俄罗斯跨境电商强势崛起，占据电商市场三分之一份额，偏爱中国货潮流愈演愈烈：2025概览

根据俄罗斯电商零售公司协会（AKIT）的统计数据显示，2016年俄罗斯零售电商的销售总额达到了惊人的9200亿卢布（约合157亿美元），同比增长了20%。AKIT预测，2017年俄罗斯的零售电商市场规模有望达到1万亿卢布（约合171亿美元）。

尽管整体市场呈现强劲增长态势，但俄罗斯的消费者却越来越倾向于从外国零售商进行购物。去年，俄罗斯跨境零售市场的增长率（37%）超过了本地市场的增长率（6%）。外国零售商在俄罗斯电商市场中的占比已经超过了3000亿卢布（约合52亿美元），占据了市场总规模的三分之一。

AKIT的总裁Alexey Fedorov指出，跨境电商市场在俄罗斯的增长主要归因于国外商品的价格优势。由于外国公司无需缴纳税费，这使得他们能够提供更实惠的价格。尤其是一些小包裹进入俄罗斯时可以免征关税，而俄罗斯零售商在进口货物时则需支付各种关税。

根据AKIT的数据，俄罗斯跨境网购的商品中，有九成来自中国。中国商品的总价值仅占跨境购物总额的50%，说明从中国购买的订单平均金额较低。对此，Fyodorov表示担忧，如果这种趋势持续下去，几年后俄罗斯的电商市场可能会被国外零售商占据，俄罗斯或将变成中国的免税市场。他建议对跨境电商零售市场征收费用和关税。

在2016年，速卖通（Aliexpress.ru）成为俄罗斯最受欢迎的电商网站，每月独立访客超过2200万。其他领先的电商平台包括Ozon.ru和Eldorado.ru等。亚马逊、Asos、Next和Yoox等电商平台也在推动俄罗斯跨境零售电商的增长。

一位在俄罗斯从事电商行业长达15年的营销经理Giulio Gargiullo表示，俄罗斯电商市场是一个充满商机的独特市场。他指出，俄罗斯人特别偏爱购买高品质产品，尤其是奢侈品。许多在奢侈品行业的卖家尚未充分把握在俄罗斯电商市场的机会。

为了更好地进入俄罗斯电商市场，必须了解并尊重当地的文化、语言和思维模式。与当地的搜索引擎Yandex合作至关重要。Yandex不仅是俄罗斯的领先搜索引擎（拥有57.6%的搜索市场份额和72%的搜索广告市场份额），而且是俄罗斯人日常使用的许多服务的重要组成部分，包括专注于电商领域的Yandex Market。Vkontakte是俄罗斯人最受欢迎的社交网络。

Gargiullo强调，对于在俄罗斯开展的任何线上营销活动来说，使用俄语至关重要。全球有1.65亿人以俄语为母语，而在许多其他国家也有大量说俄语的人口。随着互联网的普及，特别是在偏远地区移动设备的普及、电子支付方式的使用率上升、物流改善以及运输成本的降低，俄罗斯的电商市场预计将继续增长。

俄罗斯的电商市场呈现出蓬勃的发展态势，充满了无限的商业机遇。（编译/风口星网 康杰炜）