最新指南：如何优化亚马逊SEO 2025产品及提升搜索排名全面攻略

在竞争激烈的亚马逊销售市场中，建立起自己的优势是至关重要的。对于卖家来说，要想在2019年取得好的销售成绩，优化产品listing和提升搜索结果排名是关键所在。本文将为您带来关于这两个方面的全面指南。

关于亚马逊SEO和A9算法

亚马逊A9算法是亚马逊搜索引擎的核心。不同于谷歌或其他顶级搜索引擎的是，亚马逊是一个购物平台，消费者们很少仅仅为了研究产品而登录亚马逊。他们通常都有明确的购物目的和需求。亚马逊不断调整其算法，以测试出能提高客户购物频率的因素。对于卖家来说，了解A9算法的目标和重要参考值，有助于提升产品的曝光度和转化率。

虽然A9算法已经相当成熟并不断变得更加复杂，但在当前阶段，它似乎更多地依赖于简单的关键词搜索方法，而不是产品与搜索查询的匹配程度。为了更好地理解这一点，让我们看一些实例。

在搜索“Dr tobias multivitamin”（一种维他命剂）时，即使添加无关词语如“Bryan”，搜索结果仍然与产品相关。甚至在最近的A9算法改进中，即使存在拼写错误，也能得到相关的搜索结果。这表明A9算法正变得越来越智能。卖家可以在自己的商家信息中补充尽可能多的相关短语，以最小化关键词变体和拼写错误对产品搜索结果页面曝光度的影响，从而提升整体排名和销量。

产品listing优化

在优化产品listing方面，有三个要素至关重要：曝光度、关联性和转化率。在排名方面，除了产品和销售表现之外，还有其他非官方确定的因素需要关注（将在下文详细解释）。接下来我们将就这些内容进行分析讨论。

一、优化产品标题

标题是商品信息的重要组成部分，对商品在搜索结果页面的呈现效果具有重大影响。根据亚马逊官方的建议，标题应该包含以下元素：品牌、产品系列、材料或关键功能、产品类别、颜色、尺寸、包装或数量等。打造优质标题的关键在于如何对这些要素进行排序以及考虑另一个重要的排名因素——如何附加目标关键词。专业人士指出，关键词的顺序和选择对亚马逊产品的销售排名有着巨大的影响。此外还应考虑另一个问题：是否应该在标题中加入品牌名称。事实上，亚马逊的风格指南是建议这么做的。卖家可以通过自己的产品进行测试，查看哪种方式转化效果最佳。毕竟在零售世界中更多的是以品牌来建立客户关系而不是使用某种产品的通用属性。关于关键词的选择和使用也有一些技巧和建议比如不要在标题中填充过多关键词这不仅在过去无效还可能产生负面影响。无论是现有的产品listing还是全新的listing卖家都可以随时进行一些调整以优化标题并借助关键词工具如Helium 10 Magnet和Keyword Inspector选定最佳关键词此外还可以通过亚马逊PPC广告收集有关转化率和listing优化的数据。

二、优化产品特征描述

产品特征是展示产品功能和优势的机会直接影响亚马逊搜索中的转化率、关联性以及排名。大多数卖家已经意识到了这一点但经常错误地将产品功能和产品优势混为一谈。例如真皮座椅是产品特色但奢华感和舒适感则是产品优势。此外和标题一样产品特征中的关键词也会被纳入A9算法的索引中成为客户搜索时结果呈现的重要匹配要素之一。在优化产品特征描述时卖家需要注意以下几点：避免和标题重复语素或关键词；可以使用专业工具如Helium 10 Scribbles进行查重；展现产品兼容性如列出兼容的品牌和型号；如果提供保修服务应在产品特征描述中明确说明；根据信息的重要性进行排序和测试以找到转化效果最好的组合方式。

三、创建有吸引力的产品描述

虽然产品描述不会直接影响排名但其内容也被纳入索引中影响listing的曝光度。毫无疑问有吸引力和高质量文案的产品描述会促进销售转化。关于产品描述的优化有以下技巧可供借鉴：使用强有力的号召性用语鼓励客户购买；使用简单的HTML格式增强文本吸引力；利用后端搜索关键词增加listing的曝光度这些关键词虽然对客户不可见但会被纳入索引中类似于元关键字HTML标记；可以输入长尾关键词或市场竞争激烈的关键词以增加被搜索到的机会；还可以考虑添加非英文表述错误拼写以及利基市场中的常用短语以扩大覆盖面例如销售宠物用品的卖家可以添加宠物狗的名称以便客户直接搜索特定产品如“dog collar for Labrador”（拉布拉多专用狗链）。

亚马逊listing销售表现优化

一、推动限量的首选就是将内部流量和外部流量都引向listing页面。建议卖家通过亚马逊PPC广告驱动内部流量，通过Facebook、Google AdWords等外部广告驱动外部流量。

通常，卖家可以使用以下策略（可借助专业工具）进行外部流量引流：

导向亚马逊listing的广告

导向预售页面、再到亚马逊listing的广告

在邮件信息收集页面发放单一用途的折扣代码

在产品销售漏斗过程中投放广告

二、其次卖家还可以使用一种产品发布服务，这种服务旨在打造产品销售的自然峰值从而提升产品排名。不过这一做法的效果最终取决于产品的有机搜索量，尤其是产品排名在搜索结果前两页的情况下。可以考虑使用一些专业的工具，如Viral Launch等，以避免违反亚马逊的相关条款。

二、产品评论不可忽视

除了产品销量外，产品评论也是亚马逊客户购物决策的重要参考因素，产品质量的证明之一。这同样是亚马逊一直以来严厉打击虚假评论的原因，也是许多亚马逊卖家想要改善评论的动力。

许多产品在推出时或许销量可观但没有评论，这种情况下产品排名几乎永远不可能超过第5页。一旦前两条产品评论发布后，产品可能就会跳到第2页。然而随着销售继续，卖家可能会经历亚马逊官方的产品评论审核，接着评论数就会再次减少。因此卖家要尽可能地获取产品的合法评论。

卖家可以通过卖家中心的买家-卖家信息服务与客户进行电子邮件反馈沟通。卖家在这个过程中还可以借助Feedback Genius、Sales Backer等专业工具，自动编写自定义电邮序列，更好地和客户建立起关系，并寻求客观合法的产品评论。此外Snagshout工具则十分适用于计划用产品折扣广告吸引评论的卖家。

四、非官方确认的排名影响因素优化

除了上述两个要点外，还有以下这些非官方确认但许多专业人士和优质卖家都常考虑的因素。

1. 是否使用亚马逊FBA服务。在其他条件相同的情况下，选用亚马逊FBA服务的产品listing排名高于卖家自配送产品。点击查看>>FBA发货计划创建流程与常见问题解答

2. 商品listing详情中是否使用了品牌名称。包含主要关键词的品牌名称可能有助于提高listing在搜索结果中的自然排名。

3. 和品牌名称一样，如果卖家名称中也包含了主要关键词，可能也会促进listing的自然排名。

4. 卖家需要确保在产品编辑页面填写所有合适的字段，因为其中一些字段已经被证明会影响搜索中的排名位置和过滤结果。

5. listing中是否使用优质清晰的图像。缩放的图片很大程度上会影响产品的转化率和搜索结果排名。