如何开拓北美线下市场新渠道？跨境卖家机遇展望2025

在中国市场环境中，中小企业面临着众多挑战，其中尤为突出的是线下渠道的拓展问题。如今，中国亚马逊的卖家虽然众多，但能够在美国线下市场中独占鳌头的品牌产品却寥寥无几。

美国的线下市场具有独特的特点，其中沃尔玛、塔吉特和百思买等大型零售商是吸引消费者的关键场所。真正能够与这些大型零售商进行对话的卖家数量并不多，能够达成合作的更是难上加难。

一、大卖场的决策权

在北美市场中，我们的同事在处理与大卖家的关系时，经常需要与一个至关重要的角色打交道，那就是买方经理，也就是我们常说的Buyers。他们拥有决定产品是否上架、上架数量以及上架时间的权力，在北美零售业中具有举足轻重的地位。

在与大型超市如Target和Costco等打交道的过程中，我们深感与这些大Buyers进行谈判并非易事。这需要企业的规模达到一定的积累程度，才能有足够的进行谈判。即使成功进入谈判桌，满足他们的需求和实现盈利也是一项艰巨的任务。每一次的沟通会议都需要准备大量的备选产品，如履薄冰，严阵以待。

Buyers的权力过大且高度集中是一个明显的痛点，这一现象在过去的23年中一直延续。美国市场并未有太大的改变，Buyers团队依然保持着少而精的决策模式。许多大卖场并不完全依赖互联网和数据来进行选品，更多的是依赖于Buyers的经验和判断。这使得整个选品过程极其不可控，如果企业的诚信和反腐败措施不够严格，情况可能会更加糟糕。

二、Specialties专业零售店的机会

相较于大卖场的不可控性，小型专业零售店（Specialties）提供了一个相对的机会。这些小型专卖店数量众多，准入门槛相对较低。如何有效地找到这些专卖店成为了一个问题。

乐高公司在过去十年的一个成功策略是“零售商第一、孩子第二”，他们为小型零售商提供了足够的利润和供货支持。这需要企业拥有强大的供应链和本土营销团队来支持建立Specialties网络。在美触达Specialties的手段多比较传统，如参加行业展会、订阅行业杂志、发送邮寄信件等。加入当地的行业零售协会也是一个有效的途径。

三、ShopVidi的助力

ShopVidi作为一个专注于出海品牌的平台，特别关注Beauty、Fashion等时尚品类与全美1000+线下独立零售店的合作。无论是小型连锁零售商店、中小零售商、小微零售商、档口批发商还是本土KOL渠道，ShopVidi都能提供直接的对接服务。对于希望拓展美国线下零售店渠道的卖家朋友，不妨考虑与ShopVidi合作，抓住这一难得的机会。

虽然线下渠道的拓展对于中小企业来说是一个挑战，但通过寻找合适的合作伙伴和策略，仍然有机会在美国市场中取得一席之地。无论是大型零售商还是小型专业零售店，都提供了不同的机会和挑战。关键在于企业如何制定合适的策略，并有效地执行。

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