一路狂奔后的中国跨境电商平台遭遇限速”瓶颈2025展望

作者：周博。

近期，中国电商平台Temu试图进军印尼市场却遭到了重重困境。在第三次尝试注册并获取印尼市场资质失败后，印尼直接禁止了Temu的访问权限。印尼通信和信息部（Kominfo）部长对此表示，这是为了最大程度地保护本地中小企业主的权益。

印尼并非是唯一的案例。近期市场传闻中，TikTok Shop也经历了类似的遭遇。而实际上，不仅仅是印尼在“抗拒”中国跨境电商的进入，泰国、越南等多个国家也都采取了类似的措施。这表明，海外市场的监管压力已经成为中国跨境电商的一大挑战。针对Temu以及其他中国电商平台的抵制行动在全球范围内都有所显现。各国针对跨境免税包裹额度的调整也在逐渐收紧，关税已经成为电商平台的另一大挑战。一些国家已经提出了针对低价商品的关税政策调整方案，这无疑增加了跨境电商平台的运营成本。这一系列的政策变动不仅直接影响到跨境电商平台的运营成本和商品售价，更影响到消费者的购物选择。对此，跨境电商平台们正在积极应对，寻求解决方案。除全球范围的市场抵制以外，本地化和本地化经营战略已经成为中国企业获取海外市场的重要方式之一。尤其是在如今的全球政治经济环境下，企业不仅面临海外监管压力的挑战更需着重打造适应当地市场环境的策略和手段以满足海外市场的消费偏好。但中国电商平台也面临着新的挑战和机遇。税务合规是未来的必然趋势这将对市场环境产生净化效应减少恶性竞争的发生但同时也增加了跨境商家的运营成本和工作难度考验着平台们的灵活应对能力。“出海四小龙”等电商平台也在积极应对这一趋势寻求应对策略等待着靴子落地以应对可能的变革和竞争压力中国跨境电商的未来仍然充满了不确定性和挑战但也充满了机遇和潜力可以探索和发展新的商业模式和市场策略以适应不断变化的市场环境。3.用本土店和半托管突围

不论面对禁令，还是在关税上的“封锁线”，跨境电商平台以及从业者们，依旧看好海外市场的也在积极做出应对——前有Shein深入海外，实现对各地的本地化；后有TikTok斥巨资控股印尼本地电商平台Tokopedia，借壳打开印尼市场。

不仅如此，“出海四小龙”也在加紧本地化进程，搭建当地的仓储物流中心、寻求当地供应链合作、投资当地企业等。

跨境卖家们同样紧跟平台的步伐，比如在印尼第三大港口三宝垄，专注于东南亚出海服务的山海图，于9月下旬开设了分公司。其市场负责人Eric跟品牌工厂分享称，三宝垄有“印尼东莞”之称，今年以来，有许多国内的工厂开始在这里做投资。现阶段她观察到的国内过来的工厂有，纺织、成衣、家电、建筑、日用品、化妆品、拖鞋、机电这几类。

Eric直言：“看趋势是要把大多数生产线搬到这边”。

“印尼跨境店早就消失在历史长河里。现在中国卖家做印尼市场都是本土店运营。”做跨境电商已经5年的印尼卖家郭锋泽，早在两年前就放弃了跨境店，开始落地到印尼做本土店。

这种本土店趋势，从经营成本上的上升也能看出来。

“两年前在印尼起盘 TikTok 电商生意，成本（包括达人的成本、投流的成本等）大概100万元；去年8月份的时候，差不多要200万到300万元；现在大概已经到了100万美元，即600 万到700万元。”TikTok 商家Newme联合创始人顾俊在一个访谈节目分享到。

在欧美市场，这种本土化趋势同样明显。就在9月结束的IFA会展上，品牌工厂创始人胡剑龙就观察到，TCL、创维、九阳等中国品牌，通过收购/并购欧洲本土品牌的方式，深化本土化策略。“很多品牌的创始人意识到，欧洲的主场还是线下，未来的争夺也是在线下”。

面对多个国家在关税上拉起的“封锁线”，平台们开始纷纷发力半托管模式。

早前，多位卖家向品牌工厂反应，在多家美国清关公司被暂停“小额豁免”（T86）清关业务后，Temu全托管买手群内官方就已经发布了“首单暂时暂停”的通知，“其实今年年初Temu的核心团队就已经押宝在半托管业务上了。”

5年来一直从事跨境货代业务的Woody表示，去年速卖通、Temu、Shein都在发力全托管，国内仓储以及跨境小包运输能力就已经很紧张了，到了旺季问题更多，“在去年圣诞季的时候，Temu包裹量激增，最后交付出现了非常多的问题，所以在今年不管是速卖通还是Temu，都在做半托管。”

尽管半托管无法享受免税红利，但这一模式能明显减少小包物流的压力，平台无需再承担高额的履约成本，卖家灵活性更高。品牌工厂了解到，Temu的半托管模式主要瞄准那些拥有海外仓、已在海外备货等具备本土发货能力的卖家。这可以看做是Temu等中国跨境电商平台在面对与亚马逊的竞争时，迈出的重要一步。

“跨境电商不仅关乎商业，也避不开政治。在我们大量输出供应链时，给当地带来利好，是必须考虑的。”资深跨境电商业内人士如是说。

在基于看好海外市场，同时也是出于“鸡蛋不能放在同一个篮子”里的风险规避，“出海四小龙“正在减少对单一市场的依赖，转向更为均衡的全球布局。像Temu，今年就在有意降低对美国市场的投入重心，投向中东、欧洲等地区。

2023年，“四小龙”在跨境电商市场所呈现出一场围剿、争夺、重构的精彩“比拼”，即便有对背后供应链的改造、升级等亮点，但焦点还是多集中在了价格上。如今，抛开当前全球的政经环境来看，被的“四小龙”本身也面临，要从价格进一步卷向服务的发展态势。

上海财经大学教授崔丽丽在点评美国收紧“小额豁免”关税政策时，表示：“未来，他们（跨境电商平台）将不得不改变策略，从销售低价商品转向高质量商品。这将为许多中国消费品牌创造新的机会。

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