小预算策略赢大流量！亚马逊五大流量秘籍，旺季引流攻略，让你脱颖而出！

如何在有限的预算内精准高效投放广告，实现1块钱的效果像10块钱？想要提升展示量、点击率、销售额，有哪些实操技巧？

今年Prime Day定于7月份，这是卖家备战的关键时期。没有科学的规划，可能会错过难得的流量高峰和预算。本期内容，我们特邀亚马逊广告培训高级项目经理Jessica老师为大家解析。

分阶段准备，预算如何分配？

在准备Prime Day的期间，要区分不同的准备时段，活动前、中、后各时段预算的分配至关重要。建议将整个Prime Day季节分为三个阶段：准备期、旺季期、收尾期。在Prime会员日前的一两个月开始启动广告投放保底，获取更多流量和点击率，预算占比约40%。在Prime会员日当日或周期间，刺激消费者再次购买，集中投放爆款，预算占比约30%。活动结束后，进行再营销，预算占比约30%。

新手卖家如何参与Prime Day？

Prime会员日并非只适合老卖家的热卖Asin带货，所有卖家都可以借此机会上新和促销。一方面，流量和消费者购物意愿都会暴涨，是新品上新的绝佳时机；广告转化率也会提高，提前投放效果更好。无论新卖家还是老卖家，提前投放广告，提升店铺整体流量，都有更多被看到的机会。

促销和广告，如何平衡？

有些人认为只要商品打折促销就可以吸引购买，广告投放不重要。但实际上，促销和广告结合效果更好。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的顾客增加了57%和13%。想要更好的效果，旺季促销+广告缺一不可。

旺季广告，如何做到高效捡漏？

许多卖家认为旺季广告一定价格高昂，但实际上通过巧妙操作，小预算也能取得超值效果。例如一位户外品类卖家，在北美站点仅花费17.26美金，获得6个有效订单和347.04美金的销售额。他的方法是调整竞价策略、匹配类型和出价，以最小的竞价金额，获得更多的流量机会。

不同投放需求，实操建议

对于提升展示量、点击率、销售额的不同需求，有以下实操建议：

1. 提升展示量：广泛匹配关键词并添加7个以上关键词。

2. 提升点击率：动态竞价（只降低），精准匹配关键词并添加4个以上关键词。

3. 提升销售额：组合拳投放并精准匹配关键词同时定向进行特定商品投放。

（来源：亚马逊全球开店 官方微信：AmazonGS频道）

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