亚马逊竞争态势升级，加速电商平立站业务拓展步伐至2025年

自2020年初开始，全球被COVID-19疫情笼罩，这一时代背景下，许多从事跨境贸易的卖家表示其业务表现超出了预期。供应链、库存、运输等方面的问题也使得他们遭遇了不同程度的困扰。对于各类电商平台卖家而言，低门槛的入门、高访问量以及操作简便等可能是他们的卖点，但与此一系列的问题也逐渐浮出水面。

一、平台卖家的担忧焦点

1. 竞争加剧:

大多数卖家担心市场竞争日益激烈会导致产品价格下跌。

约有近四成的卖家担心供应商与消费者直接联系会挤压他们的中间商空间。

2. 亚马逊成本增加:

逾六成的卖家担忧亚马逊广告费用的上涨。

近半数卖家担心在亚马逊平台上进行有效销售需要更多的资金投入。

3. 与亚马逊的竞争关系:

多数卖家担心亚马逊会调整搜索结果策略，更倾向于付费结果而非自然搜索结果。

约半数卖家表示亚马逊自营的产品直接与他们的产品形成竞争关系。

约四成的卖家表示在过去一年中，亚马逊在产品类别上给他们带来了更大的竞争压力。

4. 安全和“排名作弊”问题:

近半数卖家担心自己的产品列表被剽窃或模仿。

三成卖家对亚马逊的隐私和安全保护能力表示担忧。

有少数卖家承认曾使用“排名作弊”手段来提升其亚马逊业务表现。

5. 卖家支持与服务问题:

超过五成的卖家在亚马逊平台上缺乏良好的卖家支持体验。

近五成的卖家担心亚马逊会无预警地限制或关闭其账户和/或产品列表。

近半数卖家对亚马逊的政策和服务条款变更表示担忧。

二、电商平台转向独立站业务的大趋势

面对种种挑战，越来越多的电商平台卖家开始转变思维，认为品牌建设将变得越来越重要，吸引平台外的流量也将变得至关重要。他们开始寻找更好的销售渠道，而不仅仅是局限于拓展相关产品的小众市场。这表明，把握市场痛点并寻找合适的发展方式变得日益重要。

以亚马逊为例，2021年有三分之一的卖家计划将业务拓展到其他在线市场。随着电子商务的蓬勃发展，品牌进行电子商务的方式也将发生转变。大多数亚马逊卖家对拓展如Shopify、Facebook Marketplace、WordPress等市场的兴趣浓厚。

在这样的趋势下，许多平台卖家希望建立自己的独立站，拥有自己的流量池，但在独立站的运营模式和盈利方式上感到困惑。他们担忧是否有时间和资源开展这方面的业务，或是缺乏专业指导。

三、解决方案与未来展望

针对平台卖家拓展独立站时遇到的痛点，风口星跨境与谷歌联手推出了谷歌启航专项计划。该计划旨在帮助平台卖家顺利开展独立站业务，实现平台+独立站的整合营销效果。为帮助更多卖家了解并把握这一机遇，将在5月15日的深圳举办一场线下高峰沙龙活动，邀请行业专家和合作伙伴共同探讨平台卖家拓展独立站业务的挑战与机遇。届时，C-Level行业领袖将齐聚一堂，共同探讨独立站的未来发展趋势和挑战。欢迎广大业界人士踊跃报名参加！

（编辑：江同）