小A干货分享：提升关键词自然排名策略，不打广告也能实现销售增长！

随着亚马逊竞争日益加剧，广告成本不断攀升，自然订单占比成为提升产品盈利能力的关键。本文将深入探讨自然流量的来源、关键词自然排名的计算机制以及如何提升产品的关键词自然排名，为卖家提供切实可行的运营策略。

一、自然流量来源与判断关键词自然排名的计算机制

亚马逊站内产品页面的流量大多来源于关键词搜索，关键词搜索界面的自然排名决定了产品所能获取的自然流量多少。要想判断产品的自然流量是否达到顶峰，可以把Amazon Choice的归属作为判断标准。而获得Amazon Choice的产品，其自然搜索排名往往位于首页。

那么，如何判断关键词自然排名的计算机制呢？分析发现，产品的自然关键词排名并非只看其在这个词下抢到的流量，而是取决于在这个词下出了多少单。具体来说，有以下三点分析：

1. 当两产品的流量占比差距较大时，订单占比更高的产品自然排名更靠前。

2. 在周期内订单量相同的两款产品中，转化率更高的产品自然排名更好。

3. 订单量和转化率都是考量自然排名的重要因素，当这两方面相差不大时，算法会考虑其他细节指标，如评价数、评分、库存量、变体丰富程度等。

二、如何提升产品的关键词自然排名

1. 选词策略

选词是推广的前提，选到对的词能事半功倍。需要注意以下几点原则：

（1）季节性产品在反季即将来临时不要重推大词，避免浪费推广成本。

（2）重推的关键词要精准，有数据证明其转化好。

（3）选择的关键词要有一定体量，避免流量过小导致推广效果不佳。

推荐的选词方法包括从广告报表或竞品ABA报表中找高转化词，结合merchant words工具分析这个词在亚马逊中的每月流量，以及结合ABA报表分析关键词前三名产品的月度流量等。

2. 广告推广与推广

广告推广和推广的核心都是让顾客搜索重点关键词完成下单。可以直接开一组LT-WORD，主打重点词，同时根据词的体量做短期或中长期的规划。需要注意的是，推广关键词排名不是一蹴而就的，需要不断跟进调整。

3. 不断跟踪复盘

重点词推广的目的是将产品推至某关键词搜索页面的首页。但是市场是变化的，需要及时跟进自己自然排名的变化来调整投入。难点在于广告推词投入较大，推词精确性有待考量。因此可以结合自建站做到低价站外放单并规避由于站外垃圾流量涌入造成的产品自然转化下降。

推关键词自然排名需要精细化的操作和长远的规划。本文为大家解释和分析了关键词自然排名的算法思路，分享了如何找词、推词和跟踪。希望卖家同行们能够从中受益，祝颂商祺！也欢迎大家提问交流。以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！