2025年跨境电商引流趋势：ROAS飙升，高收入用户群体持续增长

对于对跨境电商引流渠道不满意或者正在寻找新的引流渠道的您，这里有一个您可能还未了解的平台——被称为“小红书鼻祖”的Pinterest。

Pinterest于2010年问世，而小红书则是在2013年推出。参照小红书在国内的种草能力、品牌营销的重要性和平台电商的发展增速，Pinterest无疑是美国最前沿的跨境电商引流渠道。那么，选择Pinterest作为跨境电商引流渠道，我们有哪些优势和劣势呢？下文将通过真实案例进行详细解析。

图片来源：Pinterest

家居装饰品牌Michaels在关键的假日季节营销中选择了Pinterest。通过展示节日装饰的广告Pin图，他们的线上商店流量提升了120%。品牌方侧重于增加Michaels在装饰品类别的权重，并使用Pinterest趋势工具结合流行搜索关键词，提高了用户的参与度和转化率。比如通过制作“DIY wreath”和“DIY gifts”等关键词相关的内容，品牌推出了一个“圣诞花环生成器”，让用户可以在购买用品之前看到自己的虚拟作品。

家居装饰产品在以女性用户为主的Pinterest上营销效果良好。有帖子分享了一个装饰品牌在Pinterest上花费11.6万美元，取得了令人震惊的ROAS 11.12和CPA 5.18美元的战绩。这表明Pinterest是一个高效的跨境电商引流渠道。美甲品牌essie在Pinterest上的营销活动也取得了显著成果，新买家的店内销售额和ROAS均超过了基准线。品牌利用Pinterest趋势工具识别热门搜索趋势，并根据这些趋势设计广告。品牌使用多种广告格式吸引不同购买阶段的用户，如使用美学拼贴画展示季节性色彩的静态广告，以及针对已接触过的用户制作以热门搜索词为主题的自制美甲教程。这些创意广告促使受众从决定颜色到在商店购买。这也验证了Pinterest作为一个高效的跨境电商引流渠道的价值。其平台特性使其成为品牌与潜在客户之间互动的重要桥梁对于跨境卖家来说了解并利用好这个平台将为未来的跨境电商业务带来新的增长点同时它作为社交平台有着庞大的用户基数精准的用户画像以及丰富的互动功能都是其作为优秀引流渠道的有力证明之一此外借助其趋势工具和其他功能跨境卖家可以更有效地定位目标受众制定更精准的广告策略提升营销效果从而带来更多的流量和销售机会因此这是一个值得关注和利用的跨境电商引流渠道。

图片来源：DIMNIKO

Pinterest作为一个跨境电商引流渠道，其优势在于拥有庞大的用户基数、精准的用户画像和丰富的互动功能。而其劣势可能在于对于跨境卖家的营销策略和定位有一定的挑战。了解和利用好这个平台，将为您的跨境电商业务带来新的增长点。关于Pinterest，解析它的引流渠道魅力

——广告人必须关注的跨境电商平台

根据我们的研究，国际知名品牌与本地厂商共同将Pinterest作为开拓国际市场的渠道，其实际成效远远超过了预期，这是对Pinterest平台的认可。接下来，让我们深入探讨Pinterest相较于其他平台的独特优势。

一、用户层面

Pinterest的用户群体具有较高的消费能力。在家庭年收入超过10万美元的美国人中，有高达45%的用户正在使用Pinterest，其中包括62%的美国千禧一代。这表明Pinterest的用户更加富有，有更强的购买力。

不仅如此，Pinterest的用户在购物方面的活跃度与消费水平也远超其他平台。平均而言，Pinterest用户的每月支出是其他平台购物者的两倍。85%的Pinterest用户曾根据品牌展示的Pin图购买过商品，显示出强烈的购物意愿。

二、广告层面

在广告效果方面，Pinterest展现出无可比拟的优势。转化成本远低于其他跨境电商引流渠道的平均水平，这意味着在Pinterest上投放广告的成本效益更高。Pinterest更注重“收藏”功能，用户的收藏夹能直观地反映其喜好和购买需求。Pinterest基于这些信息推送广告，确保广告的精准度。

三、平台特色

对于小型或新兴品牌而言，Pinterest是一个宝藏平台。这里的搜索关键词中，有97%是无品牌的。用户喜欢在这个平台上发现新的商品和购物灵感。利用Pinterest作为跨境小品牌或独立品牌的引流渠道，有更大的机会吸引潜在买家。

Pinterest强大的“种草”能力也是其他平台无法比拟的。该平台推动的平台外品牌搜索量高出其他平台10倍，这意味着用户在浏览Pinterest时，往往从无目的到有了明确的购买决策。而且，很多用户表示他们是“偶然发现”了通过Pinterest购买的商品，这表明Pinterest提供了一个非计划性的购物体验。

四、特别针对亚马逊卖家的优势

对于亚马逊卖家而言，Pinterest更是不可或缺的跨境电商引流渠道。今年4月，Pinterest与亚马逊建立了战略广告合作伙伴关系。这一合作关系为消费者提供了更为顺畅的购买体验，当用户点击Pinterest上的亚马逊广告时，可以直接跳转到亚马逊完成购买。

Pinterest作为一个跨境电商平台，具有许多独特的优势和特点。虽然它的某些特性可能对某些人来说是优势，但对另一些人来说可能不是那么适合。但无论如何，它都是一个值得尝试的跨境电商引流渠道。商家应根据自身特点和目标用户来选择最合适的引流策略。Pinterest的关键特性及其潜在挑战

Pinterest作为一个社交媒体平台，拥有其独特的特性，同时也可能伴随一些挑战。以下是对其特性的分析以及可能面临的问题：

Pinterest的用户群体特性：

85%的Pinterest用户是女性，这对于目标消费群体为男性的品牌来说，可能存在一定的市场限制。

用户的购买决策过程：

Pinterest用户的转化周期相对较长。典型购买习惯显示，用户会在购买前三个月左右进行大量搜索。对于短期推广活动的商家来说，需要在时间上做出调整，有耐心和精力去建立品牌的影响力。

内容呈现方式：

Pinterest注重视觉效果，对于需要大量文字描述的产品来说，可能较难吸引消费者。如果你的产品需要通过详细的文字描述来打动消费者，那么在Pinterest这个以图片为主的平台上，你的竞争力可能会相对较弱。

数据支持：

以下数据来源于多个权威机构和研究报告：

+ Michaels data, Q4 2021年。

+ essie内部数据，美国，2022年。

+ DIGITAL AGENCY NETWORK的调研数据。

+ Dynata对每周使用Pinterest购买时尚和美容产品的用户进行的购物研究，并与使用其他平台的用户进行比较，美国，2021年。

+ Pinterest委托Neustar进行的媒体研究，针对5个美国零售品牌，美国，2019年6月。

注释：以上数据和分析基于多个来源和专业研究，展示了Pinterest的一些显著特性及其可能对跨境电商带来的影响。品牌在制定策略和广告素材时，需结合平台特性做出决策。欢迎就跨境电商选品和广告素材等问题进行交流与讨论。以上内容仅代表作者个人观点，转载需经原作者授权同意。（来源：跨境电商笔记本）

希望以上内容对大家有所启发和帮助。如果有任何关于跨境电商选品和广告素材的问题，欢迎留言交流。