汉堡跨境杂谈深度解析乌俄现象，FBM市场观察与爆款盘点：趋势展望到2025

我还能做FBM吗？这是我在知乎上经常看到的问题。现在已经到了2022年，对于我们这些做FBM的人来说，是否还有机会呢？我认为当然有机会，但具体情况需要具体分析。

在我看来，做FBM的途径主要有两种：一是紧跟热点，二是选择适合FBM配送的类目，避免被FBA的权重过度影响，同时灵活配置库存。

关于追热点做FBM，我有一些心得。比如最近乌克兰的事件，我在事件发生的当晚迅速制作了一条相关视频并发布，结果当晚就被腾讯视频号收录推广了。追热点，嗅觉非常重要。当别人还在讨论事件的时候，你已经抓住了机会吸引粉丝并增加收益。

同样地，乌克兰事件对于FBM这群热点捕手来说也是一次狂欢。许多与乌克兰相关的产品如国旗、衣服、胸针等迅速冲上了BSR首页。

现在，一些卖家通过销售乌克兰国旗，仅仅几天时间销量就达到了1000-3000。我观察到，自2月24日俄罗斯宣布发动战争以来，相关产品如衣服、别针、车贴、花园旗子等迅速上架并热销。这不仅是热点快件的机遇，也展现了社会对这次战争的态度。

除此之外，大件物品也是FBM的一个常见领域。由于仓储限制或配套销售需要时间，一些大件物品无法直接入仓。FBM为这些物品提供了灵活的销售渠道。在疫情期间，卖家可以通过多渠道销售来提高业绩。例如，卖家可以在不同平台如walmart、wayfair、homedepot等开设店铺，将库存放在海外仓以便为这些平台发货。

今天我还发现了一个类目——户外加热器，这也是FBM较为常见的类目之一。但这个产品具有明显的季节性特点。我在想季节性、大件物品和FBM结合是否也是一个增加业绩的方向。

除了铺货的情况，我能想到的FBM可做方向就是这两个。在亚马逊上的空间越来越窄，对卖家的综合考验也越来越多。我们做跨境电商或任何其他事情，都需要有开拓创新的精神。如果你有其他更好的想法，也非常欢迎大家讨论！

若有收获，不妨点个赞吧。

（来源：跨境汉堡包）

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