海外企业买家采购热潮！亚马逊九大热销品类与超百细分子选品指南

国内某汽配企业的销售负责人近期正探索跨境电商B2B渠道的进入策略，对于亚马逊上的商采模式心存疑问。

亚马逊全球开店服务介绍

该企业销售负责人希望了解如何在海外市场取得突破。亚马逊全球开店服务表示，他们有一种新型的商采模式——亚马逊企业购，能直接对接海外优质终端买家，帮助卖家拓展业务。而且，企业买家的订单复购率远高于普通消费者订单，具有巨大的市场潜力。

那么，哪些商品在海外企业端具有市场前景呢？

亚马逊全球开店服务指出，几乎所有在亚马逊上销售的商品都有可能被企业买家浏览并采购。他们特别整理了亚马逊上企业买家最常购买的品类，并发布了热门选品榜单。

准备开店需要准备哪些材料呢？该企业销售负责人有些迷茫。亚马逊全球开店服务提供了即刻对接招商经理的服务，为卖家提供一站式开店指导。

为了帮助卖家更好地选品，亚马逊企业购特别推出了新年开门红大礼包——《亚马逊企业购商采星级选品指南》。该指南针对亚马逊上B端潜力较大的九大品类，从多个维度总结了各个品类的热门选品。

五大常青品类解析

亚马逊企业购根据市场潜力、中国卖家竞争力、线上采购动力等因素，锁定了五个在个人买家和企业买家中都表现出色的常青品类。这些品类包括工业品、办公用品、学校用品、商用家具和商用IT产品，销量保持稳步增长，复购率极高。

四大潜力品类展望

除了常青品类，亚马逊企业购还筛选了四个具有发展潜力的品类。这些品类包括商用餐厨用品、酒店用品、维修汽配以及科研实验室用品。这些品类在接下来几年里有望成为热销产品，为卖家带来新的增长点。

选品引路石与销售策略

该汽配企业销售负责人在了解这些信息后表示出极大的兴趣。他误以为所有产品直接上线即可。亚马逊全球开店服务提醒他，选品榜单只是引路石，更需要进行细化的分析调研。包括了解买家关注的卖点、设计、功能特性、价格等因素。还需要进行精准的类目分析、品牌比重和新品份额的预判，以及找准关键卖点等步骤。

基础功的打磨与销售策略的调整

以榜单上的floor-mats-and-matting为例，卖家可以搜索并采集亚马逊上相关商品的前100名数据，包括商品标题、品牌、商品特性、上架时间、评论区数量等信息进行综合分析。通过了解上架时间和评论区评论数量，可以预估该商品的总销售与每日销售情况。还需要分析品牌比重和新品份额，预判入场的难易程度。一旦确认某个商品细分类目有市场潜力且适合新品进入，接下来就可以进一步了解哪些产品细节更受买家青睐。

直击买家偏好与出海之路的开启

一旦找准了关键卖点，就可以直击买家偏好。通过分析热卖ASIN标题筛选关键词、总结评论并挖掘买家关注的卖点以及依据经验评估买家偏好价格区间等方式，可以更好地了解买家的需求和偏好。别忘了利用亚马逊开店的专属链接，开启您的出海之旅。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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