亚马逊广告优化攻略：提升成单、省钱与效率秘诀，借鉴大卖家的成功经验——实操指南2025版

从去年开始，我们邀请了许多行业内的顶尖卖家和职业广告优化师，分享了多场关于站内广告的专题。我们注意到，尽管有完整的广告理论，许多卖家仍然在实际操作中遇到难题，特别是在一些细节方面。今天，我将分享大卖家的实操策略，并给出具体的解决方案。更为重要的是，借助AI技术和软件程序来实现广告的自动化投放，这是大卖圈子内流行的专业玩法。

大卖家的广告策略究竟是怎样的呢？

针对不同阶段的产品，广告的侧重点应有所不同。在产品上市后的三个阶段，我们需要根据每个阶段的目标来制定广告策略。

在新品上市的第一阶段，主要目标是吸引高质量的流量，通过大力投入提升品牌知名度，触及尽可能多的消费者。我们需要通过自动广告了解关键词的流量分布，积累一批有效的关键词。

到了第二阶段，我们的目标转为推动销售速率。利用前期积累的关键词结合手动投放，获取更精准的流量，提高转化率。对于品牌卖家而言，除了投入自己品牌的关键词，还可以尝试在广告中放入一些竞争对手的关键词，以捕获更多的潜在客户。

到了第三阶段，产品已经进入稳定期，我们需要根据销售额和预期的利润率来设定广告预算，将广告成本控制在一定范围内。

广告的投放始终应该保持在线。这是亚马逊广告官方也建议的做法。一方面，因为买家始终在线，我们需要保证在任何时段买家搜索时都有机会展现我们的产品；广告的在线时长也是赢得广告权重的一个条件。

那么，如何控制广告的始终在线预算呢？其实需要关注一些关键的广告指标，例如ACOS和ACOAS。大卖家和职业广告优化人员都会特别关注ACOAS，即广告花费占总体销售额的比例。通过深入分析这些指标，我们可以评估广告是否带来了盈利。

至于如何优化广告和如何实现广告的自动化投放，这就需要借助一些工具了。例如，我们可以通过4KMILES的广告自动化功能来实现。你只需要按照销售额中要分配给广告的比例输入一个值，系统就会根据设定的时间范围内的销售额自动调整每日预算。这样，你就可以完全按照你的目标自动实现预算和ACOAS的控制。

我们还可以通过分配各阶段的广告预算和善用广告集合来推广产品。把同一店铺的广告活动按推广阶段分类，并为每个集合设置预算比例，以满足不同阶段的不同广告投入。而关于如何竞价提高成单机会，这涉及到分时调价的概念。根据买家的购物习惯，流量会有明显的高峰期和低峰期。为了应对这个问题，许多卖家会选择使用工具进行分时调价和自动竞价。

我要强调的是，介绍这套自动化操作不仅是因为其功能强大，更重要的是我们现在为卖家提供免费使用的机会！如果你对此感兴趣，还可以参加我们的直播课程深入了解。以上内容仅代表我个人的观点，不代表任何官方立场。编辑：江同。