TikTok Ads投放实操指南：新手进阶教程，掌握高效投放技巧！

TikTok，这架社交媒体领域的极速列车正在海外掀起狂潮。随着用户数量和使用时间的急剧增长，月活跃用户突破10亿大关后，如何通过TikTok实现变现成为了热门话题。

TikTok Ads这一官方广告投放途径为广大跨境卖家提供了实现“TikTok变现”的重要途径。对于新手卖家来说，实际操作中会遇到诸多困惑和难题。TikTok Ads有哪些类型？如何操作？关键指标有哪些？实际投放中常见哪些问题？今天，小匠将分享这份详尽的TikTok Ads实操指南，为卖家们提供参考。

一、广告账户类型及TikTok Ads类型区分

TikTok Ads后台是独立于账号和小店的，拥有独立的后台系统，可以直接投放视频广告，并可以查看丰富的数据。

今天的消耗、账户余额、广告主状态、投放状态、审核状态等都一目了然。可能由于广告违规或出现问题，会出现审核失败、预算超出或效果不佳的情况。这是一个全面的后台系统，数据丰富，可以帮助我们优化广告。

广告类型主要分为个人户、国内户和海外户。

1. 个人户

个人户申请渠道多样，如独立站或官网等。但个人户的风控和环境需求非常高，需要一定的时间去“养”。对于电商、产品投放的正规广告，使用个人户的情况较少。

2. 国内户

国内户开户免费，只需提供公司和营业执照即可。但六个特定国家（美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙）的投放需经过特殊许可。新手村和白名单机制限制了投放范围和消耗额度。国内户主要用来跑东南亚和其他无限制的国家。开户快，无额外费用，有返点优势。

3. 海外户

海外户适用于美国市场的投放，开户费用较贵，一般为50美金，并收取5%的手续费。全球投放无限制。审查力度与户的关系不大，主要取决于产品和素材的质量。结合投放国家选择合适的账户类型是关键。前期投放可能会亏损，但通过调整素材、投放人群、预算和出价等策略，可能会获得意想不到的效果。一条好的广告需要时间去沉淀。

二、广告用语及关系

关键指标包括单量（转化关键）、成本（评估是否亏钱）、CPM（千展费用）、CPC（单次点击链接费用）、CTR（链接点击率）和CPA（单次转化价格）。这些指标有助于观察市场竞争情况、素材质量和人群兴趣等。调整文案素材受众是关键。新媒体电商最重要的是让客户有冲动消费的感觉。对于素材要非常重视，这是广告能否投好的命脉。文案受众是辅助因素，好的素材配合好的文案和受众才能跑出最佳广告效果。根据不同指标关系调整策略，如遇到红海产品可考虑重新包装产品或寻找蓝海产品。某些情况下即使受众正确，如果产品过于热门也可能导致费用过高。因此优化素材和产品包装是必要的。在某些情况下CTR高是一个优秀模型，但要综合考虑其他因素以做出最佳决策。如何判断CPM、CPC、CTR高或低？

更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说别人用的成本，一个千展普遍在10美刀左右，你却用了20美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是什么样子的？

4.指标优秀，但是转化率差

模型跑好了，跑得非常棒了，就是CPM很低，CPC也很低，CTR高，但是转化率非常差。就要考虑要调整网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。

可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对于网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常可惜的。

CPA是最重要的，如果没有转化，CPC再怎么好，CPM再怎么好，CTR再高都是没有用的。

CTR、CPA永远是排在第一位，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要考虑怎么去做优化了，虽然CPA能接受，但是利润非常低，这时候就要考虑如何优化其他数据，每个数据都有它的用处。

第一点要先把CPA跑好，再来优化CPC，再优化CPM以及CTR，CPA要好，CPA好代表就是ROI也好。

ROI叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于ROI，这ROI是非常关键。（具体可以参考Lok篇）

很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略ROI是多少，就感觉我的CPC0.01非常好。但是不出单，CPC再怎么好都没有用，要看ROI能否达到预期，能不能达到2以上，能不能达到3以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。

03选品逻辑

选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。

1.高毛利

什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑COD的。物流成本更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，或者直接用海外仓，成本低。

跑日本正常来说0.5KG，成本要达到八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。

跑COD的时候，一定要时刻注意物流成本，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal去收款，用信用卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去追求ROI，数据慢慢计算下来其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在TikTok上不存在薄利多销。

2.痛点

新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的概率下降，成本上升。一定要去把握好产品的痛点。

什么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应该都很熟，它在咖啡的原本基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来说咖啡很需要的可能早上喝一杯提提神下午喝一杯提提神。但是上班长期坐着会导致身体亚健康然后可能体重也往上走这个时候突然有人说你购买的咖啡可以带来减肥效果。是不是他能抓住你的点这就是一个噱头。

像早期做塑料袋理念做国内的时候需要带一个理念比如你可以坐着就可以减肥。一定要去注意这些痛点怎么去优化。痛点是什么？除了要有好的噱头要去刺激到用户心理要知道用户怕什么用户的痛在哪里要去刺激他如果不去刺激他你会发现用户的冲动的感觉就比较少了所以说要去刺激他的一个痛点。

