提升Shopify网站流量与订单量的五大策略指南 2025版

搭建好Shopify网站之后，接下来的重点就是如何为我们的网站引流，获取订单，并持续优化我们的网站以提高转化率。对于独立站的引流方式，有多种方法可供选择，本篇内容适合新手参考，旨在拓宽思路。任何一种网站推广方法都值得深入研究和探索。据我所知，许多成功的卖家只精通于一两种引流方法，如FB广告、谷歌广告或SEO、红人营销等。

建议大家根据自己的实际情况，如预算、学习能力、所掌握的资源以及产品特点，选择适合自己的网站推广方式。在学习的过程中要耐心实践，在实践中不断学习，逐步提高自己的营销能力。未来文章中将对涉及的方法进行详细阐述。

很多在亚马逊、Wish等平台的网友问我：Shopify平台好不好做？这里再统一回复一下。对于Shopify平台，如果你对其特点和优势有所了解，你会发现它是一个非常专业的跨境电商独立站建设平台。只需稍加努力，就可以在短时间内搭建出一个专业的电商网站。想要在网站上实现订单量的增长，甚至实现日出百单的目标，还需要掌握网站的优化推广技巧和营销策略。在很大程度上，你的学习能力和营销能力（即引流能力）将决定你能否跟上节奏，做好这件事。

现在进入主题：为Shopify网站引流增加订单量的多种策略。

首先是On-Page SEO。On-page SEO就是站内优化，用SEO的思维去优化每一个网页，帮助网页在搜索引擎中获得更高的排名和更多的精准流量。对于Shopify网站来说，最基本的两点是规划好关键词和以用户体验为基础优化产品页面。高质量内容的创建也是On-page SEO的重要组成部分。从SEO的角度看，好的内容需要满足一定的需求并可被他人链接或分享。如果预算充足，可以考虑将博客内容外包给专业的写手创作。

其次是Link Building。在这个时代，外链的重要性不容忽视。虽然Google的Matt Cutts曾表示随着时间的推移外链的重要性会降低，但至今日外链仍然是搜索引擎排名中非常重要的一个因素。那么什么是Link Building呢？简单来说，就是从高质量的网站获取到高质量的网站链接。网站的权重越高，从其获取的外链质量越高。通常来讲，外链的质量高低与获取的难易程度成正比。关于如何获取外链，可以参考小北的文章《最详尽的SEO外链推广方法大全》。

再来谈谈Social Media。对于大部分Shopify卖家来说，Social Media流量应该是比较熟悉的了，无论是运营免费流量还是通过付费广告引流。不过在思考Social Media的时候，不要局限于主流的社交网络网站，结合产品/服务和所选择的Niche综合考虑，或许在相对小众的社交网络上进行推广也能收获不错的效果。有许多细节和技巧可以帮助你获得更好的社交网络推广效果，例如完善账号信息、添加Call to Action按钮、撰写有趣的文案等。

最后是Influencer Marketing。Influencer Marketing即红人营销，是一种通过与有影响力的人合作来推广产品和品牌的方式。在选择合作红人时，要确保他们与你的品牌和产品相匹配，并能为目标用户群体带来价值。关于如何有效执行Influencer Marketing策略，建议关注行业内的专业内容和培训资源。

总体而言，无论选择哪种推广方式，都需要从用户体验的角度出发，提供有价值的内容和服务，以建立信任并实现销售。同时建议关注Neil Patel的博客、Moz的SEO教程以及相关社交媒体的内容以获取更多关于SEO和社交媒体推广的最新知识和技巧。影响力营销，简单来说就是红人营销。常常在Facebook和YouTube上关注Shopify独立站推广的朋友，接触最多的应该是关于Facebook Ads的各种教程，其次就是影响力营销，而在影响力营销中，被提及最多的应该是Instagram上的影响力营销。实际上，Instagram是所有社交网络中影响力营销最活跃的平台。Hashoff最近的一份针对其平台上的414名影响者的调查显示，93%的影响者表示他们的主要精力集中在Instagram上，约有82%的影响者提到会在2018年继续将主要精力放在Instagram上，另外有12%的影响者表示会在2018年将主要精力转向YouTube。

