田镇东：进口电商创业之旅，善良品质的坚守挑战智慧之路于2025年更显珍贵

在跨境电商领域，如何精准选品成为了一个重要的话题。正确的选品策略应当以消费者需求为导向，即消费者需要什么，平台和供应商就提供什么，而非盲目供应后期待消费者自行挑选。这是京东全球购业务招商总监田镇东在近期的一次演讲中强调的观点。

田镇东在演讲中分享了为何选择跨境电商，并解释了京东全球购的优势。他指出，2015年跨境进口电商行业崭露头角，京东全球购也随之上线。尽管跟随潮流或许可以，但深入了解背后原因则更为重要。他强调了跨境电商的三大优势：其一，可以快速提升品牌知名度；其二，为进口产品提供了更加灵活的准入门槛，相比传统外贸进口，跨境电商在操作上更具灵活性；其三，跨境电商能作为品牌进入中国市场的先驱，对市场进行预测和探索。

关于供应链优化，田镇东提出了几个关键点。他表示，无论是O2O还是B2C模式，关键在于让产品最终到达消费者手中。理想情况下，只有品牌方直接与消费者对接。然而现实中，虽然存在许多B端环节在业务流通中起到了重要作用，但京东方面致力于优化供应链，去除小的B端环节，从品牌方、超市、厂家授权经销商等处进行优化。

供应链优化的几个核心方面包括货源、库存管理、物流和选品。在货源方面，他强调了及时且深入地了解货源的重要性。库存管理则是涉及采销和运营的关键环节，要确保库存流动性并发挥最大效益。物流方面则包括海外空海配送和落地配送的优化。最后在选品上，他再次强调了需求导向的重要性，即以消费者需求为出发点进行选品。

田镇东还分享了关于电商行业的一些看法。他认为，虽然每个人用聪明才智经营一个行业可能相对简单并容易获利，但真正难的是如何确保行业确实以消费者为中心。他引用了亚马逊CEO JEFF的话来强调善良比聪明更难。他表示在电商行业中，无论是哪个环节，都要注重细节的整合，只有这样才能提供良好的用户体验。

在跨境电商刚刚兴起的中国市场，许多公司都是这个行业的先行者。在通往成功的路上，虽然有时会遇到各种挑战和困难，但创业者应该保持坚韧和积极的态度。总体而言，田镇东的演讲为跨境电商行业的发展提供了有价值的指导和启示。

（整理/风口星网 陈键彬）