亚马逊FBM产品广告投放指南：哪些产品可打广告，哪些禁止推广，2025年广告策略解读

亚马逊FBM产品是可以投放广告的，但其策略与FBA存在显著差异。对于卖家而言，只要拥有购物车资格，便可以进行广告投放。那么，哪些产品亚马逊不允许打广告呢？

对于自营配送的卖家来说，优化listing并维持价格优势是至关重要的。通过投放亚马逊广告，卖家可以获得更大的竞争优势，突破“参与促销活动有限、自然流量较少”的局限。利用价格优势提高转化率和复购率是一种有效的策略。

究竟哪些产品不能在亚马逊打广告呢？如果亚马逊上的商品无法产生盈利，这些产品可能会失去广告资格。例如，某些低利润商品本身利润不高，再加上仓储物流等费用，导致亚马逊无法从中获利，因此这类产品可能会被取消广告资格。

亚马逊的官方邮件中会有这样的表述：“由于销售该产品目前给亚马逊带来亏损，您的一个或多个产品不再符合广告资格。”这类产品被亚马逊归类为“CRaP”，即“无法创造利润”的产品。通常，这些产品的售价低于25美元，且如果体积庞大、存放和运输费用昂贵，亚马逊可能无法从中获利甚至亏损。据《华尔街日报》报道，最近亚马逊正在积极清理这些无利可图的产品。

随着亚马逊对其平台的控制加强，品牌被迫降低价格。暂停广告让供应商对亚马逊感到失望，因为广告通常是卖家在网站上脱颖而出的重要手段。亚马逊会告知卖家，若无法盈利则会暂停广告，而要恢复广告资格则需要降低成本。除了降价之外，亚马逊并未提供太多关于供应商应该采取何种措施的细节。

对于广告客户，亚马逊仅指导其进入“编辑商品成本”页面，告知按照指示降低价格以恢复广告。之后，供应商需使用自己的Excel文件更新价格，但并未得到进一步的指导，也不清楚要降低多少价格才能恢复广告。

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（来源：跨境小师妹）

需要注意的是以上内容仅供参考和交流之用。关于广告投放策略的具体操作和执行还需依据实际情况和市场变化进行决策和调整。