海外众筹市场调研策略面临内卷化困境，运用KANO模型挖掘产品差异化竞争优势 2025趋势分析”

产品同质化现象在竞争激烈的市场中愈发普遍，尤其是在Kickstarter等众筹平台上，各类产品纷纷涌现，竞争激烈。成功的众筹项目往往能够通过全方位打造其产品差异化卖点，快速准确地抓住支持者心理，从而脱颖而出。

在进行产品差异化卖点打造之前，竞品调研是至关重要的一步。通过对竞品进行全面、精准、有效的信息收集和分析，可以帮助我们了解市场现状，找出潜在机会。

要准确识别竞品。除了直接竞品外，不要忽视间接竞品。间接竞品可能在某个方面具有优势，对升级产品和营销策略产生巨大影响。例如，对于手机散热风扇这一产品，其他解决方案如手机支架或APP管理软件等也应被视为竞品。

信息收集是竞品调研的核心环节。市调实际上是一个将海量信息高度提炼、筛查并得出产品定位的流程。我们需要关注各种渠道的信息，包括众筹网站、电商平台、搜索引擎、视频网站等。在信息收集过程中，要关注竞品的综合排名、评论区、关键词研究等。例如，在Google上搜索科技媒体发布的文章和头部品牌的官网，在Youtube上关注浏览量高的测评广告和官方频道等。

在信息收集的基础上，利用KANO模型对卖点进行归类。这个模型将产品的卖点分为功能卖点、基础卖点、兴奋卖点和冷漠卖点四类。为了取得更好的众筹效果，我们应该补齐产品的性能短板，用功能卖点给产品定位，并主打兴奋卖点。这些卖点应该被应用到各渠道的营销素材中，以吸引更多的支持者。

在内容策划和营销素材制作过程中，需要注意以下几点。对于功能卖点里非常好的卖点，可以采用和竞品对比的方法来突出自己的优势。对于兴奋卖点，如果使用了某种专有的技术或方式，可以给这个技术或方式起一个简洁且能体现好处的名字。将卖点与视觉素材相结合，用于制作广告或公关稿件，以吸引媒体和红人的推广。

从邮件的标题可以初步看出产品的卖点：

1. 卓越音质体验 2. 坚固耐用，长期保障。这是音箱类产品普遍关注的功能性卖点，有助于确定产品的定位和市场策略。对于想要了解产品特点的客户来说，这些都是极具吸引力的优势。

（图片：BOSE邮件营销展示）

在第二部分中，标题强调了颜色引人注目。这同样是让消费者兴奋的一个重要卖点。独特的色彩设计往往能够抓住消费者的眼球，让产品在市场中脱颖而出。

（图片：Bose邮件广告展示）

第三部分则突出了名为POSITIONIQ的技术优势。这项技术能够确保无论音箱如何摆放，声音都能得到优化并保持饱满和平衡。这一卖点不仅准确传达了产品的技术优势，也凸显了产品能够满足消费者不同使用场景的需求。这种技术的运用无疑增加了产品的竞争力，使得产品在市场上更具吸引力。

在实际操作中还有许多细节需要精心打磨。除了上述总结的经验和方法，还需要从其他角度来分析产品的优势和机会。这里我们仅提炼了关键的几点，帮助您快速形成产品差异化思维，初步构建产品营销策略。无论是在Kickstarter众筹平台，还是在竞争激烈的市场环境中，这些策略都有助于找到突破点并取得成功。

除了竞品调研，用户调研同样重要。期待未来有机会分享更多的经验心得。感谢您的阅读，我们下期再见！

（来源：老宋聊海外众筹专栏）注：以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载请注明出处并征得原作者同意。