从杰美特的视角探寻代工厂转型之路至2025历程与展望

2020年8月，杰美特凭借其在中国手机壳市场的卓越表现，成为创业板注册制首批上市公司之一，被冠以“中国手机壳第一股”的称号，上市首日市值便突破了百亿大关。

据招股书披露，杰美特自2006年成立以来，专注于移动智能终端配件的研发、设计与生产。其产品以智能手机与平板电脑的保护类配件为主，同时还涵盖了移动电源、数据线等其他配件。在业务模式上，公司结合了ODM/OEM与自有品牌的发展。

杰美特的ODM/OEM业务客户群体庞大，包括华为、vivo等知名智能终端制造商，以及Targus、Pelican等国际智能终端配件品牌商。其自有品牌X-doria定位于中高端配件产品市场，主要客户为沃尔玛、亚马逊、Target等大型零售商，产品销售网络遍布美国、欧洲及日本等地。

在2019年的业务构成中，杰美特的ODM/OEM业务和自有品牌业务的占比分别为70.12%和29.72%，虽然ODM/OEM业务仍占主导地位，但自有品牌业务的毛利率高达55.83%，显示出其较高的利润水平。发展自有品牌业务，追求更高的毛利水平，也是许多代工厂的转型动力之一。

值得注意的是，杰美特对前五大客户的销售依赖程度较高，销售额占公司同期营业收入的比例呈现出逐年上升的趋势。这种较高的客户集中度也带来了相应的风险。自有品牌业务直接面向广泛的C端客户，有助于降低这种风险。但也需要警惕销售渠道集中度过高可能带来的风险。

在销售模式上，杰美特采用购销和直销两种方式。购销主要以大型商超为主要客户，而直销则主要通过亚马逊等线上B2C平台实现。其中，亚马逊平台对杰美特的重要性不言而喻，2019年通过该平台实现的收入达到了5113万。值得一提的是，杰美特早在2012年就通过子公司中创卓越收购了美国道瑞公司，建立了海外本土团队，负责自有品牌的设计及市场推广。

在价格策略上，X-doria品牌的手机壳主要定价在20至40美金之间，属于中高端价位。虽然在亚马逊手机壳类目BS中，售价超过30美金的竞品并不多见，但OtterBox等老牌品牌仍占据市场高位。作为后起之秀的杰美特虽然定价较高，但在亚马逊平台的销售额却实现了快速增长。

杰美特的业务模式以2B业务为主，包括ODM/OEM业务和购销模式下的自有品牌业务。2B业务的优势在于客户粘性高，一旦达成合作不易更换供应商。这也为公司的稳定发展提供了坚实的基础。公司正积极拓展DTC品牌业务，以实现从代工厂到品牌商的转型。

杰美特的转型之路正是代工厂向品牌商转型的典型路径：先通过发展ODM/OEM业务锤炼生产制造能力并提升研发设计能力；再以自有品牌业务实行“先海外、后国内”的市场策略；最终目标是打造全球知名品牌。

对于那些寻求转型的国内代工厂而言，风口星跨境平台提供了一个绝佳的机遇。该平台不仅提供全方位的支持和指导，还助力国内优质代工厂成功出海并建立DTC品牌。

如果您有公司计划或正在寻求融资机会，请联系我们：Seymour.。

（本篇内容来源于Seymour跨境电商投融资信息）