亚马逊选品策略：如何巧避大卖垄断类目，寻找蓝海商机2025版

今天是九月的初见，九月，一个充满美好与期待的月份！随着最炎热的天气逐渐过去，气温开始转凉，秋天如约而至，月亮也显得格外明亮。

在这个月份里，各大平台的流量也正在逐步回暖。亚马逊平台上，商家们也开始告别淡季的阴霾。尤其是在9月9日之后，东南亚的Shopee平台也将迎来一场大型促销活动。

而谈到亚马逊，其卖家后台在上半年也进行了一系列的改版。对于新加入的卖家们来说，可能会感到有些陌生。但作为过来人，我想告诉大家，这是亚马逊在旺季来临前的常规测试，主要是为了检测网站的技术是否已经优化到位。

今年，亚马逊在产品的review、主图以及QA等方面也在持续优化。广告秒杀界面也在改版，看起来今年的旺季将会有大动作。对于卖家们来说，选品是决定能否抓住这波旺季的关键因素。可以说，如果现在还不开始选品，就可能错过整个2019年的销售旺季。

作为新卖家，我们需要避开那些已经被大卖家垄断的类目。那么，哪些产品是大卖不进的呢？

我们要避免的是公模化产品。这些产品就像在1688平台上随处可见的那样，在亚马逊美国站上也是泛滥成灾。大卖家们往往不会重复上架这些产品，而是利用这些公模产品的销售数据，开发出升级版的私模产品。例如，那款一次性杯子，其设计如果加入一些私模元素，用于装冰咖啡，就会非常符合当地的市场需求。对于小卖家来说，绝对不能直接做公模产品，必须在原有基础上进行私有化改造。

我们要谨慎对待季节性产品。虽然很多季节性产品可能有半年的销售时间，如宠物冷却床等，但大卖家通常因为运营成本较高而不愿意进入这些产品领域。对于我们小卖家来说，选择季节性产品也需要量力而行。

我们要关注新类目的公模产品。一些小类目或者起初销量不大的产品，后期可能会有大的发展空间。这类产品前期大卖家可能不会涉足，却是我们小卖家可以重点关注的蓝海产品。例如，某些特定的小众录音设备，就有可能成为下一个爆款。

选品的关键在于找到那些超级细分的市场，那里有一群用户正在等待着我们去改善和满足他们的需求。这不仅是作者的个人观点，也是众多跨境电商人的共识。（原创文章）

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