干货Richard第34期 - 黑五商机揭秘！全方位备战攻略！

每周二，我们都会迎来一场亚马逊实操运营的分享主题直播。这次，拥有丰富经验的英国本土卖家Richard为我们带来了如何备战即将到来的大促活动的精彩讲解。让我们来回顾一下这场直播的主要内容。

一、开场回顾

我们回顾了2020年亚马逊Prime Day的盛况。在短短的两天时间里，亚马逊全球销售额达到了惊人的104亿美元，相较于前一年的71.6亿美元有了显著的增长。尤其是对于Marketplace卖家来说，他们在黄金时段的销售额更是创下了历史新高，达到了超过35亿美元的惊人数字。

二、大促活动的关键性策略

接下来，Richard为我们详细讲解了备战大促活动的八个关键性策略：

1. 库存的重要性：充足的库存是保证销售活动顺利进行的基础。近期的事件让我们深刻理解到在管理库存时，拥有足够的库存和亚马逊的态度是何等重要。我们需要确保至少有30天的库存，并且在Prime Day促销季时额外增加一周的库存。

2. Listing优化：Prime Day是检查和优化Listing的绝佳时机。我们需要研究竞争对手，获取最新的关键字，并确保我们的Listing与竞争对手相比仍然具有竞争力。

3. 关键字索引：关键字是提高产品曝光率的关键。我们需要确保我们的产品针对所有相关关键字进行了索引。

4. 定价策略：定价是产品成功的关键因素之一。我们需要找到适合市场的底价、中间价和最高价，并根据产品的价值和感知价值来设定合理的价格。

5. 广告宣传：在大促期间，广告宣传是提高产品曝光率的重要手段。我们需要用好亚马逊的PPC和其他渠道的广告，如Facebook/Instagram、YouTube、Google Ads等。

6. 产品Review：Review对于产品的转化率和最终的曝光/排名非常重要。我们需要积极争取早期的Review，并利用亚马逊Vine等免费资源来获取更多的Review。

7. 优惠券和折扣：利用优惠券和折扣来吸引更多的消费者，提高产品的销售量。

8. 规划：我们需要制定详细的规划，包括产品的推广计划、库存管理计划、广告计划等，以确保大促活动的顺利进行。

在讲解完这八个关键性策略后，Richard还特别强调了黑色星期五和网络星期一的重要性，并提醒大家要做好准备，确保有足够的库存来应对这两个销售高峰。他还鼓励大家利用其他渠道的广告来提高产品的曝光率和销售量。

以上就是本次亚马逊实操运营分享的主要内容。希望这些策略和技巧能对大家的亚马逊运营工作有所帮助，祝大家在大促活动中取得好成绩！战略七：优惠券与折扣的巧妙运用

利用优惠券和折扣来增加销售额，这似乎是不言而喻的策略。这其中却蕴含着深远的商业智慧。

一、巧妙运用优惠券与折扣

1. Prime Day的折扣券魔力

Prime Day的折扣券往往能激发消费者的冲动购买行为。即使折扣只有5%，但其带来的销售价值也是不可估量的。

2. 调整价格策略

若担心折扣会大幅减少利润，可以将产品价格上浮5%，然后再发放5%的折扣券，这样既能保证利润，又能吸引消费者。

3. Multi Buy折扣券的重要性

别忘了使用Multi Buy折扣券，它能有效地提高销售额和客户粘性。

4. Lightning Deals并非唯一选择

虽然Lightning Deals是一种有效的促销方式，但并不意味着你必须选择这种方式。还有其他多种促销策略供你选择。

二、选择合适的促销策略

在促销策略的选择上，提前做好准备至关重要。例如7天Deals，在英国，只需50英镑的费用就能让你的产品更加引人注目。记住，产品的曝光度越高，销售的机会就越大。

对于Lightning Deals，虽然名额有限，但若能成功注册并设定合理的折扣率，也能带来可观的销售额。重要的是，不要将这次促销视为唯一的盈利手段，而应视为一种流量和产品销售的推动力。

三、Prime Day资格的必备条件

若想参与Prime Day的促销活动，需满足以下条件：

1. 产品需为全国范围内符合Prime运费的FBA产品。

2. Prime专属折扣需符合所有常规资格标准。

3. 产品评级至少为3.5星或无评级。

4. 折扣需是非Prime会员非促销价格的至少20%，但最多不能超过非促销价的八折。

5. Prime专属折扣价需比过去30天内该ASIN的最低价高出5%。

6. 当卖方评级可用时，你的Seller Feedback Rating需至少达到4级。

战略八：规划先行，成功在望

在商业竞争中，规划是成功的关键。回顾2020年的Amazon Prime Day，那是一个持续48小时的促销狂欢，是消费者寻找最佳交易并冲动购买的两天。我们的销售数据显示，销售额大幅增长，某些商品的销售额甚至比2020年10月的膨胀销售额还要高出60%。提前规划并确保在关键时刻调整策略以最大化利润是至关重要的。

四、监控与调整策略

不要忘记监控你的PPC活动。若你的PPC活动在低ACOS价格下产生大量销售额，可能需要增加预算以进一步扩大影响力。无论你喜欢与否，促销季节都会对你的生意产生影响，因此充分准备并灵活调整策略是成功的关键。

亚马逊搜索引擎在决定搜索结果时考虑的两个主要因素是产品的相关性和转化率。这意味着你需要不断优化你的产品列表以提高其排名和曝光度。黑色星期五是一个绝佳的创造更多销售额的机会，但请记住，你的竞争对手也在努力提高他们的销售额。持续优化和调整策略是必不可少的。

以上内容仅供参考，具体策略需根据市场和产品特性进行调整。同时感谢（来源：Amy聊跨境）的授权转载，本文观点仅代表作者个人立场。