旺季流量成本压力不用愁！免费薅羊毛”攻略大揭秘！

让我们一同揭开两位大卖如何在旺季前巧妙解决广告难题：

一、解决旺季搜索结果页首页广告位竞价过高的问题，探索“新路径”。

二、避免预算不足导致广告停摆的“小妙招”。

三、运用多渠道引流，推广主打产品。

（提示：本文附有多渠道广告工具使用指南，建议收藏观看。）

接下来，让我们深入了解大卖们的实战心得。在备战Prime会员日时，预算和竞价是许多卖家面临的难题。那么，如何在Prime会员日前做好广告布局，确保每一笔预算都能产生最大的效益呢？一起来听听大卖们的实操经验吧！

如果你想要获取关键操作知识点，不妨关注以下几点：

在Prime会员日前，重点关注的广告设置包括竞价方式、位置竞价及预算设置。动态调整竞价，可以在转化率较差时降低竞价以节省预算，也可以在转化提高时及时增加竞价抓住销售机会。

如果商品具有优势，可以通过位置竞价争取获得搜索结果首页的广告位，以获取更多流量和提高转化率。若竞争首页广告位感觉困难，可以尝试投放竞品页面，实现拓宽流量入口。

亚马逊推出的预算规则功能，可以直接提前设置Prime会员日期间的预算为平日的N倍，确保旺季期间预算充足。在设置总预算时，根据商品利润率和运营目标进行规划。根据历史数据为不同广告的关键词投放分配预算。

如果想进行购买再营销，推荐使用品牌功能中的市场篮子，通过该功能可以更精准地定位消费者，提高再营销效果。例如，当消费者购买了A款杯子后，可以通过定向推广展示B款盘子的广告，提高转化率。

除了竞价和预算，还要对自己的产品进行分类，确定主打产品，并通过组合使用展示型推广、品牌推广和视频广告为主打产品获取更多流量。品牌推广能让消费者一眼看到商品，品牌视频广告则能更生动地展示产品特色。

每千次可见展示量（vCPM）是亚马逊唯一的按展现量计费的广告形式，可以帮助获取更多可见曝光。使用品牌旗舰店、帖子和直播等不额外收费的品牌打造产品，也可以为品牌引流。通过品牌旗舰店焦点格式功能，可以将流量导流到品牌系列主页。提前策划和发布帖子内容，避免审核过程中的延误。利用直播为商品预热，并在直播中提高转化率。通过关注功能积累粉丝，让消费者及时了解到促销信息。

（数据来源：Kantar Quickfire Survey 2022）

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