亚马逊会员10月提前购表现：从战绩洞悉黑色旺季消费趋势2025分析

近年来，海外购物旺季的开启标志——11月的黑色星期五和网络星期一促销活动，已然不再是唯一的购物狂欢。商家们早早地推出了折扣，削弱了这两个传统购物日的影响力。尤其是亚马逊，更是在今年提前推出了针对Prime会员的“抢先体验”活动。

该活动于10月11日至12日在美国、加拿大以及欧洲13个国家开展。尽管这次活动并未如7月的Prime会员日那样掀起轩然大波，但不少消费者仍借此机会购买了家庭日常必需品，而大件商品的购买量相对较少。

据亚马逊方面透露，此次Prime会员促销期间交易了超过一亿件商品。市场研究机构Numerator也在“抢先体验”活动期间对美国消费者进行了多次调研，并公布了相关数据。

数据显示，10月活动期间的平均订单金额为46.68美元，略低于7月Prime会员日的60.29美元。有56%的家庭在此期间下了两个以上的订单，平均每户家庭的支出约为110美元。消费者主要购买的商品包括生活必需品、健康与美容产品、服装鞋类以及玩具和游戏等。值得一提的是，有23%的消费者选择购买日常用品，而29%的消费者则表示他们购买了节日礼物。相比之下，电视、台式电脑等高端商品的销售额则表现较为平淡。

在“抢先体验”促销活动中，最受欢迎的前五款商品包括亚马逊礼品卡、Melissa&Doug玩具、Carter's趣味睡衣、Echo Dot智能音箱等。而在前100名交易订单中，则出现了Macbook Air M1、Peloton Bike、Bose耳塞式耳机与头戴式耳机等高端产品，以及Shark的各类家居电器。由此可见，全球畅销的商品以服装、家居用品、玩具以及亚马逊旗下的电子设备为主。

在价格敏感性方面，有15%的受访消费者表示他们只会购买打折商品。在同时参与Prime抢先体验促销和7月Prime会员日的消费者中，有一部分人在抢先体验促销中花费更多，但也有一部分人支出相同或更少。这显示出消费者在购物时的价格敏感度有所不同。有48%的消费者在购物时仅考虑过亚马逊平台，而52%的消费者则考虑了其他零售商。

值得一提的是，亚马逊的线上商店业务在近两年表现并不理想。2022年前两个季度的收入均出现下降，公司股价今年也已暴跌33%。面对这样的困境，亚马逊已经关闭或取消了44个仓库。尽管如此，亚马逊仍在努力吸引新的Prime会员。虽然增加了如免费的Grubhub+会员资格和周四晚上NFL橄榄球的独家访问权等新功能，但会员人数的增长已经逐渐趋于平稳。

至于10月的Prime会员抢先购物活动，尽管希望其能受益于假日购物前置的趋势，但效果似乎并不明显。如果想要了解更多关于年终旺季黑色星期五的消费趋势，可以关注即将在广州举行的CCEE风口星跨境电商选品大会。这场大会将于11月2-4日举行，届时欧美主流平台的招商经理及行业大卖将现场支招，帮助商家备战旺季的最后准备工作。Temu各大品类也将现场招商。欢迎点击【报名】参与这场盛会。

封面图片来源/ 图虫创意

文章编译/ 刘志伟（风口星跨境）

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