亚马逊美国站新品的巧妙推广策略与站内广告布局方法

在策划赞助广告时，当面临投放三种不同品种的商品选择，我们需要审慎考虑产品的优先级设置。由于资源有限，不可能一次性投入所有产品的广告，这会导致广告费用的激增，进而可能降低利润率甚至造成亏损。我们需要找到一个平衡点，边赚边投。

在这三种产品中，我们需要分清哪一种是利润款，哪一种是引流款。针对不同的产品广告目的，我们需要采用不同的广告策略。建议优先选择最符合大众审美和需求的款式、颜色进行投放。如果无法确定哪款最受欢迎，可以通过观察listing的订单数据、广告初期的多变体投入反馈以及同行listings的点击情况来进行判断。

问题二：如何制定合理的广告预算？

设定广告预算并非一成不变的数值，而是需要根据自身的资金状况、推广计划以及期望达到的效果来决定。不应盲目相信某些固定的预算范围，如10-20美元。预算的设定实际上是一个倒推的过程，需要考虑产品在运营过程中广告预算的占比，以及预算在运营周期内的分配。为了使广告发挥最大效用，建议适当提高广告预算，并确保每次广告至少能获得15次左右的点击。

问题三：default bid的设定及参考范围？

在设定广告竞价时，可以参考两种方式：参考建议竞价和不参考建议竞价。如果选择参考，建议在建议竞价的基础上增加0.05至0.1，这样可以增加产品曝光的机会。如果不参考建议竞价，可以以利润为导向来倒推广告竞价。例如，每单产品利润为10美金，转化率为10%，则需要大约十次点击才能保本，那么单词点击出价可设定在1美金左右。

问题四：前期是否可以使用7天的自动广告？

关于前期是否使用7天的自动广告，答案是肯定的。因为系统需要时间来识别和了解产品。使用自动广告的原因有三个：一是可以加快listing被亚马逊收录的速度；二是观察跑出来的词中是否有被遗漏的好关键词；三是观察listing书写是否正确。自动广告的报告会显示跑出来的关键词，这对于后续的广告策略调整非常有帮助。