亚马逊广告升级来袭！打造高质量广告攻略！

图片资源由远道IP提供

让我们一起来了解一下最新的市场动态！

在即将到来的大促之际，亚马逊再度发力，引发了卖家们的热烈讨论。这次，亚马逊的FBA配送费有了上涨的调整，这不仅仅是单一的配送费增加，还包括了淡季仓储费、库存移除费用、弃置费等各项费用的上涨。这样的费用增长对于卖家来说无疑是一种沉重的负担。

亚马逊的多市场广告创建活动特点

为了提升广告活动的效率，亚马逊推出了一项多市场广告创建活动功能。其主要特点包括：

1. 跨国广告活动设置，包括目标定位、投放和广告组，都可以直接迁移到目标国家。

2. 预算和出价将自动转换为目标国家的货币单位。

3. 只有上架于目标国家的产品会被复制到新的广告组中。

这些新功能使得在多个国家创建广告活动变得更加便捷。卖家可以轻松地将在一个国家表现良好的广告组复制到其他国家，或者通过一键启动在多个国家同时开展新的广告活动，从而节省了大量的时间和精力。

亚马逊广告新增“品牌指标”功能

在销售旺季，我们可以利用“品牌指标”功能来把握顾客购买认知的不同阶段。根据不同阶段的特点，配合不同的产品组合推广方式，可以有效地达到预期的推广效果。

从消费者认知到购买的过程中，“品牌指标”能够根据各阶段的特点推荐不同的产品组合推广方式。例如：

在认知阶段，我们可以通过商品推广和品牌推广来提高消费者对我们品牌和商品组合的认知度。

到了购买意愿阶段，我们可以采用商品推广、品牌推广视频广告和展示型推广再营销浏览定向等方式，来增加考虑我们品牌的消费者数量。

在转化阶段，我们可以利用展示型推广的再营销浏览定向功能，吸引那些曾经浏览过但未购买的受众。

将理论应用到实践中是关键。下面以认知和购买意向阶段为例，演示如何实际操作“品牌指标”。

运用品牌指标时，我们可以结合不同的广告产品。通过了解营销流域的各个阶段及受众规模，评估品牌在同行中的成效，然后采用全流域策略扩大各细分受众群的规模。

这样能够帮助我们更好地量化消费者的互动价值，并通过数据分析来优化调整策略，从而取得更好的成绩。

如何打造高质量广告？

第一点：建立产品词库。

产品词库是详细介绍产品的词汇集合，包括产品的颜色、尺寸、属性、适用人群、使用场景等多方面的信息。对listing的标题和search terms进行优化，并否定掉非产品属性的词汇，以确保广告账户的精准匹配。

有人认为初期应该让产品自然匹配，不论是否相关。但这样做虽然能带来更多的曝光，却无法保证购买的可能性。如果消费者搜索的是白色T恤，而你销售的是灰色T恤，那么购买的可能性就会大大降低。

我认为建立合适的词库是打造高质量广告的第一步。我们需要明确哪些词汇是必要的，哪些是不必要的，只选择适合我们产品且适合当前阶段的词汇。

第二点：深刻理解关键词的重要性。

关键词越广泛，转化率相对较低；而关键词越精准，转化率则越高。以蓝牙耳机为例，不同关键词的转化率呈现递进关系。在选择关键词时需要深入理解其含义和转化率的关系。

第三点：严格控制广告质量度。

广告的扣费原理是根据你的扣费=下一名的出价（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01来计算的。由于亚马逊广告没有像谷歌、百度、淘宝那样有具体的关键词质量得分指标，因此我们需要在整个广告流程中严格控制质量度这个隐形的指标。