什么叫痛呢？王老吉的一个广告他讲那个什么怕上火喝王老吉。所以为什么他不用其他词呢？他用怕是不是就掌中了我们心中的一个害怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤吃火锅那我们是不是怕上火长痘痘口腔会溃疡皮肤会变不好所以说王老吉他就正中这个痛点。

3.复购率

有时候不会把复购率参考进去但是可以带来很大的惊喜如果做品牌这一块是非常关键的。什么叫复购率高？产品用户买了之后用了一段时间之后他还会再继续去购买。比如吃的啊首饰玩具之类的可能复购率没那么高但是购买力会比较强这种是用来做爆款。如果要做品牌做点复购率高的产品效果会更好。像服装类假发类这种类目复购率是非常高的。假发类在整个海外是非常流行的。黑人掉发非常严重所以黑人女性对于假发依赖程度非常高。复购就相当于国内买衣服一样这衣服可能穿一个月两个月就不要了要换新的夏天到了换新的夏季衣服冬天到了要去换冬天的衣服所以复购率可以把网站支撑起来。

4.差异化

什么叫差异化？就是产品要跟其他平台有一定的差异化如果没有差异化的话会造成一些什么现象？国内非常喜欢比价抖音上看了一个比较好的东西也经常会跑去其他平台比价如果图片来源：网络（具体来源未提及）

1. 在投放广告时，首先要考虑的是花费与投入产出的比例（ROI）。当单次出单的成本与ROI成本是否符合预期，以及购买转化成本（CPC、CTR）的效果如何，这些都是决定广告是否继续投放的关键因素。如果产品价格较高，需要特别关注成本是否在可承受范围内。当ROI低于1时，应立即停止广告。如果ROI不能满足需求，需要及早限制其投放。

2. 当广告花费到一定金额但未出单，且转化成本翻倍时，即使ROI可能尚可，也应考虑关闭广告。要密切关注广告的ROI表现，因为当广告表现良好时，即使偶尔出现小违规或问题，也应以ROI为主要考量因素。如果ROI不理想，应直接关闭广告。

3. 对于那些ROI小于1.5且购买成本超过45美金的广告，建议立即停止。这是因为原本的ROI就偏低，再加上成本超出预算，如果继续运行可能会造成更大的损失。

4. 对于预算有限的广告，如几百美元的预算，如果前一天广告表现良好但当天花费高且未出单，或者购买成本达到一定金额且ROI偏低，可以考虑关闭并重新发布广告，调整预算进行再次测试。

Q：新接手一个广告账户时，如何进行第一波的投放选品和素材准备？

A：在接手新的广告账户后，首先要进行选品工作。选品完成后开始准备素材。记住，在素材准备就绪之前，不要急于投放广告。有些广告主会选择使用PPT形式的轮播进行投放，但为了更好的效果，我们应专注于制作高质量的视频内容。

Q：冷启动时有哪些注意事项？

A：冷启动时如果采用自动出价方式，则无需手动调整价格。若选择手动出价，需注意价格的调整幅度，上涨或下调幅度不应超过20%。因为TikTok正在学习你的广告，突然的价格变动可能会干扰其学习过程。

Q：投放中遇到超成本后广告组无法继续运行的问题如何解决？

A：当遇到超成本后广告组无法继续运行的情况时，我们通常会先让广告自动出价运行一段时间，观察市场的平均水平。然后根据观察到的数据来进行优化调整。

Q：广告不消耗钱怎么办？

A：当广告不消耗钱时，可以尝试增加广告组数量并扩宽人群范围来刺激消耗。不同的人群和组之间可能会产生不同的效果。同时观察哪个广告效果好并优化投入。

Q：在东南亚地区推荐使用什么类型的广告？

A：在东南亚地区推荐使用国内账户进行广告投放。这些账户无需开户费和手续费等额外费用。特别要注意的是，对于货到付款（COD）的广告形式，要密切关注签收率并进行相应的优化。

在广告投放过程中，无论是在选品、冷启动、成本控制还是广告调整等方面都需要注意各种细节和策略。要根据实际情况灵活调整和优化以获得最佳的投放效果。

关于TikTok广告，据我们了解，其数据捕捉精准度有待提高。他们虽然有进行一些裂变推广尝试，但效果相对一般。尽管如此，仍然可以尝试投放广告。

关于是否建议投放CBO模型的问题，我们的经验告诉我们很少采用这种模式进行投放。通常我们采用更直接、更简单的方法，注重实操性和效率。对于新的广告投放策略和技术我们会有所尝试和变化。针对Spark Ads是否价格较高的问题，我们的经验有限，无法做出准确比较。我们更倾向于投放信息流广告。以上观点仅代表个人观点，并不代表任何官方立场。本文经原作者授权转载，未经原作者同意不得擅自转载。具体广告投放策略还需根据实际情况进行调整和决策。以上信息来源于跨境必知bineans。

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