单款爆款6000万！Bellroy轻薄钱包王者的秘密

在2007年6月29日，乔布斯在旧金山Macworld博览会上向全球展示了iPhone手机，这标志着移动互联网的爆炸式发展。如今，全球有超过40亿人拥有智能手机。这个信息时代的巨大收益并没有带来更大的便利，反而让许多人感到疲惫和焦虑。在这种情况下，「极简主义」成为了每一个现代人秘而不宣的逃离。

一方面，人们开始追求断舍离式的生活方式，以极简主义为设计原则的公司开始收获用户和增长。其中，以轻薄钱包打响名号的Bellroy无疑是后者。

这是一个2010年在澳大利亚创立的DTC手袋品牌，其创立之初就通过精心设计的轻薄钱包打出了名气，甚至一度被称为「轻薄钱包之王」。在钱包产品取得成功之后，Bellroy又以同样的设计原则「极简轻薄」陆续开发了60多款产品，得益于产品和营销的优秀，市场反响都很不错。目前公司整体估值为3亿美元，这对一个细分领域的DTC品牌来说非常不错了。

那么，「极简主义」凭什么能这么吸引消费者呢？原来，迅速发展的现代生活在给予我们便利的还带来了很多繁琐的衍生品。例如，各种各样的卡片、不同接口的数据线、一些需要用到的票据等等。这些乱七八糟但又不能全部丢掉的物品总是能把口袋塞得满满的。

消费者迫切地需要一个皮包来收纳它们。但是传统的皮包往往设计得并不合理，内部空间的浪费导致了臃肿和杂乱，既装不下多少东西又不方便携带，而且看起来也不美观。如果有一款皮包既能兼顾功能性又能符合消费者审美，那么它肯定可以在众多竞品中脱颖而出。

而Bellroy则恰好抓住了用户痛点，通过精心的产品设计承接了这部分外溢的市场份额。实际上，Bellroy并不是简单地做钱包或手袋这个生意，而是以「极简轻薄、便携高效」的角度为消费者提供适合于不同生活场景的出行方案。

根据咨询机构Technavio发布的《Global Handbag Market 2023-2027》（2023-2027年全球手袋市场）的报告显示：从2022年到2027年，手袋市场规模将增长141亿美元，复合年增长率为4.3%。其中，个性化和定制化的产品将拥有更大的增长机会。这意味着，Bellroy的发展前景是非常明朗的。

其实，钱包、皮包这类手袋产品的制造门槛根本不高，处于该领域的品牌想要取得突破式发展的难点仍然在于设计和营销。近些年来，我国出海品牌日益增多，手袋类产品的跨境商家更是不计其数。如何在激烈的竞争中赢得海外消费者的认可？Bella认为Bellroy无疑是一个值得剖析和学习的对象。

一、论坛试水，收获种子客户

和很多品牌一样，Andrew Fallshaw和Hadrien Monloup创立Bellroy的原因是因为他们在当时的市场上找不到满意的产品。这些传统产品要么因为设计不合理导致体积太大，脱离了便携的原则；要么则是设计精巧，但用料和品牌溢价过于高昂。这些不合理的产品设计和定价，让Bellroy提出了「Slim Your Wallet（为你的钱包瘦身）」这一口号，其核心出发点就是在保证收纳功能前提的尽可能地降低体积和重量，同时避免过高的售价。

以现在的眼光来看，这个理念已经成功得到了市场的认可，但在当时却充满了不确定性。为了验证自己想法的市场前景，Fallshaw和团队一起创立了名为Carryology的论坛。主要目的就是看能找到多少认可该理念的用户。

出乎Fallshaw意料的是，论坛吸引了不少人，大家讨论了很多关于钱包、背包甚至行李箱的话题，并真诚地表达了自己所希望看到的产品的具体形态。这个论坛还了很多持有相同想法的用户，他们大多认可高效生活和便携出行的生活理念，且都对现有的产品感到不满，但又苦于找不到满意的替代品。

Carryology论坛的激烈讨论给予了Fallshaw非常大的信心：以「极简轻薄」为设计原则、「便携高效」为理念的产品是有广阔市场需求的。通过论坛，Bellroy充分了解了目标用户的需求，之后便开始设计、建模，并成功生产出了第一款钱包，价位也根据论坛的反馈“灵活”地调整在了大众和高端之间，并通过官网、亚马逊以及论坛销售。此前参与讨论的一些论坛用户也因此成为了第一批种子客户，但他们对Bellroy的意义不仅仅是客户这么简单，因为他们都高度认可品牌理念，所以对产品提出了很多有建设性的意见。

在此后的时间中，随着「极简主义」等概念的兴起，Bellroy的业务增长非常亮眼，目前已经推出了80多款产品。

二、创意广告，拉动业绩增长

Bellroy非常明白如何更好地向用户展示品牌的特点，它们会从产品设计到用户体验等各个环节入手，以直观的形式持续告知并教育用户他们的产品理念——「极简轻薄、便携高效」。

01创意展示产品理念

Bellroy通过与知名人士Patty在Instagram上的合作，成功借助其名声和影响力在粉丝群体中进行了品牌推广。这无疑对品牌声誉的提升起到了重要作用。

图片来源：Bellroy的Instagram账号

除此之外，为了扩大客户基础和推广新产品，Bellroy还善于与各类网红大咖进行联动合作。其中，tomandcaptain是一个专注于户外徒步和狗狗活动的品牌，在Instagram上有大量精准粉丝。为了推广其新产品Venture Ready Pack，Bellroy选择与tomandcaptain携手合作。双方的合作形式简单明了，tomandcaptain提供带有Bellroy产品的图片和视频，Bellroy则进行选择和发布。通过这种方式，Bellroy既能有效控制合作成本，又能充分利用精心制作的图片和视频素材在其他平台和广告中进行推广。

除了Instagram平台外，YouTube同样是Bellroy重要的推广渠道之一。例如，EXCESSORIZE ME是一位活跃在YouTube上的博主，主要分享日常携带物品（EDC）。他的粉丝群体以男性为主，并且大多喜欢户外活动和生存挑战。这类人群对收纳设计合理且耐用的背包产品非常感兴趣。在Bellroy产品的推广中，EXCESSORIZE ME通过视频展示了自己背包里频繁携带的物品，并详细展示了Bellroy产品的优点，包括大容量、合理收纳设计和便捷的使用方式等。视频中还附上了购买链接，引导粉丝进行购买。该视频获得了极高的播放量和点赞数，评论区氛围也非常和谐，转化率远超行业平均水平。与这样的博主合作，不仅能将产品精准推送给目标客户群体，还能借助博主的影响力获得更多订单。

不管是明星还是网红，最终的目的都是为了促进品牌出海并获得订单增长。在这个过程中，选择合适的合作伙伴和合作方式显得尤为重要。封面图片来源于品牌官网。注：本文内容属于作者个人观点，不代表风口星跨境立场！转载需经原作者授权同意。 ??