广告布局策略：全局思维助力投放，避免单一工具铁锤化”的思考，打造更精准2025战略方向广告计划

我的日常工作主要是回应学员和微信朋友的提问。在过去，微信有好友数量限制，导致我需要使用多个微信账户，切换起来十分不便，常常错过某些信息的回复，让我内心感到抱歉和遗憾，觉得辜负了大家的信任。

现在微信进行了改版，可添加的好友数量大幅增加，这对于我来说是个好消息。于是我决定将好友集中在一个微信上，这样解答问题更为方便，与大家互动也更加便捷。我还创建了一些卖家交流群，为大家提供一个交流的平台。

我一直认为交流的力量是巨大的。如果我们只是独自摸索，即便努力，由于认知的局限或个人盲点，进步可能并不明显。但当我们能够与他人交流时，或许某人的一个观点、一句话或建议，就能成为我们成长的关键。我会邀请加我的好友进入群聊，即便有些人选择潜水，群里的讨论总能产生一些有价值的内容。

这些微信群对我而言有何价值呢？在大部分时间里，我也是在潜水，不常解答群内问题，但我常常会浏览群内聊天内容，收集大家关注的话题，然后以此为基础撰写文章分享给大家。群内的聊天内容可能琐碎杂乱，但我在写文章时会针对具体的问题进行深入的探讨，从一个小问题出发，尽可能全面地阐述相关话题。

微信群的交流是我写作和运营思考的源头活水。对于你们来说，这些交流可以帮助你们更全面地理解亚马逊运营，培养整体和全局的观念。

有卖家朋友问我，老魏你怎么有这么多运营话题可以写？其实，这都是源于与你们的交流和碰撞。每一个问题、每一句聊天都可能成为我文章的素材，更重要的是，它们激发了我对亚马逊运营的深入思考。

比如，有同学问我关于站内广告的问题：魏老师，我的新店铺中的新品自然订单多于广告订单，广告只开了自动模式，每天都在调整否定关键词，但广告数据依然不理想，很多关键词的自然位都在广告位前面。我有必要开手动广告把广告位打到自然位前面去吗？

我遇到类似情况的卖家很多。他们投放站内广告后，往往期望广告能排在前面，如果排不前面就会感到焦虑。面对这种情况，我认为广告只是运营的一个工具，不能单靠广告来实现运营的全部目标。我们更需要运营的全局观，否则就容易像铁锤人那样，眼里只有钉子。

针对这位同学的问题，我的建议是：在这种情况下开手动广告去争取排名意义不大。可以考虑降低广告费而提高产品单价来冲BSR排名，因为BSR排名越靠前越容易推动自然流量的关键词上首页。另外如果一条产品的自然订单占比高而自动广告数据差的话也可以考虑降低自动广告的竞价节省成本并通过调整产品售价来提高竞争力。

在广告运行过程中确实需要根据表现来否定一些关键词但否定过多并不是好策略。我通常会建议观察一段时间的广告数据并进行全局性分析再对造成浪费的关键词进行否定。在否定关键词时要注意四个前提和六个提醒我也会在我的线下课程中详细讲解这些内容供大家参考。

今天的分享就到这里我们需要在交流和分享同成长前行。感谢大家的聆听和支持！ （来源：跨境电商老魏杂谈）

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