欧洲站年终促销策略：疫情返潮下的稳赢之道

“近期，速卖通欧洲市场传来喜讯，大件家具销售额同比飙升三倍，居家办公椅销售额暴涨高达五百个百分点，沙发销售额上涨超过两倍，大型室内灯具和紫外线杀菌灯的需求也显著增长。更令人瞩目的是，用于宅家种菜的植物灯销售额也呈现出强劲的增长势头。”这一组销售统计数据清晰地反映出欧洲市场的家居、灯具、家电、DIY工具等宅经济品类正在迅速崛起。

年末旺季遭遇疫情反弹，欧洲线上消费趋势显著上升。面对暴涨的订单，卖家虽然欢欣鼓舞，但同时也面临着与机遇并存的危机。当前的欧洲疫情使得跨境电商面临多重难题。

首要挑战在于物流时效的降低。由于旺季欧洲线路运力紧张，海运和空运价格涨幅均超过三成。即使历经波折抵达海外仓，卖家仍可能面临货物积压和交付延迟的问题。受到疫情影响的卖家也可能面临取消订单、联系中断、无法提货等种种困境。

市场推广渠道也受到影响。亚马逊取消法国黑五活动宣传并大量下架相关大促广告，使得许多卖家失去了关键的引流渠道，对黑五促销效果产生很大影响。欧洲其他国家是否会效仿法国，这对于卖家来说还是一个未知数。

平台商品同质化严重，卖家竞争更为激烈。尽管亚马逊在欧洲市场持续拓展新站点，但竞争已然进入白热化阶段。对于缺乏用户基数和辨识度的新卖家来说，突破重围的难度无疑极大。数据显示，仅2020年就有65.5万新卖家入驻亚马逊欧洲站点。而来自电子商务情报公司的报告指出，在亚马逊的五个欧洲站点中，有41%的卖家来自中国。

尽管欧洲市场竞争激烈，但依然存在着其他的机会。除了亚马逊之外，欧洲各国还有本土王牌电商平台，这些平台对中国卖家开放，例如德国增速最快的real.de、本土新秀平台Otto、中欧电商平台allegro以及法国流量巨头fnac等。这些新兴平台在年轻人中颇受欢迎，线上购物流量普遍上涨，用户扩张迅速。对于希望避开大平台竞争的卖家来说，现在正是入驻这些平台的好时机。

11月13日，风口星网在厦门举办全球开店春雨计划欧洲平台招商专场活动。活动现场，风口星邀多个平台的官方招商经理，解读平台入驻规则和优惠政策，并针对当前欧洲市场现状为卖家答疑解惑。想要布局欧洲新平台的卖家不妨莅临现场，把握机遇。

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（文章来源：跨境达人Anna）