当产品成功登上首页后，下一步策略重点解析

在一个风起云涌的跨境电商世界中，一次机遇偶然眷顾到了一款新产品和一位热心的卖家。这款产品从最初的样品进货到精心拍摄产品照片，再到撰写listing、上架以及站内外的运营推广，整个过程耗费了大约三个月的时间。经过这段时间的精心打磨，如果该产品成功跻身到了核心关键词搜索结果的首页，那么这意味着它已经捕获了大量的流量。

我们要明确一点，这里所指的是自然搜索结果，这也是每个卖家所追求的目标。当产品达到这个位置时，资深卖家都清楚，这代表着产品的销售稳定性已经得到了有效的保障。这款产品不仅能出现在买家的搜索结果中，更意味着其转化率和好评数量在同类产品中占优势。即便在第一页的产品中，也会有优劣之分，而如果产品的listing拥有Bestseller Amazon Choice或者Hot New Releases等标识，那么其转化率将更胜一筹。

那么，当新产品被推至首页后，首要任务是什么呢？答案是要尽可能地获取一个亚马逊的标识。其中，Hot New Releases是相对容易获得的标识。我们知道，买家搜索结果的首页位置非常有限，其中约有三分之一的坑位是可以通过站内广告购买获得的。只要listing的转化率不错，出价足够高，通常都可以排在首页。而剩下的位置则是自然搜索排名的天下。

当listing成功登上首页后，第二件必须要做的事就是稳定排名和转化率。如果一个卖家能拿到一个亚马逊的标识，并且产品又在首页，那么转化率的问题就迎刃而解了。如果没有标识，转化率则更能体现出一个运营的深度和功力。

对于我们中国卖家来说，可能会习惯通过来提升转化率。但要注意的是，平台与平台之间存在本质的区别。一个产品能够排在首页的最核心、最关键的因素是该listing单位时间内的销量要高于现在排在第一页的listing。关键在于如何稳定住销量。

从平台的角度来看，这也是理所当然的。作为平台方，也需要赚钱。谁的listing转化多、订单多，平台获得的佣金就高。如果产品的退货率低，星级在四颗星以上，那么该产品就更有可能被放在首页。在增加销量的过程中，必须遵循平台的规则，如站内秒杀、大的折扣码、降低售价或增加广告预算等都是有效的手段。

即使产品稳定在首页之后，也并不意味着可以高枕无忧。在市场竞争中，总有一些竞争对手会采取一些不正当手段进行捣乱，如低价跟卖、上差评或恶意投诉等。卖家还需要做好防守工作，特别是稳定产品的星级评价。这时，自己长期积累的测评资源就显得尤为重要了。

对于新卖家来说，可能觉得自己在资源和供应链方面一无所有。但事实上，大卖和小卖的根本区别在于长期积累的各种资源和供应链的熟悉程度。希望大家通过今天的分享能够多思考、多学习，有的放矢才会事半功倍。

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