和Facebook Ads一样，影响力营销也是一个不断测试、分析、再测试的过程。很多人尝试了一次影响力营销后没有获得预期的效果，就匆忙下结论说影响力营销无效。其实这是一种浮躁的心态。对于新手来说，第一次做就能获得很好的投资回报率（ROI/ROAS）是可能的，但这种情况毕竟少见。对于大多数人来说，通过影响者带来的流量可能很少，更不用说订单了。所以前期的学习和测试是必不可少的，可以帮助少走弯路。

网上有很多关于影响力营销的教程，教你如何寻找红人、如何与红人合作等。也有很多红人平台提供中介服务。想强调两点：一是要明确每次红人营销活动的目的，无论是扩大品牌知名度还是增加销售，都要用数据来衡量效果；二是要提供有价值的内容，而不是单纯的广告。

关于影响力营销的学习和运营，有很多学习资源和工具平台。例如Buzzsumo可以找到最共享的内容和关键影响者；Buzzstream可以帮助研究影响者、管理关系并进行个性化的推广活动；Famebit是YouTube的品牌内容平台；ShoutCart是影响力营销的第一平台；TapInfluence是一款领先的影响力营销软件；Influencermarketinghub则是第一平台、机构和影响者资源平台。

联署营销是一种按照效果付费的网站推广方法，是Amazon发展过程中重要的营销利器。整个联署营销活动的参与者包括卖家、广告发布者和消费者。卖家通过自建联署营销系统或借助第三方推广自己的产品或服务给广告发布者。广告发布者获取独特的推广链接，通过流量渠道发布广告吸引消费者点击购买。根据Business Insider的一项调查，2015年美国电商行业的订单中约有16%来自于联署营销，可见其效果非常不错。联署营销的优势在于按结果付费，只有产生实际销售才会支付佣金。但并非所有产品都适合联署营销，产品价格低或利润低就很难吸引到广告发布者。对于Shopify卖家来说，可以使用App市场里的插件轻松建立自己的联署营销系统。

Shopify的应用市场中存在许多提供类似功能的插件，可以通过搜索referral，reward，loyalty等关键词来寻找适合你的工具。其中，Colourpop使用的Referral Program服务是由哪家公司提供的呢？这是一个值得探索的问题。相比于Affiliate Marketing，Referral Marketing在建立用户忠诚度和刺激客户回购方面更具优势。如果你想了解如何提高用户忠诚度的教程，可以通过Google搜索Loyalty Marketing获取更多帮助。

接下来，让我们探讨一下Guest Blogging。这是一种将你的品牌或网站名称融入到别人网站中的高质量文章投稿形式。在电商领域，这种形式的Guest Blogging更多地类似于产品测评文章。你可以直接将文章内容的撰写交给合作的博主，无需再找第三方代写。有些情况下，你只需要寄送免费样品给博主，无需额外费用，就可以获得一篇优质的内容。

我们之前提到的Link Building中，Guest Blogging是外链建设的重要手段之一。许多博主会主动将你的网站链接添加到文章正文或结尾。如果他们没有添加链接，你也可以与他们协商说服他们加上（最好是dofollow属性的链接）。除了用于外链建设，Guest Blogging还可以与其他营销方式结合，以获得更好的效果。例如，我们可以结合前面提到的Influencer Marketing和Contest Marketing来使用。

以宠物用品为例，通过Google搜索找到这个网站。浏览整个网站后，我们可以总结出以下信息：这是一个内容质量不错的博客，有评论功能，博主会与网友互动。博客内容涵盖狗狗的日常、宠物用品测评、宠物训练等。其盈利方式包括Amazon的Affiliate Marketing、Review Post、Sponsored Post、Google广告以及Writing。虽然网站流量相对较小，但具有发展潜力。

结合文章内容综合分析，这个网站的读者与我们的潜在客户基本吻合。下一步是了解博客最受欢迎的文章，查看竞争对手是如何与这个博客合作的。例如，可以关注一些如“Teaching Your Dog Take It”的教程文章或关于宠物食品的采访类文章。

