广告订单超越自然订单的深层解读与应对策略！

大家好，我是一味君。今天，我将针对广告订单和自然订单的问题，与大家分享一些我在运营中的经验和方法。这个问题是很多卖家经常遇到的，所以希望今天的分享能对大家有所帮助。

二、广告订单与自然订单的差异与平衡

让我们来谈谈新品上架时的一种特殊情况。在新品上架初期，有时我们并不需要开启广告，自然订单就会快速增长。这主要得益于以下几个原因：

1. 类目的流量扶持：比如曾经爆发的口罩类目，供不应求。

2. 通过测评将关键词自然排名推上去。

3. 通过站外推广增加自然排名。

4. 性价比高的新品直接超低价格开售。

这些特殊情况下自然订单的增长并不代表每一位卖家都能享受到。抛开这些情况，我们来聊聊新品广告订单和自然订单的占比问题。

在推广新品的第一个月，广告订单往往占据较大的比例，例如80%的广告订单和20%的自然订单。随着时间的推移，这个比例会逐渐变化，到第三个月时，广告订单和自然订单的比例可能会接近或甚至发生反转。

那么，如果到了第四个月，广告订单仍然大于自然订单，那么我们需要审视广告布局是否存在问题。这可能意味着自然订单不稳定、广告订单波动大以及秒杀效果不明显等问题。

三、解决方案与建议

针对上述问题，我们可以采取以下措施：

1. 做关键词分类：将关键词分为绝对精准、相对精准和一般精准。

2. 使用关键词工具反查绝对精准关键词排名。

3. 广告重新优化：调整广告策略，聚焦于绝对精准关键词。

4. 结合价格优势（如秒杀或优惠券）来提升订单量。

以一个实际的案例来说，假设我们正在运营一款双录记录仪。我们需要对这款产品的关键词进行分类，例如将“dash cam front and rear”归类为绝对精准关键词。然后，确保这些绝对精准关键词的自然排名和广告排名都达到理想位置。

如果我们的链接在绝对精准关键词上的广告排名不理想，我们需要对广告进行优化。在这个过程中，我们可以采用否定垃圾关键词、固定竞价、使用BID等策略来提升广告效果。利用较大的coupon来进一步提升关键词的自然排名和自然订单量。

在执行这些策略的过程中，我们需要记住一些关键的布局原则：先打绝对精准关键词，再打绝对精准同类ASIN，接着是相对精准关键词，最后是普通精准关键词。如果我们按照这样的布局来规划广告流量，那么广告订单大于自然订单的情况将会大大减少。

四、结语与期待

今天的分享就到这里。我会继续写很多关于亚马逊运营的干货文章，希望喜欢我的文章的朋友们可以关注我。感谢大家的支持和点赞，如果有任何疑问，欢迎在文章底部留言，我会尽力回复。感谢大家的耐心阅读！（来源：一味君）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载请注明出处并获取原作者授权同意。