来推广你的潜在产品。

09. 浏览第三方购物平台上的趋势

如果你偏向于在自己的电商网站里售卖商品，你仍然可以从第三方购物平台上的一些热门或趋势产品那里获取灵感。你可以浏览像亚马逊、Etsy和eBay这样的网站，关注哪些是“热门产品”、“受欢迎的产品”这些类别以及其它能够体现当下客户需求的类别。

10. 研究那些利润较高的产品

对于刚创业的人来说，那些几乎不产生任何中间费用的产品风险较低。在给产品标价时，你需要考虑投入产品生产的各方面资源或你的销货成本。你不仅需要考虑到生产成本，还要考虑产品推广、储存甚至是运输所产生的费用。你可以寻找一款成本低又能带来高投资回报率的产品。

11. 搜索时先从相关产品入手

你是否已经对某一特定行业或产品类目感兴趣？你可以试试寻找在那个市场上消费者经常会连带购买的一些产品。亚马逊是一个很不错的资源，因为它的网站上有不少地方会标示产品亲和力。

12.时刻保持开放的心态

选品时其中一种最直接的策略就是保持开放的心态。人总是会有新的想法，但是你要记住不能忽略可能出现的偶然想法。当需要研究市场以获取可能的产品点子时，你可以考虑在手机上列一个清单，或是在纸上记录一下以备后用。你会发现哪些产品机会？选择对的产品或产品类目对于你的成功至关重要。最后想分享的一项内容就是不要轻易忽略较小的产品类目或利基类目。尽管利基产品是较大类目下面的一个小的细分类目，它的总体客户量也相对较少，但它通常能够因其竞争对手不多和更精准的客户群而弥补市场上的一些短板。有竞争自然是好事，因为它证明了一个产品的现有需求，但是适量的竞争会更上一层楼，因为你将有机会来填补一个独特的需求空白，而且可以节省成本并有效地接触用户。希望以上这些建议能够帮助你更好地启动、找到一款既能畅销又能让你对销售充满激情的产品。