敏哥揭秘：亚马逊广告Placement策略的洞察与深度思考，洞悉广告成长趋势迈向2025年的智慧前瞻

最近一直在为旺季的准备工作忙碌，处理大量的运营事务，为了打造一个精彩的旺季，我付出了很多努力。有一段时间没有给大家更新文章了。

年初时，我向大家承诺今年会写100篇运营干货文章。大丈夫一言既出，驷马难追。我既然对粉丝做出了承诺，就一定会兑现。

这篇文章主要跟大家聊聊广告相关的运营思路和方法技巧。我已经写了很多关于亚马逊广告的文章，帮助许多亚马逊卖家避免了走弯路。

我也经常收到很多粉丝的感谢。我一直相信帮助别人成长和进步是一件很幸福的事情。其实做这些不仅是为了感谢，更重要的是做点有意义的事情。

今天我想专门讲讲亚马逊广告的placement。其实有长时间运营经验的老运营都知道，平台的广告系统一直在变化。

从最初简单的广告结构模型到后期广告系统的持续更新，无论是广告的竞价策略、广告的placement、自动广告的匹配方式还是最近刚更新的自动广告的ASIN否定等，作为运营，我们需要理解平台广告系统更新的背后逻辑，并且要去研究这些最新的方法。

电商公司的追求始终是以更低的成本获取流量。关于亚马逊的广告位（Placement），主要分为三部分：搜索结果顶端、产品详情页、搜索结果页其他位置。

搜索结果顶端的广告展示位是运营中非常重要的曝光和点击位置，但转化效果需要打上一个问号。广告的本质是引流，但我们的目的是用最低的成本获取合适的流量。

这时我要提到一个重要的策略——“田忌赛马”。当我们的cpc能够排到搜索结果的优质展示位时，意味着我们需要面对的是优质的竞争对手。这时就要思考我们的产品是否有足够的竞争优势。

说到这，我们要考虑的是如何高性价比地抢占首页广告位并产生转化。我的建议是主打长尾关键词，绕开核心大词的Top of Search。长尾关键词能带来更精准的搜索流量和用户需球求，更低的竞争程度。

广告打到Top of Search只是开始，能否转化还是要回到产品页面质量上来。所以产品页面质量不过关的listing要慎用Top of Search。下面让我们来看第二个维度：产品详情页。产品详情页的核心展示位置跟产品品类有很大关系。

对于一些需要对比参照、有吸引力的产品，比如女士服装或设计多样的产品，产品详情页的流量质量也是非常重要的。这类产品往往是在用户对比参照后，点击进入觉得满意就直接下单了。虽然产品详情页的流量质量不如top of search，但对于某些品类来说，主打产品详情页是非常有效的。

再加上亚马逊前段时间开放的否定ASIN功能，使得产品详情页广告的操作性更强了。通过否定ASIN同样能够实现详情页广告的精细化运营操作！具体的细节大家可以参考敏哥的文章：亚马逊自动广告否定ASIN新功能的高阶操作手法。最后一部分是rest of search的广告展示位是除了搜索结果页的优质位置外其他的位置比如说搜索结果页中间插入的广告位置这些被很多卖家忽略的地方却是最容易产生高投入产出比的地方同样的田忌赛马策略的运用在rest of search的位置打广告反而可能跑出更高的投入产出比其实电商公司永恒不变的追求就是用更低的成本去获取流量在rest of search的操作技巧中有一招捡漏玩法就是设立一个单独的campaign让它跑数据设立极低的预算和竞价只要这个campaign能产生一单转化就能实现高投入产出比对于亚马逊的广告系统只要我们有新的campaign有预算和竞价平台都会尽力去把预算花完我们就可以利用这一点进行rest of search的低价流量收割有关具体的调控细节以及竞价策略我会在后续的文章中继续分享给大家。（来源：敏哥跨境记）以上内容纯属个人观点与风口星网立场无关本文经原作者授权转载转载需取得原作者同意。