了解亚马逊Business Reports：从2025看趋势与洞察

亚马逊的Business Reports为卖家提供了丰富且有价值的产品数据信息，这些数据正在深刻影响着卖家的广告投放策略。

亚马逊的Business Reports包含了基本的广告报告、库存报告、物流报告以及当前的库存状况。除此之外，卖家还可以得到销售报表或销售页面的汇总报告，这些报告均可在亚马逊的Business Reports中找到，它们位于卖家后台账户的“Reports”选项之下。

Business Reports主要有三种类型：

1. Sales Dashboard，提供订单和销售的基础状况，包括日、周、年销售业绩趋势对比。

2. Sales & Traffic，汇总账户销售水平，包括每天、每周、每月的销售数据，可自定义显示范围。

3. Detail Page Sales and Traffic by ASIN，提供详细的产品性能报告，展示亚马逊高水准的产品报告，可自定义日期范围。

这些报告的数据一般可长达两年，可用报告会显示在左侧导航栏中，或点击“Reports”选项即可找到。尽管亚马逊提供了大量关于产品销售的数据报告，但许多卖家反映很难整合并利用这些数据。亚马逊定制报告的目的在于帮助卖家充分利用报告的独特性，增加销售量。为此，亚马逊会将卖家的账户表现、库存、广告以及FBA各项指标汇总形成简洁明了的报告。

BusinessReports中的Sales and Traffic Time reports包含三部分重要信息，有助于卖家提升在亚马逊的销量：

1. Traffic：记录产品的访问情况。具有高会话频率和页面浏览量的产品更易被客户发现。

2. Buy Box percentage：购物车的占有率。拥有Buy Box的卖家赢得销售的几率更大。Buy Box是产品详细信息页面，客户可以将商品加入购物车中购买。在多个卖家提供同款产品的情况下，谁能赢得Buy Box谁将拥有此产品的有利销售权。但需要注意的是，卖家必须满足亚马逊的店铺绩效要求才有机会争夺Buy Box。

3. Conversion：转换率。卖家需要提供一些完整的信息来说服客户将产品添加到购物车中，从而提高转换率。例如完善产品信息页面、使用促销手段、提供高品质图像和鼓励买家评论等。

Business Reports还包含了一些卖家需要熟悉的专业术语，如Attributed Buy Box Percentage、Attributed Page Views Page views for the ASIN等。这些术语在报告中具有特定的含义和重要性。例如，Buy Box Percentage反映了客户将产品添加到购物车的百分比，是卖家争夺产品销售权的重要指标。同时需要强调的是Business Reports适用于专业卖家和专业销售计划，不适用于个人卖家使用的基本即收即付系统和基础的listing工具。对于专业卖家而言需要支付每月的平台费用以获取额外的listing库存管理工具的使用权限。总的来说以上内容纯属作者个人观点并不代风口星网立场！