流量的主宰：精准串联流量机制，全面增强产品关键词权重战略部署

随着自然关键词流量竞争日益激烈，关联流量由于竞争成本偏低，以及流量入口多，是链接拓流，提升关键词权重的一个重要手段。关联流量可以简单地理解为“借力打力”或“蹭流量”产品通过关联到高流量的产品上，从而导流到我们的目标产品。

本文共分为五部分：

一、亚马逊有哪些关联流量

二、如何查看自身/竞品的关联流量

三、关联流量坑位和竞品广告投放策略的结合

四、如何利用关联流量开展流量防御与进攻

五、关联流量的一些操作思路和经验

一、亚马逊的关联流量有哪些

关联流量包括免费关联和付费关联。免费关联包括看了又看、相似产品、看了还看、看了却买、捆绑销售、组合购买、更多相关、买了又买、品牌推荐等。付费关联包括商品广告、四星产品、品牌广告等。

关于关联流量的具体位置和设置指南，参考此文章：全方位分析亚马逊关联流量：从理论再到实践

二、如何查看自身/竞品的关联流量

查看关联的流量的软件有很多，但是卖家精灵这个功能我觉得相对比较直观（有些老卖家可能用的是yasiv，但是已经停用）。操作路径：卖家精灵后台后台--工具--关联流量--输入自己的ASIN。

查看产品的关联流量：可以直观了解自己或竞品的关联流量情况，找出竞品流量高的原因。通过分析竞品的关联流量位置，我们可以思考是否能够复刻这些流量来源。这个竞品拥有3027个关联流量来源，我们甚至逐个分析并尝试关联，则理论上我们可以达到同等的关联流量效果。这个模块的核心在于为我们提供一个清晰的竞品关联流量分布图，让我们具备操作的抓手。

三、关联流量坑位和竞品广告投放策略的结合

针对竞品分析，研究竞品广告结构对我们运营推广至关重要。我们分析竞品广告架构时，最直接的目的是什么呢？我认为是尽可能还原不同阶段竞品的广告动作，包括竞品投放什么广告类型，不同时期的投放策略，广告如何配合流量去打造等等操作，从而为我们自身的运营策略提供借鉴。

简单复制竞品的推广动作未必取得同等效果，毕竟每个卖家在资源、执行力和环节把控上均有所不同。我们去执行中不一定可以得到同样的效果。但这不是参考其它卖家推品成功的经验是没意义的，而是我们应该从中抽出适合我们的部分，因地制宜的去做推广。

比如某某大卖推品成功的一个关键是前期要做大量的评价，我们要思考这个结论对于我们类目是否有很大的参考价值。如类目竞品的评分都很高，评分数量都很多，那么根据这个结论判断前期需要大部分的评价，这是第一步。其次得出需要评价结论这个动作之后，竞品是如何操作的呢？比如大卖是通过僵尸来实现的，我们没有这个资源，我们就要想到替代方案--如多站点同时做vine去积累评价。

激进一点说，如果百分百还原竞品的推广动作，那么我们可以参考分析的指标就会更多，更有利于我们后面的推广布局。那我们回到正题。竞品的广告架构、广告投放策略，基本上目前的广告洞察工具可以扒的干净。那么针对前台的关联流量如何和竞品广告投放策略结合起来呢？竞品/自己的关联广告位的模块是固定的，假设我们可以知道竞品在我们详情页面投放的广告活动，便进而推断分析竞品的广告推广方法（此方法逻辑同样适用搜索页面）。这里建议用优麦云插件的详情页排名监控工具，感兴趣的老铁可以安装这个插件，安装后可以非常直观地看到商品详情页的关联流量广告位商品趋势。比如我们在页面上看到某个竞品的广告，可以直接将其添加到详情页排名监控中，然后针对不同时期去做观察，看对方的广告占位情况，来分析它的投放策略。通过关联流量广告位的排名监控，我们可以清楚地了解竞品在我们Listing页面的投放情况，以及排名趋势。

四、如何利用关联流量开展流量防御与进攻

6. FBT（Frequently bought together）：针对有潜力的同类产品或者互补产品，我们可以进行FBT策略操作。例如，当新竞品上架时，我们可以人工操作一起加购测试订单，同时为竞品页面投放ASIN定位广告（提供大幅度折扣），这样可以最大化实现与竞品的FBT关联。

关联流量操作的一些经验与思考：

针对商品详情页面的广告活动ID，我们可以利用工具匹配到对应的竞品广告活动。以下是一些衍生思路：

1. 观察竞品是通过哪种活动在我们的商品详情页面投放广告——关键词还是ASIN定位？我们是否可以复制这个操作来投放我们的竞品？

对于BS的不畅销子体，某些卖家的特定活动可能长期占据第一位。使用ASIN定位是否会有更大的机会？对于流量充足但竞争压力较小的子体，我们可以尝试通过针对产品页面进行投放策略调整来寻找机会。比如当看到某个竞品的投放广告活动ID一直未变动时，可能存在竞争空间。我们需要关注广告投放的稳定性和调整策略。我们要结合商品详情页面的广告投放策略来思考如何操作。针对老品做关联的难度远大于新品，因此我们需要更精细化的操作策略。可以通过广告投放方式关联竞品流量词来提升关联流量。如导出竞品TOP 5流量词后投放这些关键词来与竞品形成关联。当然我们也要考虑到ROI因素并选择合适投放策略，规避竞争激烈的对手品牌。在商品详情页面的关联流量争夺中，ASIN定投是主要手段。如何选择合适的竞品找到有潜力的竞争伙伴、以及如何实现多种广告模式联动都是关键点所在。在选择关联竞争对手的同时如果能获得更好的投入产出比那就最好不过了在绑定关联上如果能尽可能多的绑定竞争对手那么理论上流量会无限提升但是在投放过程中我们还需要结合ROI进行衡量。在ASIN定投中我们可以关注大卖的非热销变体产品竞争相对较小但流量可观。同时不同广告类型都可以进行ASIN定投建议全坑位覆盖此外我们需要明确ASIN定投并不是指买家直接搜索这个ASIN而是投放这个ASIN下的流量词从而实现提升关键词排名的目的。为了更有效地掌握亚马逊的关联流量布局从理论掌握到实际操作逐步实现流量和销量的提升需要对上述方法和策略进行深入理解并灵活应用。欢迎各位交流探讨不同看法共同学习进步。（本文编辑：江同 来源：卖家精灵）请注意本文内容仅代表作者个人观点不代表任何官方立场如有关于作品内容版权或其他问题请于作品发表后30日内与风口星跨境取得联系以便及时解决相关事宜。