Giveaway Marketing是迅速扩大网站/品牌知名度、收集用户邮箱和增加社交网络粉丝数量的有效手段。虽然销售不是Giveaways的直接目标，但收集到的用户信息可用于邮件营销等再营销方式来实现销售。获取更多精准用户信息及其关注是Giveaways的主要目标之一。

举例来说，如果你是做宠物用品的，可以举办两个Giveaways活动。第一个活动要求提交邮箱地址并关注Instagram账号，有机会获得iPhone X，获得了10K个邮箱地址；第二个活动要求提交邮箱地址，关注Instagram账号，并发布一张与狗狗的合影并添加指定标签，有机会获得自动喂食器，获得了2K个邮箱地址。显然，第二个活动的邮箱地址质量更高。

在运营Contest活动时，首先要明确活动目标，精心设计每个环节以过滤掉与业务不相关的用户。奖品的设置也要与业务相关。为了扩大活动影响力，可以借助博主/红人的力量，或使用如Gleam、WooBox、Wishpond、Rafflecopter等工具。阅读相关博客和教程，获取更多经验和案例。

如果你专注于某个Niche市场，论坛营销是一个高效的营销方式。论坛通常为有共同兴趣爱好的人提供交流平台。例如，一个狗狗主人/爱好者的交流论坛。与类似，都是与狗相关的网站，其用户和读者都是宠物用品卖家的潜在客户。国内有工厂通过论坛营销取得了巨大成功，他们在论坛中建立信任，以专业知识和热心帮助赢得了用户的认可。现在他们与论坛合作，进行广告投放、举办活动，甚至成为版主。这种深度参与为他们的业务带来了可观的收益。论坛营销要点概览

在进行论坛营销时，需注意以下几点。内容的相关性至关重要，必须确保与论坛主题紧密相关。务必仔细阅读并遵守论坛的规则，避免触碰底线，以免造成不必要的麻烦。对于新用户来说，不宜直接进行硬广，而应尽量提供有价值的内容，帮助解决问题，从而提升用户的信任感。若条件允许，可尝试联系论坛管理员，询问广告投放相关事宜。若有可能投放广告，可考虑尝试。对于用户的差评，不可置之不理，应及时处理，以恢复用户的信任。

电子邮件营销策略

电子邮件营销，特别是许可式邮件营销，是一种有效的品牌强化和销售实现方式。根据DMA在2015年的一项研究显示，每1美元的邮件营销投入，可带来约38美元的回报。（参考资料：[.uk/uploads/ckeditor/National-client-email-2015.pdf]）

邮件地址的收集是邮件营销的关键第一步。网站中可以通过添加Email Subscription Popup等弹窗提醒用户提交邮箱地址以获取折扣码。还可以在网站底部设置“订阅新闻”等选项来收集潜在客户的邮箱地址。

解决邮件地址收集问题后，接下来就是邮件发送。现在有许多提供邮件营销服务的公司，如Mailchimp、Aweber、GetResponse等。个人推荐使用Mailchimp，因为自2011年我开始使用至今（当时用于B2B出口业务），其功能和服务一直很出色。后续也将计划分享更多基于Mailchimp的邮件营销教程。

研究竞争对手的营销策略

学习并研究竞争对手的营销策略，是一种高效且有针对性的推广方法。不仅要研究竞争对手的站内优化、外链资源等，还要关注他们如何玩转社交网络、如何进行社交广告和Google广告、如何与红人合作进行营销等。这些研究将有助于我们找到新的营销思路和推广资源。

竞争对手研究工具推荐

为了更好地进行研究和学习，以下是一些竞争对手研究工具的推荐。包括但不限于Shopify网站监测分析工具、、Commerce Inspector等网站流量分析工具；、等外链查询工具；以及等关键词排名查询监控工具。还有针对广告和社交网络的内容监控工具如、Adhunter等。也不要忘记SEO综合分析工具如、等。这些工具将帮助你更全面地了解竞争对手的营销策略。

（内容整理自网络，仅供参考）